fostul

Timp de 18 ani, președintele rus sobru, Vladimir Putin, construiește bariere în calea vânzărilor de alcool către o populație care își revine încă dintr-o perioadă de zece ani după prăbușirea comunismului.

Măsurile împotriva pavilioanelor și reclamelor, urmărirea electronică a stocurilor și impozite mai mari au avut un efect în suprimarea consumului. De asemenea, au gata terenul pentru un contrabandist din epoca sovietică care știe să ocolească reguli complexe, astfel încât să poată câștiga o avere vândând alcool ieftin.

Serghei Studennikov își deschide primul magazin ieftin de alcool în apropierea centrului industrial Chelyabinsk din partea asiatică a Munților Ural în urmă cu mai bine de un deceniu.

Astăzi, lanțul său Krasnoe & Beloe este cel mai rapid comerciant cu amănuntul al țării, cu 6.700 de magazine în 57 din cele 85 de regiuni, care au crescut în timpul recesiunii economice prelungite din timpul guvernării lui Putin.

O creștere a vânzărilor de aproximativ 50% până la 215 miliarde de ruble (3,3 miliarde de dolari) anul trecut și un nou salt de 40% în acest an l-au făcut pe fostul angrosist să fie cel mai nou miliardar din Rusia, conform indicelui miliardarilor.

Cu finanțare de la bănci de stat, inclusiv Sberbank și VTB, Studennikov, care a gustat pentru prima dată succesul în anii 1980, când a vândut vodcă ilegal, a spus că nu intenționează să încetinească.

"Deschidem în medie șase magazine noi în fiecare zi", a declarat pentru Bloomberg, la Moscova, omul de afaceri, care de obicei evită aparițiile media.

Cu rata sa de creștere, Krasnoye & Beloe este pe cale să-i depășească pe Dixy și Auchan și să concureze cu Lenta pentru locul al treilea în lanțurile de magazine rusești până în 2021, potrivit Infoline din Sankt Petersburg.

Liderii de piață X5 și Magnit, care studiază reciproc strategiile de ani de zile, vor trebui acum să concureze cu Studennikov, un geniu autoproclamat în discuții.

Afacerea lui Studennikov fără servicii suplimentare se bazează pe oferirea unui număr mic de produse alimentare și un număr mare de băuturi, nu invers. Obsesia sa pentru marjele de profit înseamnă că spațiul de raft este oferit furnizorilor care acordă cel mai mic preț.

Gama de produse variază, dar numărul lor este de aproximativ 1.300, iar aproape două treimi dintre ele conțin alcool.

Acesta este un model care nu l-a îmbogățit doar pe Studennikov. Întoarce toată industria supermarketurilor pe dos, spune Ivan Fedyakov de la Infoline.

„Alcoolul este cea mai profitabilă categorie a celor mai mari lanțuri de produse alimentare, dar Krasnoye & Beloe întoarce piața cu susul în jos”, spune Fedyakov. "Lanțul oferă o gamă mai largă de bere, vin și băuturi spirtoase concentrate la prețuri mai mici și chiar concurează cu magazinele alimentare în propriul joc, oferind produse alimentare."

Magazinul tipic Krasnoye & Beloe oferă 800 de tipuri de alcool, inclusiv mărci precum berea Corona, whisky-ul Jack Daniel și vinul Barton & Guestier, dacă prețul cu ridicata este adecvat. Aproape 400 dintre produse se încadrează în categoria Alimentelor, precum cafea, lapte și cârnați, iar restul sunt un amestec de țigări și tot ceea ce Studennikov poate obține la un preț bun, indiferent dacă sunt grătare sau jucării.

Acționează fără compromisuri, atât cu furnizorii, cât și cu cei peste 100.000 de angajați ai săi. Foștii consultanți în vânzări din magazine, care în unele regiuni primesc doar 25.000 de ruble (380 USD) pe lună, spun că de multe ori au fost nevoiți să plătească pentru bunurile nevândute la sfârșitul fiecărei luni, o practică pe care o descrie ca fiind motivațională.

Chiar și vitrina tipică a magazinelor sale arată fără pretenții - pânze obișnuite, pe jumătate vopsite în alb și roșu. Acest lucru oferă magazinelor, care au o suprafață medie de doar 80 de metri pătrați, un aspect retro din epoca sovietică care se potrivește mărcii în sine.

Când Studennikov, în vârstă de 51 de ani, era tânăr astăzi, întreba pe cineva dacă vrea alb sau roșu înseamnă că vrea vin sau vodcă.

"Cel mai eficient angrosist este cel care oferă o gamă limitată - așa cum face Aldi în Europa", spune Studennikov. „Dacă oferiți prea multe produse din care să alegeți, crește costurile, care sunt în cele din urmă transferate consumatorilor.”

Miliardarul nou eclozat susține că nu totul sunt bani. De asemenea, își propune să schimbe ceea ce rușii numesc „atitudinea” față de consumul de alcool.

Ceva pe care îl face, și concurenții săi nu, este să vândă vinuri care au fost deja evaluate de experți internaționali. Costul serviciului crește prețurile cu ridicata cu până la 30% în segmentul cu cea mai rapidă creștere a industriei, dar susține că vinde în mod constant vinuri de epocă decente pentru echivalentul a mai puțin de 15 USD pe sticlă.

Potrivit lui Putin, țara a înregistrat una dintre cele mai puternice scăderi ale consumului de alcool din lume într-un deceniu, dar rușii mai consumă cu aproximativ 80% mai mult decât media mondială, adică 11,7 litri de alcool pur de persoană pe an, potrivit World Health Organizare.

În ultimul său raport, organizația spune că nivelul „consumului de alcool episodic grav” în Rusia rămâne „foarte ridicat”.

Rusia a fost asociată mult timp cu alcoolismul, în parte pentru că vodca a fost întotdeauna ieftină. Guvernul a impus prețuri de vânzare cu amănuntul minime obligatorii în 2009, pe care le-a scăzut ușor în mijlocul recesiunii recente pentru a stopa răspândirea alcoolului contrafăcut, adesea mortal.

La un preț minim de mai puțin de 3 USD pentru o sticlă de 500 ml de vodcă, acesta este încă mai mic decât un burger la Burger King.

Studennikov susține pe deplin controale mai stricte asupra industriei, în parte pentru că el lovește puternic piața neagră. Reguli mai stricte ajută, de asemenea, la repararea daunelor demografice catastrofale suferite de țară în haosul anilor 1990, când criza economică și emoțională a redus speranța de viață cu șase ani.

„Alcoolul ar trebui să fie parfumul vieții”, spune el. „Uită-te la Italia și Franța, unde oamenii se bucură de vin și nu se îmbată până la moarte”.