Luni. 9:15 dimineața. Întâlnirea managerilor în sediul central al Banichkiys și Bowsing AD.

CEO: - Buna dimineata! În ultimul trimestru, rezultatele noastre au marcat un declin grav. M-am uitat în detaliu la post-evaluările fiecărui departament și cred că toată lumea din această cameră știe care este motivul ... Lumea se schimbă. Pateurile de ieri nu-și au locul în lumea de astăzi. Și nu, nu vorbesc la propriu! Nu am auzit plângeri despre vânzarea de gustări vechi, oameni ... Omul modern de astăzi mănâncă pește crud, plătește 15 leva pentru un burger nepătat și vrea întotdeauna să slăbească, mănâncă bare crude, merge la Cross Fit cu un card Multisport și comandă totul online. De aceea, există o mulțime de subiecte în Agenda întâlnirii noastre. Deci, începem cu departamentul de finanțe și planul lor de a crește economiile.

lecții

Manager de Finante: - În ultimul trimestru am avut multe dificultăți. Facturile de la furnizori nu au fost procesate la timp din cauza unei defecțiuni a sistemului, iar cheltuielile excesive ale majorității departamentelor ne-au depășit așteptările. Îi îndemn pe toți managerii să își regândească cheltuielile pentru Q2, deoarece se așteaptă și inflația unor mărfuri. În următorul Q vom înlocui făina pe care o folosim cu cea a furnizorului Y pentru a avea un ROI cu 20% mai mare al cârnaților.

Consilier juridic: - Dar acest furnizor nu este înregistrat în sistem ca furnizor și nu a trecut prin procedura de due diligence. Este realist să spunem că acest proces va dura între 6 și 12 luni.

Analistul de marketing: - A durat exact 12 luni pentru ultimul nostru sondaj, pe care l-am realizat pentru a afla motivele rezultatelor financiare nesatisfăcătoare. În primul rând, avem o problemă de PR. Potrivit studiului realizat cu potențiali clienți, marca Banichkiys și Boasing nu sunt acceptate ca calitate de 65% din ținta potențială.

Un manager de marketing: - Să abordăm această problemă colectând recenzii. Feedbackul pozitiv se reflectă întotdeauna bine asupra imaginii. Vestea bună este că am făcut deja primul pas - bunica Ginka din blocul opus a făcut o recenzie pozitivă a dragilor noștri.

Consilier juridic: - Este bine că colectați feedback, dar sunteți conștienți de riscurile legale? Potrivit GDPR, utilizatorul are dreptul să refuze să-și colecteze datele în orice moment într-un mod convenabil pentru el, așa că, dacă este necesar, uitați numele bunicii Ginka și ce îi place să mănânce la micul dejun joi. Vorbesc serios, fiica ei este avocat și înțelege aceste lucruri.

Manager de vanzari: - Știm cu toții că Gincheto mănâncă brânză joi. Cu toate acestea, produsul care nu funcționează conform așteptărilor este diferit. Analizele din trimestrul anterior nu arată o îmbunătățire a indicatorilor de creștere din categoria „Plăcinte cu brânză”. Concurentul X are doar o cotă de piață de 14%, iar piața este în creștere. Aici avem ocazia să ne desfășurăm. Colegi de la Marketing, cu ce ați venit?

Manager categorie „Gustări calde”: - Plăcinta cu brânză este un clasic, dar și o oportunitate de a reacționa împotriva amenințării unei alimentații sănătoase. De aceea am recurs la o inovație de produs: plăcinta chia cu brânză de caju. Ne așteptăm ca noua versiune a produsului să extindă publicul țintă și să ne aducă o creștere cu 5% a vânzărilor din categoria „gustări calde”. De asemenea, intenționăm să introducem un program de fitness pe hârtia brânzei clasice galbene. Dar să nu uităm de vegani și alimentari crudi. Pentru ei, echipa noastră a dezvoltat o plăcintă crudă cu praz organic, care este, desigur, fără gluten. Testarea grupului focus este în curs de desfășurare, iar participanții au fost selectați special din grupul Facebook Unbound Vegan Dash Ufologists.

Un manager de marketing: - Planurile noastre de creștere provin de la un alt grup de consumatori - beat după o discotecă. Acest segment de piață nu trebuie subestimat. Se consumă des și în cantități mari, deci trebuie să studiem cu atenție comportamentul utilizatorului. Aceasta este șansa noastră de a recâștiga milenii și generația Z. Vom promova gustări beat prin intermediul unei campanii de marketing Influencer cu Naum Shopov și Juliana Ghani. De asemenea, negociam pentru poziționarea produselor în Sofia Day and Night. În ultimă instanță, dacă există reduceri bugetare, vom face o degustare BTL cu promotori în 33, Megami și BIAD.

Manager de resurse umane: - Sună foarte interesant, dar cum veți introduce aceste schimbări, deoarece majoritatea angajaților noștri se pregătesc în continuare? Să nu uităm de principala noastră problemă cu cifra de afaceri. Acest lucru se datorează slabului nostru brand de angajatori. Este posibil să nu fi verificat, dar în rabotodatel.bg există o mulțime de comentarii înfloritoare despre noi. În acest scop și pentru beneficiile sociale ale angajaților, bugetul trebuie majorat cu 25% față de anul anterior.

Pisica (doar un angajat): - Șefule, mai ai multe despre care am nevoie de masa pe care stai să frămânți aluatul pentru mâine?

CEO: "Bine, am terminat deocamdată." Să fim de acord că acesta este începutul unui nou proiect: Banichkiys și Boses AD 2.0. Pentru a schimba marca, pentru a schimba toate produsele, pentru a aduce sânge proaspăt companiei și pentru a introduce noi procese. Mă aștept să se realizeze acest lucru cu un buget cu 50% mai mic decât cel planificat și cu 50% din angajați să fie reduși. Vom avea 4 întâlniri în fiecare zi până când începe lucrarea în această companie. Termenul limită pentru toate modificările este ieri. Și nu uita

„Acceptați provocările, astfel încât să puteți simți fiorul victoriei.”

George C. Patton.