Una dintre principalele întrebări pe care și le pune un proprietar de afacere înainte de a începe o reclamă online pe Facebook este „Ce buget este necesar pentru publicitate?”.

Dacă sunteți proprietar și căutați un răspuns exact la această întrebare, trebuie să aveți în vedere faptul că trebuie să vă analizați în detaliu afacerea online și să luați măsuri serioase înainte de a cheltui efectiv bani pentru publicitate.

Ne place să împărtășim experiența noastră și vă vom spune într-o versiune concisă și convenabilă toate oportunitățile pe care le oferă publicitatea Facebook și ce vom avea nevoie pentru a avea succes.

Vom examina opțiunile bugetare mai puțin detaliat și vom calcula împreună profitul potențial.

Cel mai important lucru înainte de a începe o campanie publicitară:

Răspundeți la câteva întrebări care vă vor ajuta să creați campania sau să beneficiați de persoana sau compania care o va desfășura.

Întrebarea 1: Ce așteptați să obțineți atunci când plasați un anunț pe Facebook?

Pentru a alege cea mai adecvată strategie publicitară, trebuie mai întâi să începeți să vă definiți obiectivele și dorințele.

Anunțurile sunt împărțite în diferite tipuri, datorită cărora companiile ajung în fiecare zi, făcând publicitate în diferite părți ale lumii.

Facebook este o platformă dezvoltată pe scară largă, care vă poate oferi o varietate de reclame pentru a vă îmbunătăți magazinul sau site-ul online:

Facebook oferă, de asemenea, alte câteva tipuri de reclame (nu atât de frecvente în Bulgaria):

  • Obțineți instalări ale aplicației dvs. - când doriți mai multe instalări în aplicația dvs.
  • Sporiți implicarea în aplicația dvs. - pentru a obține mai multă implicare în jurul aplicației dvs., cum ar fi înregistrarea contului, instalarea aplicației sau multe altele.
  • Creșteți prezența la evenimentul dvs. - publicitate care va spori interesul și participarea la un eveniment/concert, festival, târg sau alt /
  • Obțineți vizionări video - pentru a obține mai multe vizionări video.

Datorită publicității pe Facebook, puteți avea o oportunitate mai mare de a ajunge la mii de utilizatori nu numai în țară, ci și în întreaga lume.

Fiind una dintre cele mai populare și populare platforme, Facebook ne permite să prezentăm produse unui public la care altfel nu am putea ajunge.

În ciuda tuturor avantajelor acestei rețele sociale, nu lăsați impresia că se va vinde pentru dvs.

Utilizatorii Facebook au, de asemenea, propriile lor preferințe, cerințe și nu au încredere în niciun anunț dacă nu este credibil.

Mai multe informații despre cum să câștigați clientul după trimiterea anunțului pe site-ul dvs., puteți citi în articolul „Voi vinde dacă fac reclamă?”

Întrebarea 2: La cine doriți să ajungă anunțul dvs. de pe Facebook?

Pentru ca publicitatea pe Facebook să aibă succes, trebuie să fie direcționată către persoanele potrivite. În cazul în care anunțul este afișat persoanelor care nu sunt interesate, veți cheltui un buget mare, fără a efectua o mulțime de vânzări.

Trebuie să rețineți că un public direcționat incorect poate genera un număr mare de aprecieri pe post, comentariu și distribuire, dar în majoritatea cazurilor acest lucru nu ajută la creșterea vânzărilor reale.

În același timp, dacă aveți un volum mare de aprecieri, postarea nu ar fi complet inutilă, deoarece distribuirea acesteia cu prietenii sau în alte grupuri publice și închise crește activitatea socială a anunțului și, în consecință, costul pe clic scade .

Link-ul de la o postare deja partajată către un utilizator nu este plătit și aici vine momentul în care anunțul este distribuit gratuit, ca urmare a partajării de către un utilizator.

Înainte de a decide ce anunț doriți să activați pe Facebook, este extrem de important să răspundeți la întrebare "Cine este clientul tău ideal?".

Care este exact clientul ideal? El este persoana specifică care ar fi cel mai interesat de publicitate și care ar cumpăra un produs/serviciu.

Pentru a determina cine sunt acești „potențiali clienți ideali”, trebuie să luați o foaie de hârtie și să notați toate răspunsurile posibile la întrebările de mai jos:

  • Vârstă
  • Locație
  • Gen
  • Profesia și veniturile - Care sunt profesiile sau locurile în care lucrează potențialii tăi clienți? Care este venitul lor lunar mediu și au capacitatea financiară de a cumpăra produsul/serviciul dvs.
  • Starea civilă - O serie de studii arată că interesele consumatorilor se schimbă pe măsură ce starea lor civilă se schimbă.
  • Hobby-uri și interesante - Știați că consumatorii online din Bulgaria cumpără cele mai multe produse din categoria „Hobby-uri și interese”

Ca urmare a analizei preliminare a clientului ideal, anunțul poate fi direcționat către un cerc special de utilizatori care îndeplinesc același nivel demografic sau similar.

În acest fel, vă puteți utiliza cu ușurință bugetul publicitar cât mai eficient posibil.

Cu alte cuvinte, persoanele care evident nu au niciun interes pentru anunț nu vor vedea sau da clic pe el.

