Acest lucru se datorează faptului că încercați să creați un site mai general care are ca scop generarea de conversii între toate tipurile de utilizatori.

Problema este că nu toți vizitatorii sunt la fel, iar persoanele care vă vizitează site-ul de la Google vor fi diferite de vizitatorii care vin de pe Twitter.

lucruri

În mod firesc, se pune întrebarea cum să maximizați numărul de conversii. Va trebui să creați pagini de destinație relevante pentru fiecare dintre campaniile dvs. de marketing. Dar, înainte de a începe să creați prima dvs. pagină de destinație, trebuie să aveți în vedere 7 lucruri:


Textul publicitar al paginii de destinație se potrivește campaniei dvs. de marketing?

De la reclame plătite la rezultate de căutare naturale, textul publicitar trebuie să conțină un mesaj similar cu mesajul paginii de destinație.

Oamenii din administrația Obama au încercat un titlu pe un text publicitar pe paginile de destinație ale campaniei. Au descoperit că, prin conectarea titlurilor la paginile anterioare și campaniile de marketing, au reușit să crească conversiile cu 21%.

La fel ca echipa Obama, veți obține și rezultate bune - vizitatorii site-ului dvs. nu vor fi confundați, deoarece va exista coerență în prezentarea informațiilor. În plus, veți putea câștiga încrederea mai multor vizitatori, deoarece ați afirmat ceva în campania de marketing, iar prin pagina de destinație arătați că vă respectați cuvintele.


Începeți prin rezolvarea problemei

Fiecare vizitator care vine la pagina dvs. de destinație are o problemă. Și trebuie să-i arăți cum să o rezolve.

Iată trei exemple de soluții și probleme:

1. Vrei să slăbești.
2. Vrei să obții o creștere salarială.
3. Vrei să înveți o limbă străină.

Iată posibile soluții la aceste probleme:

1. Cum să slăbești 5 kg cu 30 de minute de exerciții pe zi
2. Cum să obțineți o creștere a salariului de 10-20% cu o singură tactică ușoară
3. Cum să înveți o limbă străină în timp ce dormi

Indiferent de soluția pe care o sugerați, includeți-o în titlu. Toate cele trei propuneri prezentate mai sus sunt adecvate. Când inventați titlul, trebuie să vă asigurați că se potrivește cu produsul/serviciul oferit.


Nu uita subtitrarea

Deși titlul conține soluția pe care o oferiți, nu este suficient să transformați vizitatorii în clienți. Prin urmare, cu subtitrarea trebuie să prezentați soluția mai puțin detaliată.

Aveți mai puțin de 8 secunde pentru a atrage atenția vizitatorilor înainte de a părăsi site-ul dvs. Prin urmare, subtitrarea trebuie să fie scurtă și informativă.

Iată trei posibile subtitluri la titlurile enumerate mai sus:

1. Cu un antrenament intens în planul nostru într-un timp mai scurt, veți pierde mai mult în greutate decât dacă vă antrenați pe o bandă de alergat.
2. Șeful îți va crește salariul odată ce își va da seama de contribuția ta la munca echipei. și vă vom arăta cum să-l faceți să realizeze acest lucru.
3. Ascultând lecțiile noastre audio în timp ce dormi, vei învăța o limbă străină în mai puțin de o lună.

Cheia pentru crearea unor subpoziții de succes este respectarea acestor principii:

• Precizați clar beneficiul.
• Se încadrează într-o singură propoziție.
• Conectați mesajul la titlu.


Cine sunt utilizatorii dvs. și care este cazul lor?

Când vedeți o ofertă, vă întrebați dacă este potrivită pentru dvs.? Ei bine, dacă acesta este cazul, ar trebui să știi că mulți oameni reacționează la fel. și mulți nu decid niciodată să cumpere produsul/serviciul, deoarece nu sunt convinși că le oferiți soluția potrivită pentru ei.

Puteți rezolva problema precizând clar cine vă poate folosi produsul/serviciul:

Puteți chiar să enumerați toate cazurile în care produsul/serviciul poate fi utilizat. Crazy Egg listează 30 de pagini de destinație:

Prin adăugarea acestor două elemente simple la paginile de destinație, Crazy Egg a reușit să mărească conversiile cu 32,5%, deoarece elimină îndoielile vizitatorilor. Dacă vizitatorul vede că alții ca el acționează, el va face același lucru. Aceasta se numește mentalitatea turmei și arată că oamenii se simt mai confortabil urmând exemplul altora ca ei.


