Comentariile sunt dezactivate

Concurență - cum să o clasificăm și să o analizăm

[sg_popup

clasificăm
A dezvolta subiectul competiției, care este deosebit de important în analiza de marketing, astăzi vă ofer o perspectivă asupra clasificării concurenței, însoțită de exemplu actual, conectat cu gigantul afacerii de marketing din lume - dieta Pepsi Cola. Gigantul, care este în prezent unul dintre liderii de pe piața băuturilor răcoritoare din întreaga lume, a ratat o investiție prin politica miopă a managerilor de Coca-Cola (exemplu de evaluare slabă a concurenței).
Concurența se poate baza pe mulți factori care determină orientarea sa diferită:
1. Orientarea către client:
· Concurență pentru bugetul existent
· Când utilizați produsul - Pepsi este mai mult pentru utilizare în orice moment, în timp ce Cola este băutura tradițională americană de familie.
· De ce să folosiți produsul - Pepsi este produsul noii generații, băutura tinerilor!
2. Orientare spre marketing, publicitate și prezentare:

· Strategia țintă - Pepsi este purtătorul spiritului nou și tineresc
· Mass media
· Distribuție
· Preț
3. Orientarea resurselor:

· Materii prime
· Personal
· Resurse financiare
4. Concurență geografică

Aceste criterii pot fi utilizate pentru a evalua pe ce fronturi ar trebui să lupte compania, cu ce concurenți și în ce scop.

O modalitate de a determina nivelurile de concurență pe piață este gruparea produselor conexe din industrie în funcție de semn fizic. Iată un exemplu promis al nivelurilor de concurență dietetică ale Pepsi Cola:

  1. Primul nivel este cea mai apropiată perspectivă de concurență și se numește forma produsului. Acesta reflectă opinia că principalii concurenți sunt produsele înlocuitori direcți. În cazul nostru, acestea sunt mașini dietetice.
  2. Al doilea nivel este format din produse cu caracteristici similare. Această competiție se numește teoretic Categorie produs. Principalii noștri concurenți aici sunt: ​​sucuri moi, dietetice cu fructe și sucuri naturale dietetice.
  3. Al treilea nivel este pe termen lung și se concentrează pe produse de substituție. Acest concept este teoretizat și definit de prof. Kotler ca. concurență generică. Pentru dieta Pepsi Cola, concurenții generici sunt: ​​bere, sucuri, cafea, ape minerale.
  4. Al patrulea nivel este mai general și se numește concurență bugetară. La acest nivel sunt considerați competitori toate produsele și serviciile care concurează pentru aceiași bani ai cumpărătorilor. Lista de exemple va fi lungă, toată lumea poate da nenumărate exemple.

Pe scurt, putem concluziona că concursurile de produse și categorii de produse sunt cele mai importante și acestea ar trebui să fie în centrul atenției comercianților atunci când își pregătesc analizele anuale.