Acest lucru înseamnă că numai persoanele care au un interes vor face clic pe anunț și acest lucru va crește conversia pe site.

Întrebarea 3: Care este produsul dvs.?

Cea mai importantă întrebare despre orice site este ce anume oferă. Ce produs sau serviciu? Cu cât oferta dvs. este mai de nișă, cu atât veți avea mai mult succes în oferirea acesteia.

Factorii cheie în publicitatea online a unui produs sau serviciu sunt determinați de aceiași factori ca și marketingul fizic: preț, calitate, promovare, poziționare (cunoscut și ca 4P din marketing)

Utilizatorii au obiceiul de a verifica:

  • Comparați prețurile cu site-urile concurente - dacă găsesc un produs identic cu al dvs., dar la un preț mai mic, probabil că nu vă vor comanda de la dvs.
  • Acestea sunt influențate de trucuri de marketing - preț promoțional, reducere la prima comandă, reducere la livrare etc.
  • Ei verifică comerciantul și statutul său juridic

Întrebarea 4: Care este suma minimă pentru un anunț Facebook de succes pe zi?

Facebook necesită un buget minim de 1 USD pe zi, oferind cel mai scurt timp publicitar de patru zile pentru a profita la maximum de campania dvs. publicitară.

este

În același timp, Facebook ne arată câți oameni am putea ajunge în acel moment.

„Acesta este numărul estimat de persoane la care veți ajunge din public. Aceasta este doar o prognoză. Cifrele afișate se bazează pe performanța medie a anunțurilor direcționate către publicul selectat. " - Citat de la Facebook Advertising Manager.

Un buget de 1 USD pe zi este minimul absolut atunci când desfășurați o campanie publicitară. Desigur, nu există un buget publicitar maxim.

În cazul în care nu creați anunțul, trebuie să aveți în vedere faptul că există o perioadă de analiză și testare a diferitelor strategii publicitare și trebuie să alocați o anumită sumă, care va avea ca scop testarea modului în care reacționează viitorul public la propunerea dvs. .

Pentru ca un anunț să funcționeze eficient, trebuie să treacă cu siguranță printr-un test și validare. Pentru un astfel de test, veți avea nevoie de un buget de cel puțin câteva luni, timp în care analizați numerele.

Pentru rezultate satisfăcătoare, experiența noastră de-a lungul anilor ne-a arătat că fiecare companie trebuie să aloce între 10% și 20% din cifra de afaceri lunară pentru bugetul publicitar.

Să vorbim puțin despre cifre:

1. Stabilirea bugetului publicitar lunar

Dacă afacerea dvs. are un venit estimat de 10.000 BGN pe lună, atunci bugetul dvs. de publicitate ar trebui să varieze între 1.000 și 2.000 BGN. Aceasta este o medie de aproximativ 33 BGN până la 66 BGN pe zi pentru publicitate.

2. Cost pe clic atunci când faceți publicitate pe Facebook

Costul pe clic pentru campaniile publicitare depinde de tipul de anunț, de industria afacerii, de locația sa și de „activitatea” utilizatorilor care văd anunțul.

Concluzie: cu cât activitatea unui anunț este mai mare, cu atât scade costul pe clic. Este dificil să se determine cât va fi costul pe clic, deoarece este legat de volumul audienței și de factorii deja menționați.

Cel mai adesea, costul pe clic în Bulgaria variază între 0,01 și 0,15 USD. Pentru publicitate eficientă a unor companii din industrii mai specializate, poate exista o sumă mai mare.

Toate valorile de mai sus pot fi rezumate în:

Dacă aveți un buget zilnic de aproximativ 33 USD pe zi, la un cost pe clic de:

  • BGN 0,02 - se pot aștepta aproximativ 1650 de clicuri (opțiune optimistă)
  • BGN 0,27 - se pot aștepta aproximativ 122 de clicuri (versiune pesimistă)

Dacă aveți un buget zilnic de aproximativ 66 BGN pe zi, atunci la un cost pe clic de:

  • BGN 0,02 - se pot aștepta aproximativ 3300 de clicuri (opțiune optimistă)
  • BGN 0,27 - se pot aștepta aproximativ 233 de clicuri (versiune pesimistă)

Devine cu adevărat clar că cu cât cheltuiți mai mult buget pentru publicitate, cu atât va fi mai mult trafic pe site și vor converti mai mult.

De aici ar trebui să rezumăm că, pentru a vedea rezultatele, este necesar să faceți un test real cu un buget suficient de mare pentru publicul potrivit la momentul potrivit.

3. Vânzări așteptate din anunțul dvs.

Statisticile globale pentru cumpărături online arată că din 100 de utilizatori unici, există 1 care efectuează acțiuni reale (conversie)

Cu o publicitate optimizată corespunzător și un site web bine conceput și funcțional, vă puteți aștepta la următoarele rezultate:

  • Cu un buget zilnic de aproximativ 33 BGN - de la 1 la 16 comenzi pe zi.
  • Cu un buget zilnic de aproximativ 66 BGN. - de la 2 la 33 de comenzi pe zi.

* Toate numerele sunt exemple și fiecare anunț Facebook are specificul său.

Calculator Facebook

Relații utile:

https://www.canva.com/ - un instrument pentru crearea de bannere

Imagini Facebook - verificați imaginea pentru publicitate