titluri

Știți care este cel mai faimos și câștigător titlu din istoria marketingului/redactării? Iată-l.

„În acest nou Rolls-Royce, cel mai puternic zgomot la 60 mph vine de la ceasul său electric.”

Acesta este titlul unei reclame publicate într-un ziar în 1958. Creatorul său este David Ogilvy. La acea vreme, acest titlu publicitar neconvențional a măturat întreaga concurență a Rolls-Royce.

Ce părere aveți despre titlurile pe care le plasați pe anunțuri, bannere, site-uri, articole și postări pe blog? Contează pentru succesul tău sau sunt complet inutile?

Îți voi răspunde.

„Tot succesul tău depinde de puterea titlului tău” - John Caples

va prezint A.P.L.S. - Metoda care vă va face un redactor de succes!

Automatizare (A.)

Când încercați să creați un titlu care să atragă atenția publicului, trebuie să fiți conștienți de faptul că fiecare persoană are o trăsătură înnăscută - „Lenea”.

Pentru ca titlul dvs. să aibă succes, trebuie să utilizați această trăsătură negativă a persoanei în favoarea dvs. Gândește-te la un titlu care promite consumatorilor că nu vor face nimic, ceea ce necesită un efort din partea lor. Este foarte probabil să le atragi atenția, dacă produsul pe care îl vindeți le promite să facă treaba pentru ei.

Exemplu de produs software:

„Utilizați acest software și faceți-vă mai ușoară planificarea zilei.”

„Software care vă facilitează planificarea zilei.”

Care dintre cele două titluri credeți că are mai mult succes?

Al doilea, deoarece implică faptul că consumatorul nu ar trebui să facă nimic.

Beneficiul (P.)

Când vindeți un produs, știți că trebuie să prezentați caracteristicile sale într-un mod interesant. În loc să încercați în orice fel să vă faceți titlurile interesante, faceți-o spuneți doar consumatorilor beneficiile produselor lor. Acest lucru ar trebui să devină clar pentru ei în timp ce citesc titlul.

Imaginați-vă doar că încercați să vindeți un produs unui client care are fiecare a doua întrebare - La ce mă folosește?

Dieta placebo - un proces în 3 pași pentru tratamentul eficient al corpului și al sufletului.

Mi-am inventat exemplul, nu-l lăsa să te impresioneze. Observați însă modul în care ideea beneficiului produsului este implementată în titlu. Utilizatorul va înțelege că primește o dietă în 3 pași care îl va ajuta să-și vindece în mod eficient trupul și sufletul.

Curiozitate (L.)

Curiozitatea este punctul slab al fiecărui consumator. Creează o oportunitate de a manipula dorințele utilizatorului. Cu toate acestea, nimic nu funcționează mai bine decât unul un mister.

Televiziunea profită de acest punct slab al clientului și produce și creează în mod constant seriale ale căror episoade se încheie întotdeauna cu un final vag. Sau cel puțin se întâmplă ceva neașteptat privitorului care îl provoacă să urmărească următorul episod.

Redactorii buni folosesc aceeași metodă. Iată un exemplu:

„Cinci greșeli care fac ca site-ul dvs. să piardă bani în fiecare zi”.

Wow! Site-ul meu pierde bani? Fac și eu greșeli? Ei bine, permiteți-mi să arunc o privire la ceea ce este scris aici. Bam!

În cele din urmă, nu se poate trăi cu gândul de a face ceva greșit.

Sau ceva din industria fitnessului:

Nu întrebați oamenii dacă vor să slăbească. Întreabă-i: „Chiar vrea corpul tău să fie gras în secret?”

Specificitate (C.)

Gândiți-vă la o situație în care spuneți adevărul despre o acțiune pe care ați făcut-o și la alta în care mințiți. În ce situație veți împărtăși mai multe detalii despre acțiune? Faptul este că specificitatea merge mână în mână cu adevărul.

Și anume, cu cât ești mai specific într-un titlu, cu atât mai mulți utilizatori vor fi dispuși să creadă ceea ce spui.

Prin adăugarea unui număr, valoare sau caracteristică a produsului la titlu, sunteți pe cale să atrageți cât mai mulți clienți posibil. Cele mai multe informații întotdeauna îi face pe oameni mai încrezători - îi face să nu pună mai multe întrebări.

Exemple comune:

„15 lucruri la care trebuie să renunți pentru a fi fericit”.

„5 metode care te vor face mai productiv”.

La urma urmei, Automatizare, Beneficii, Curiozitate și Specificitate ca funcții pot fi utilizate pentru orice tip de titluri - pentru e-mail, articole, postări de blog, titlul videoclipului YouTube, reclame etc.

Scrie cu îndrăzneală, testează și vezi ce funcționează pentru tine!

Vedeți mai multe postări pe subiect: