Pentru încă un an, liderul Kaufland este în creștere, veniturile ajungând deja la 1,5 miliarde BGN.

ceea privește

Cu câteva excepții, comercianții cu amănuntul de alimente, articole de uz casnic și îmbrăcăminte își cresc cifra de afaceri și profiturile

de Zornitsa Markova

Pentru încă un an, liderul Kaufland este în creștere, veniturile ajungând deja la 1,5 miliarde BGN.

Au fost ani în care zeci de magazine noi s-au deschis unul după altul, cifra de afaceri a crescut, clienții s-au aliniat de bunăvoie în fața caselor de marcat. Mall după mall a umplut peisajul urban și fiecare a adăpostit magazine alimentare de lux.

Această perioadă s-a încheiat în 2008-2009, când criza mondială a răsturnat activitatea în multe sectoare, inclusiv în așa-numitele comerț modern în Bulgaria. Consumul a scăzut, vânzările au scăzut, magazinele au început să se închidă, lanțurile au căutat o ieșire din piață. Unii au reușit chiar să o părăsească, alții au rămas să lupte împotriva declinului constant.

Este sigur să spunem că comerțul cu amănuntul din Bulgaria intră într-o nouă fază și acest lucru poate fi văzut din datele privind dezvoltarea pieței din trecutul 2015. Dacă ne uităm doar la cifrele și modificările procentuale, 2015 poate fi definit ca un succes an. Cu toate acestea, acest lucru nu se datorează creșterii semnificative a consumului sau a condițiilor de afaceri mai bune. Analiza situației arată că creșterea provine din alți factori subiectivi. În ultimii ani, declinul a durat atât de mult încât, la un moment dat, a trebuit să se oprească și să ridice din nou piața. În plus, jucătorii care au lăsat loc pentru alții sau pur și simplu au ajutat afacerea liderilor consacrați, fie l-au părăsit, fie sunt pe cale să dispară.

Văzut de sus - creștere serioasă

Clasamentul top 100 al „Capital” pentru cele mai mari magazine din acest an include 30 de lanțuri. Dintre aceștia, 12 sunt pentru produse alimentare și FMCG, trei sunt pentru electrocasnice, șase pentru casă (mobilier și bricolaj), cinci sunt pentru haine și încălțăminte, două sunt produse cosmetice și detergenți și unul este pentru jucării (Jumbo) și pavilioane. ziare (Lafka).

Cele mai mari 300 de companii după venituri; Cel mai profitabil; Cel mai dinamic; Lideri de sector; Analize și profiluri de companii

În partea de sus a listei se află în principal lanțurile alimentare și de echipamente. Apoi, în ceea ce privește volumul afacerilor, magazinele de acasă sunt clasificate, urmate de haine și încălțăminte. Desigur, există o excepție de la regula generală, deoarece unii reprezentanți ai lanțurilor alimentare se află în partea de jos a clasamentului (345 și Hit), în timp ce alții renunță cu siguranță - Penny și sunt pe drum (Carrefour).

Dintr-un total de 30 de lanțuri, doar șase au înregistrat o scădere a cifrei de afaceri anul trecut. Un caz extrem este cel cu Carrefour, unde scăderea cifrei de afaceri este de aproximativ 60%. Pentru comparație, clasamentul de anul trecut a inclus 20 de lanțuri, dintre care patru erau pe roșu comparativ cu anul precedent.

Statisticile privind mișcarea profiturilor (pierderilor) sunt mai interesante. În clasamentul actual, aproximativ o treime din lanțuri - exact 9, sunt în roșu. Acest lucru arată că există o îmbunătățire generală a performanței punctelor de vânzare cu amănuntul, întrucât în ​​2014 dintr-un total de 20 de companii, exact jumătate au pierdut.

Volumul total al pieței, bazat pe cele mai mari 30 de lanțuri, este de 6,65 miliarde BGN și este cu 6% mai mare decât în ​​2014, ceea ce reprezintă un alt indicator pozitiv pentru dezvoltarea sectorului. Afacerea este dominată de primele 10 companii, cu o cifră de afaceri totală de 5,2 miliarde BGN, sau aproape 80% din piața primelor 30.

Câștigători și învinși în mâncare

„Există mai multe motive pentru creșterea pieței. Pe de o parte, tendințele comportamentului consumatorilor - consumatorii din Bulgaria devin din ce în ce mai pretențioși cu privire la ce alimente consumă, cum sunt servite, dacă pot confortabil și dintr-un loc în altul Pe de altă parte, au existat schimbări serioase de piață, cum ar fi eliminarea sau slăbirea radicală a jucătorilor cheie până de curând (Penny, Carrefour, Piccadilly). "), a comentat pentru" Capital "Milena Dragiyska-Dnecheva, Manager Lidl în Bulgaria.

Există mai multe tendințe interesante în domeniul bunurilor de consum în mișcare rapidă. Anul trecut, cei care și-au întărit pozițiile de conducere se remarcă. Acestea au crescut de ceva timp și nu sunt în scădere în ceea ce privește cifra de afaceri, în ciuda mediului extrem de competitiv. Kaufland și Lidl pot fi incluse în acest grup.

PPF continuă cu schimbările din știrile bTV

Ministrul Transporturilor crește prețul îmbarcării taxiurilor cu cel puțin 1 BGN

Cutia neagră de pe autostrăzile bulgare

Ministrul Transporturilor crește prețul îmbarcării taxiurilor cu cel puțin 1 BGN

PPF continuă cu schimbările din știrile bTV

Cutia neagră de pe autostrăzile bulgare

Interes slab pentru comanda de 1 miliard BGN pentru autostrada Ruse - Veliko Tarnovo

PPF continuă cu schimbările din știrile bTV

Ministrul Transporturilor crește prețul îmbarcării taxiurilor cu cel puțin 1 BGN

Pe cealaltă parte a scalei se află cei care au suferit răsturnări grave în 2015 și sunt pe cale să dispară de pe harta lanțurilor de retail. Piața Penny, care împreună cu Billa face parte din grupul Rewe, a anunțat în toamnă că se retrage de pe piață și își mută afacerea în lichidare. Unele dintre site-uri au fost transferate către Billa, iar restul au fost închise, eliberate sau predate. În 2015, lanțul a înregistrat o scădere a cifrei de afaceri de 14% și o pierdere de peste 36 milioane BGN.

Carrefour, de exemplu, are o cifră de afaceri de numai 60 milioane BGN, ocupă locul 20 între toate lanțurile și marchează o scădere a veniturilor de aproape 60%, iar pierderea este de 47 milioane BGN.

Piccadilly a renunțat și la concurs. În 2015, lanțul are încă o cifră de afaceri de 160 milioane BGN, dar raportează un declin de 20% și o pierdere de 31,6 milioane BGN.

Această situație a venit după ce Carrefour și Piccadilly au luat măsuri pentru fuzionarea afacerii pentru a-și uni forțele și a face față concurenței lanțurilor germane în fața Lidl, Kaufland, Metro și Billa. Deși erau foarte aproape de o înțelegere, cele două grupuri nu puteau fi de acord și au decis să se dezvolte separat. În acest timp, ei au continuat să-și crească pierderile și pasivele acumulate față de furnizori. Cele două companii se află mult timp în cercul vicios al lipsei de resurse, a datoriilor comerciale, a rafturilor goale, a lipsei chiar mai mari de resurse. Rezultatul este închiderea magazinelor și renunțarea reală la marele club.

În funcții de conducere

În același timp, primele poziții din clasament sunt ferm ocupate de lanțurile germane, care, evident, se bucură de o afacere stabilă. Sau cel puțin unii dintre ei.

Pe primul loc în clasament se află ferm Kaufland, care are o creștere a cifrei de afaceri de 12,5% și anul trecut a avut vânzări de aproape 1,5 miliarde BGN. Lanțul continuă să-și crească profitul, care este de aproape 82 milioane BGN, sau aproape 23 % mai mult decât un an mai devreme. Compania are în prezent 56 de magazine, iar până la sfârșitul anului planifică un altul, precum și extinderea în 2017, a declarat managerul său Dimitar Spasov.

După un declin sistematic în anii precedenți și renunțarea la poziția sa de lider, în 2015 Metro a realizat o ușoară creștere a vânzărilor de 3%. Acest lucru se datorează cel mai probabil în principal redistribuirii jucătorilor care au renunțat deja. Profitul lanțului este de 27,3 milioane BGN, cu aproape 26% mai puțin decât în ​​2014.

În 2015, există o schimbare în primele trei. Pe locul trei se află cu siguranță Lidl, care în ultimii ani a urcat puternic în clasament. Lanțul are o creștere de 20% și o cifră de afaceri de aproape 650 milioane BGN. De asemenea, pentru prima dată de când a fost pe piața bulgară, compania are un profit. Se ridică la 6,9 milioane BGN.

