Începutul erei industriale, companiile s-au confruntat într-o luptă acerbă pentru o dezvoltare durabilă și profitabilă. Ei luptă pentru un avantaj față de concurenți, luptă pentru cota de piață, luptă pentru diferențiere. Cu toate acestea, aceste caracteristici ale strategiei competitive nu sunt calea de a crea o dezvoltare profitabilă pe termen lung.

competiția

Strategia Oceanului Albastru pune la îndoială tot ceea ce credem că știm despre cerințele pentru succesul strategic.

Autorii W. Chan Kim și Rene Moborno susțin că competiția acerbă duce doar la un „ocean roșu sângeros” de rivali care contestă o sursă de profit în scădere. Potrivit autorilor, universul pieței este compus din două tipuri de oceane - roșu și albastru.

Oceanele Roșii reprezintă toate industriile existente în care regulile pieței sunt clar definite și acceptate. Oceanele albastre simbolizează toate industriile inexistente care au ocazia să descopere o nouă provocare. Acesta este spațiul necunoscut al pieței.

Această carte se bazează pe un studiu a 150 de mișcări strategice care se întind pe mai mult de o sută de ani și peste treizeci de industrii.

Autorii sunt de părere că succesul durabil nu se datorează concurenței acerbe, ci creării „oceanelor albastre” de noi spații de piață neutilizate și încă nedezvoltate.

Astfel de mișcări strategice, pe care autorii le numesc „inovație de valoare, oferă salturi puternice în vânzări și deseori izolează concurenții mai mult de un deceniu.

Strategia Blue Ocean prezintă o abordare sistematică pentru a face competiția lipsită de sens și prezintă principiile și instrumentele pe care orice companie le poate folosi pentru a crea și cuceri oceanele albastre.

O lucrare remarcabilă care transformă gândirea tradițională asupra strategiilor și deschide o nouă cale îndrăzneață către câștigarea viitorului.

W. Chan Kim este președinte al Boston Consulting Group Bruce D. Henderson și profesor de management strategic și internațional la INSEAD Business University, Franța.

Rene Mobornho este membru al personalului didactic de la INSEAD și profesor de strategie și management.