Negocierile sunt mijloacele prin care ne depășim diferențele. Fie că este legat de relații, schimburi, contradicții - soluțiile sunt căutate prin negocieri.

rezolvarea

Negocierea este căutarea unui acord prin dialog. Negocierile pot fi împărțite în:

Distribuție - în aceste negocieri, principalul lucru este cum să distribuiți ceva care are o valoare fixă

principala dorință este de a obține o valoare mai mare pentru
rău, există întotdeauna rău în aceste negocieri

câștigul este întotdeauna în detrimentul celorlalți, distribuție
de ceva cu o valoare fixă ​​(share, privilegiu.) direcționează
să cauți beneficiul maxim pentru tine, ceea ce pune
alții în dezavantaj.

Integrare - în care participanții cooperează pentru a obține beneficii mai mari prin unirea intereselor într-un acord comun.

În aceste negocieri, participanții încearcă inițial să creeze cea mai mare valoare posibilă pentru ei înșiși și apoi caută beneficiul maxim din această valoare.

Negocierile de integrare devin posibile dacă:

furnizați informații esențiale pe cont propriu
condiție;

explicați motivele negocierilor

evidențiați interese sau limitări reale;

explicați preferințele în subiectul negocierilor;

dezvăluie resurse și oportunități suplimentare,
ceea ce ar fi în interesul celeilalte părți,

căutați oportunități creative care să satisfacă interesele ambelor părți

cât de mare ar fi apreciat de cealaltă parte .

Cea mai bună alternativă la acord

Cunoașterea celei mai bune alternative relevă faptul că suntem conștienți de ceea ce vom face sau ce se va întâmpla dacă nu se ajunge la un acord în cadrul negocierilor. Dacă nu cunoaștem cele mai bune alternative, ne va fi dificil să înțelegem când negocierile își pierd sensul și când negocierile trebuie să se încheie.

Negocierea eficientă se bazează pe:

-îmbunătățirea celei mai bune alternative

-recunoscând cea mai bună alternativă

-slăbind cea mai bună alternativă opusă