Luna trecută am decis să oferim un site web companiei unuia dintre clienții noștri. Condiția era să-și spună povestea într-un e-mail către echipa Lexo.bg, echipa Lexo alegând un câștigător și oferind un voucher pentru a fi folosit pe Lexo.bg. Un alt client de-al nostru a câștigat primul loc, dar am fost interesat în special de istoria și afacerile Healthit. Cred că va fi interesant și pentru tine. Îmi împărtășesc interviul cu cofondatorul Julius Yuliev.

Ce este Healthit?

Healthit este prima aplicație bulgară de sănătate care ajută oamenii să aibă grijă de ei înșiși. Tot ceea ce ține de un stil de viață sănătos începe cu obiceiul, iar Healthit face exact asta. Cu aceasta, consumatorii își construiesc obiceiuri utile pentru o viață deplină și, în același timp, câștigă premii și economisesc bani. În fiecare zi, consumatorii fac provocări de sănătate care îi împing să facă alegeri și comportamente sănătoase și să le aducă puncte. Cu aceste puncte puteți cumpăra suplimente nutritive, serviciile antrenorilor de fitness, abonamente de fitness, articole sportive și multe alte produse din industrie la reducere. Aplicația este construită ca un joc distractiv. Le permite să încarce ranguri sănătoase și să concureze în pași și puncte cu alți utilizatori din Bulgaria.

healthit

Cum s-a născut ideea?

Cu echipa „Fast. Anabolic. Delicios. ” lucrăm în industria asistenței medicale de ceva timp și am observat că există factori care împiedică oamenii să-și îngrijească sănătatea cu perseverență. În decembrie 2019, am efectuat o cercetare de piață foarte detaliată, urmată de interviuri cu potențiali consumatori și am constatat că cele mai mari probleme pentru oamenii care încearcă să ducă o viață sănătoasă sunt lipsa de motivație, lipsa de voință și faptul că există prea multe lucruri de făcut ceas (ceea ce îi încurcă). Apoi am aprofundat în interviuri și mai serioase și am constatat că există ceva în comun pe care toți oamenii îl împărtășesc ca o problemă - este foarte dificil să construiești și să menții obiceiuri sănătoase. Misiunea noastră este de a ajuta cât mai mulți bulgari cu putință să arate și să se simtă bine și ce modalitate mai ușoară de a ajunge la ei dintr-o aplicație de pe telefonul lor?

Care este fundalul fondatorilor/persoanelor cheie din echipă? Ce ai făcut până acum?

Persoane cheie din echipa Healthit:
Юлий Юлиев/strategie de afaceri, marketing, operațiuni /
Emil Todorov/dezvoltarea afacerii, parteneriate, vânzări /
Metode Kanazirski/dezvoltare produs, UX/UI design, SEO /

Educație: Metode Kanazirski - Informatică, Emil Todorov - Științe politice și psihologie, Yuliy Yuliev: Științe politice și psihologie

Toți trei suntem în domeniul ONG-urilor de mulți ani, ca parte a diferitelor organizații, în special legate de educația non-formală. Avem experiență în organizarea de evenimente, instruirea studenților și a echipelor de conducere. Experiența mea profesională vine de la două companii internaționale la care am lucrat pentru o perioadă scurtă de timp, primul meu loc de muncă a fost legat de vânzări și al doilea de introducerea unui produs străin pe piața bulgară. Metodi are doi ani de experiență profesională în domeniul marketingului digital, iar Emil în domeniul vânzărilor.

Cu puțin peste un an în urmă, am decis că vrem să schimbăm industria asistenței medicale din Bulgaria, făcând accesul medical la toată lumea. Și astfel s-a născut ideea pentru Healthit. Am început să adunăm adepți pe rețelele de socializare pentru a ne pregăti pentru lansarea produsului. Un an mai târziu avem peste 16.000 de adepți, iar publicațiile noastre ajung la peste 240.000 de bulgari pe lună.

Care sunt dezavantajele produselor/soluțiilor alternative actuale? Și cum îi depășești?

Este interesant de observat că până în prezent nu există nicio aplicație pentru un stil de viață sănătos pe piața bulgară. Chiar dacă a existat, probabil că a eșuat și nu mai există. Cu toate acestea, suntem conștienți de faptul că există multe aplicații concurente în magazinele de aplicații mobile, așa că a trebuit să poziționăm Healthit într-o nișă foarte îngustă.

Tabelul de mai jos este o analiză a celor mai direcți concurenți.

Astfel, Healthit ocupă o nișă interesantă. Pe de o parte, aplicația îi ajută pe oameni să își construiască obiceiuri sănătoase și este mult mai mult decât un pedometru. Pe de altă parte, construirea obișnuințelor implică recompense și reduceri reale pe care consumatorii le pot cumpăra de la partenerii noștri din industria asistenței medicale. Acestea sunt principalele noastre avantaje competitive pe piață.

