faci

De câte ori ați făcut prezentări grozave despre afacerea dvs. de MLM și despre produsele pe care le vindeți, dar persoana din fața dvs. doar s-a uitat la voi uimită fără să spună un cuvânt.

Mi s-a întâmplat personal de zeci de ori. Dar ce se întâmplă în continuare ...? - începi să te gândești la astfel de lucruri:

  • De ce, deși sunt șomeri, nu fac nimic și se plâng doar?
  • De ce nimeni nu poate înțelege cât de bun este marketingul în rețea?
  • Această afacere nu pare la fel de ușoară cum mi s-a spus. Nu cred că voi fi cel care va deveni milionar milionar.
  • Iată că acum rudele și prietenii îmi vor reproșa că am greșit intrând în această afacere etc.

Te inteleg complet. La începutul carierei mele în MLM, am simțit la fel.

Ceea ce am învățat de-a lungul timpului în timp ce studiam profesioniștii în succesul marketingului este că trebuie să nu mai puneți aceste întrebări, deoarece acestea nu duc nicăieri.

Ceea ce am observat este că toți oamenii de afaceri de succes au ceva în comun - toți au eșuat. Toți oamenii de succes au avut mari eșecuri, pe care majoritatea oamenilor le-ar preda.

Important este să schimbi întrebările pe care ți le pui după eșecul tău.

Dacă te tot întrebi de ce o întâlnire nu a mers bine, vei fi doar negativ și nu vei rezolva problema.

În rândurile următoare, vă voi spune ce fac oamenii de succes pentru a-și transforma eșecurile în succese.

Ei își pun întrebarea: ce pot face și cum o pot face? Acest lucru vă va activa mintea pentru a găsi o soluție. După un eșec, este foarte important să analizăm nu atât problema, cât și soluția sa.

Diferența dintre de ce și cum pare minimă, dar răspunsurile pe care le veți primi sunt destul de diferite. Când întrebi de ce mintea ta se concentrează asupra problemei, efectul este că te simți prost și deprimat. Dacă înlocuiți de ce cu modul în care vă veți concentra asupra soluției care poate fi inventată.

Citiți cu atenție următorii 4 pași. Le-am creat după numeroasele mele întâlniri de succes și nereușite cu potențiali clienți și folosesc acum acest model cu fiecare viitor partener de afaceri.

Modelul vă va ajuta să economisiți timp și să obțineți mai puține respingeri, deoarece veți face o preselecție.

  1. Identificați problemele:

Puneți întrebări pentru a afla care sunt principalele probleme ale persoanei din fața dvs. - de exemplu, este posibil să nu aibă bani sau să fie supraponderal, poate că ar dori să călătorească mai mult etc.

  1. Apăsați butonul roșu:

Trebuie să-l ajuți să înțeleagă că, dacă continuă așa, situația se va înrăutăți și că nu mai este timp să amâne. Dacă îi spui unora că mâncarea rapidă îl va îmbolnăvi într-o zi, nu va fi prea uimit, pentru că într-o zi este un concept abstract, dar dacă îi faci să creadă că această zi este foarte curând, va fi nevoie de o acțiune rapidă.

  1. Faceți-vă sugestia.

În cei doi pași anteriori, l-a ascultat pe interlocutorul tău, a reușit să-l convingă că cuțitul s-a așezat pe os și acum este momentul să-i dai o mână de ajutor. Aici trebuie doar să menționați produsul dvs., dar fără a face o prezentare detaliată.

  1. Lasă-ți cartea de vizită.

Cartea de vizită trebuie să fie simplă, de exemplu, trebuie să conțină doar numele și numărul de telefon. Și sfârșitul întâlnirii se încheie.

Atenţie! În cel de-al treilea punct, el vorbește despre soluție fără a intra în detalii, știu că vă întrebați acum, dar cum pot lua o decizie, ca să nu mai vorbim de companie, marketing de rețea etc.?

Adevărul este că oamenii nu sunt pregătiți de rasă să audă despre afacerea și produsele dvs. MLM. Este absolut inutil să vorbești despre compania ta, despre cât de bogată este, de când a existat etc.

Majoritatea oamenilor devin negativi când aud despre MLM și cred că este o înșelătorie. Prin urmare, atunci când oferiți o soluție, trebuie să o faceți într-un mod osos, fără a intra în detalii. Am pregătit un pdf despre cum să realizăm acest lucru.

Scopul acestui model în patru pași este de a intriga persoana din fața ta și de a-l face să vrea să audă mai multe, nu că vrei să spui mai multe.

În timpul conversației, el ar trebui să se simtă ca un specialist care știe să-l ajute să iasă din situația în care se află.

De ce ar trebui ca prezentarea dvs. să nu depășească 2 minute? - pentru că după primul minut oamenii încep să-și piardă interesul și să nu asculte.

Dacă reușiți să vă intrigați interlocutorul urmând pașii pe care vi i-am spus, el va dori să îi spuneți mai multe, dar nu o veți face, pentru că așteptarea crește valoarea a ceea ce s-a spus - este ca și cum ați urmări remorca și acum voi ' aștepți să iasă întregul film și ești o persoană care apreciază fiecare minut din timpul tău.