Evaluări și recenzii pentru produsul/serviciul oferit

Includeți întotdeauna o evaluare și informații care să vă susțină revendicările. Da, puteți oferi cu adevărat cel mai bun produs pentru slăbit, dar alte o mie de companii susțin același lucru.

Includeți feedback de la clienții dvs. pentru a vă confirma cuvintele. Aceste recenzii ar trebui să includă numele utilizatorului respectiv, o fotografie și rezultatele specifice care au fost obținute. Dacă este posibil, utilizați un videoclip pentru a obține mai multe conversii decât feedback text, deoarece videoclipurile sună mai autentic.

Studiile de caz sunt o altă modalitate excelentă de a vă susține revendicările. Cheia succesului este să fii cât mai specific posibil. Descrieți absolut tot ce a ajutat la obținerea unor rezultate excelente - astfel veți câștiga încrederea vizitatorilor.

Iată un exemplu excelent. Include:

• Problema
• Soluția
• Rezultatul
• Detalii despre soluție
• Feedback-ul utilizatorilor
• Sigle ale companiilor cu care ați lucrat
• Formular de abonament la buletin informativ sau apel la acțiune


Apel la acțiune

Va trebui să încercați diferite lucruri până când veți găsi formula potrivită pentru succes, dar în niciun caz nu uitați chemarea la acțiune. Probabil veți fi surprinși să aflați că îndemnul la acțiune lipsește pe multe pagini de destinație.

Încercați să faceți îndemnul în diferite locuri de pe pagina de destinație, indiferent dacă este sub forma unui buton sau a unui link text. Cu toate acestea, asigurați-vă că utilizați câteva îndemnuri și experimentați cu locația lor. Amintiți-vă că partea de sus a site-ului nu este întotdeauna cel mai bun loc pentru a obține conversii maxime.

Dacă doriți să creați un buton de îndemn pentru a crește conversiile, aruncați o privire la următorul articol - acesta detaliază diferitele elemente de îndemn care necesită să încercați diferite opțiuni.

Practica arată că butoanele care sunt asociate cu un anumit produs conduc la mai multe conversii decât butoanele care duc la informații mai generale. Cu Crazy Egg, apelul la acțiune „arată-mi harta de căldură” duce la 20% mai multe conversii decât opțiunea mai generală „vezi prețurile și planurile”.


Elemente pentru construirea încrederii

Cumpărăturile online îi fac pe unii să se simtă inconfortabili. Desigur, Apple și Amazon nu au o problemă similară, dar marca dvs. nu este atât de cunoscută, astfel încât elementele de consolidare a încrederii sunt importante.

Elementele de încredere (de la Truste la Hacker Safe și ecusoane de securitate) contribuie la creșterea ratelor de conversie. Nu uitați să utilizați aceste elemente pe toată pâlnia de conversie, nu doar pe pagina de destinație.

Să presupunem că pâlnia de conversie arată astfel: aveți o pagină de destinație care duce la o pagină a listei de prețuri care duce la o pagină de comandă.

În acest caz, veți dori să utilizați certificatele de securitate pe toată pâlnia de conversie. Practica arată că, dacă le adăugați doar pe 1-2 pagini, nu veți obține același succes ca și când le adăugați pe toată pâlnia de conversie, mai ales atunci când utilizați publicitate rece pe paginile de destinație.

Recent, a fost efectuat un experiment pe un site de înfrumusețare oferind produse materiale. Rezultatele arată că, utilizând elemente de consolidare a încrederii în canalul de conversie, mai degrabă decât o singură pagină, conversiile au crescut cu 9%.


Concluzie

Acum puteți începe să creați pagini de destinație pentru site-ul dvs. Dar trebuie să știți două lucruri înainte de a începe:

1. Nu neglija partea reală - Chiar dacă nu ardeți din dorință, va trebui să vă descrieți în detaliu produsul/serviciul. Dacă nu te pricepi să scrii texte publicitare, poți face un videoclip.

2. Încercați diferite opțiuni pentru absolut orice - Este greșit să crezi că ai creat cea mai bună pagină de destinație posibilă. La fel ca în toate celelalte, va trebui să încercați alternative pentru a vedea care conversii obțin cele mai multe conversii.