Care este modelul de afaceri?

Pentru ca decizia noastră să ajungă la cât mai mulți oameni posibil, este gratuită pentru consumatori, deoarece monetizarea afacerii vine de la alte companii (partenerii noștri) care își oferă serviciile prin intermediul aplicației. Odată ce consumatorii adună puncte sănătoase, pot cumpăra produse și servicii de la partenerii noștri (companii din industrie) cu reduceri exclusive.

Healthit operează cu un model de afaceri Marketplace (intermediere între utilizatorul final și comercianți), fiecare companie plătind un comision pentru fiecare tranzacție. Aceasta înseamnă că fiecare companie plătește numai după ce găsim un client nou. Separat în Healthit vindem propriile produse - diete, programe de antrenament, tricouri, ochelari etc.

Partenerii noștri primesc:

  1. Clienți noi;
  2. Accesul la un grup de persoane cu interese similare în domeniul alimentației sănătoase și al sportului, pe care îl putem viza cu reclame;
  3. Prezență online și SEO;
  4. Pagină separată în aplicație cu toate detaliile despre companie (contacte, informații, servicii și produse);
  5. Rapoarte anonime și rapoarte despre datele demografice și interesele persoanelor care își vizitează site-ul în fiecare lună.

Care este strategia dvs. de intrare pe piață?

Mai întâi vreau să încep cu faptul că piața aplicațiilor mobile din Bulgaria este în creștere - creștere de aproape 15% pentru 2019. În prezent există peste 600.000 de utilizatori de aplicații sănătoase. Aceștia sunt, fără îndoială, indicatori pe care îi monitorizăm atunci când ne planificăm strategia de intrare pe piață.

Pregătirile pentru intrare au început imediat ce ne-a venit ideea unei aplicații mobile. Am creat canale pe rețelele de socializare și obiectivul nostru a fost să oferim valoare gratuită pentru alimentație sănătoasă, gătit sportiv, antrenament și exerciții fizice, atrăgând în același timp adepți care pot folosi apoi aplicația. După cum sa menționat deja, am reușit să construim o rețea de peste 16.000 de adepți și în acest moment avem peste 5.000 de utilizatori fideli ai site-ului nostru pe lună (www.BAV.bg).

Pe lângă utilizarea rețelei noastre de adepți, ne vom baza și pe rețeaua noastră de parteneri. În prezent, avem 9 companii partenere care au acces la peste 125.000 de adepți pe rețelele de socializare, ceea ce înseamnă că numărul bulgarilor la care s-a ajuns lunar poate fi de milioane.

Un element important al strategiei noastre este legat de așa-numitul marketing de conținut, adică realizarea de conținut online (podcast-uri, videoclipuri, postări etc.) împreună cu partenerii noștri. Nimic nu poate înlocui valoarea adăugată gratuită. Acesta este cel mai direct mod către clienții fideli.

În plus, lucrăm cu influențatori care ne recunosc cauza și misiunea - cât mai mulți bulgari cu putință care arată și se simt bine în corpul lor.

Care sunt cele mai importante obiective ale tale până la sfârșitul anului? Și pentru anul viitor?

Afacerea noastră este legată de lucrul pe ambele părți ale ecuației - pe de o parte, avem nevoie de consumatori care iubesc produsul și îl folosesc în fiecare zi, iar pe de altă parte - companii care atrag automat mai mulți consumatori. Cu aceste două grupuri sunt conectate cele mai importante obiective ale noastre. Până în decembrie 2020, obiectivul nostru este să avem 5.000 de utilizatori activi și 30 de parteneri de afaceri în Healthit, iar până la sfârșitul anului 2021 acest număr este de 30.000 de utilizatori activi și 100 de parteneri de afaceri din toată țara.

De ce ați ales Advokatami.bg pentru a înregistra compania pentru Healthit?

Înregistrarea unei companii prin Advokatami.bg a devenit ușoară, rapidă și convenabilă. Într-un mediu de pornire dinamic, cea mai importantă resursă pentru fondatori este timpul. Chiar și finanțele vin pe locul doi. Și Advokatami.bg face exact asta - economisesc timp, astfel încât să ne putem concentra asupra lucrurilor esențiale din afaceri.

Altceva pe care doriți să îl împărtășiți?

Am testat versiunea beta a Healthit pe tot parcursul lunii mai. În prezent, așteptăm aprobarea produsului din Play Store și App Store. Odată ce avem aplicația disponibilă, vom face așa-numitul eliberare moale. Dacă doriți să fiți printre primii oameni care testează prima cerere bulgară pentru o viață sănătoasă, vă puteți înscrie aici.