"Am intrat pe piață cu puțin peste 5 ani în urmă. Pentru un lanț de vânzare cu amănuntul nu este mult timp, dar l-am folosit intens - extinderea rețelei de magazine, aspectul lor din interior și din exterior, continuăm să ne actualizăm și astăzi în diversitatea gama noastră, ne concentrăm mesajele publicitare și, în acest timp, le-am oferit clienților noștri posibilitatea de a vedea singuri că pot găsi produse de calitate la cel mai bun preț posibil. Nu încetăm să optimizăm fiecare zonă din punct de vedere structural și structural, astfel încât să epuizăm potențial de îmbunătățire. în ceea ce privește cheltuielile ", a comentat Dragiyska.

Anul trecut, Billa a pierdut o poziție în clasament și a ajuns pe locul patru. Cu toate acestea, compania are o creștere a cifrei de afaceri și a profitului, spre deosebire de anul precedent, când era în pierdere. În 2015, Billa a crescut cu 4,4 milioane BGN. Rezultatele bune provin și din faptul că Penny și-a transferat o parte din afacerea sa către Billa și a eliberat un loc pe piață, deși cele două lanțuri nu erau oficial concurenți.

Bulgarul „Fantastico” ocupă locul cinci în lanțurile de bunuri de consum în mișcare rapidă. Compania își mărește în mod tradițional cifra de afaceri și profitul, urmând în mod durabil modelul său: concentrarea pe piața din Sofia, modernizarea și extinderea site-urilor existente și extinderea rețelei cu 1-2 magazine pe an. Noile site-uri se află în locații cheie bine alese. Anul acesta lanțul planifică două noi magazine, iar anul trecut a deschis 2. Numărul total de puncte de vânzare este în prezent de 38. Marca de preț este poziționată în clasa de mijloc și urmează strategia de a diferi de așa-numitele lanțuri de reduceri. După ce Carrefour și Piccadilly și-au pierdut pozițiile, pe acest segment singurul reprezentant a rămas „Fantastico” și într-o oarecare măsură Billa, deși compania germană își propune din ce în ce mai mult un formular de reduceri.

"Piața se dezvoltă fără modificări serioase", a declarat managerul Kaufland, Dimitar Spasov. "Există o tendință în creștere de a căuta bunuri mai ieftine și cele care sunt în prezent în stoc", a adăugat el. Acest lucru explică, de asemenea, de ce au fost dezvoltate formate de reducere în ultimii ani.

Nu fără șocuri

Atât în ​​ceea ce privește concurența, cât și în ceea ce privește mediul legal, 2015 este definit ca fiind tensionat în domeniul comerțului. Anul trecut a fost marcat de modificări legale, care au avut ca scop în mare măsură să încerce să limiteze activitatea marilor comercianți cu amănuntul în detrimentul producătorilor bulgari și mai mici.

„Evenimentele cu probleme în jurul concurenților sunt unul dintre factorii de incertitudine - de multe ori în situații problematice, jucătorii de pe piață nu au un comportament logic în gândirea pe termen lung., ideile dvs. Desigur, sfârșitul discuțiilor cu privire la modificările din Legea privind protecția concurenței, precum și deschiderea subiectelor pentru noua lege alimentară ne-au preocupat și de un semn îngrijorător - cadrul legal determină mediul de afaceri ", a spus managerul. Lidl.

În ceea ce privește competiția, nu sunt așteptate schimbări serioase anul acesta și nici intrarea jucătorilor serioși. Cu o singură excepție. Lanțul macedonean KAM își pregătește debutul în Bulgaria. Planurile sale sunt de a deschide cel puțin 20 de puncte de vânzare până la sfârșitul anului și de a avea cel puțin 60 până în 2018. Formatul lanțului este din nou pe segmentul comerțului cu reduceri.

Un an de plus pentru toți ceilalți

Cu câteva excepții, anul trecut a fost pozitiv pentru comerțul din toate celelalte domenii - lanțuri casnice, bricolaj și mobilier. Pe primul loc în grup „faceți-vă singur” este Praktiker, care a fost vândut de proprietarul său german proprietarilor bulgari ai „Technopolis”. De anul trecut, ei lucrează cu o nouă companie - Praktiker Retail. Al doilea din sector - „Doverie Brico” cu lanțul Mr. Bricolajul este la doar 300.000 BGN distanță de lider. Și Baumax crește, de asemenea, ușor.

Următorul în acest grup este IKEA. Cu un singur magazin, marca suedeză cu un reprezentant grec are o cifră de afaceri de 84 milioane BGN, o creștere de 16% și un profit de peste 4 milioane BGN.

Printre excepțiile de la regula generală de anul trecut se numără Technomarket, care are o scădere de 14% a afacerilor. Anul trecut, lanțul, care face parte din imperiul prăbușit al CCB, a suferit unele schimbări majore legate de schimbarea de proprietate și, aparent, acest lucru și-a afectat afacerea. Ceilalți doi concurenți ai săi, Technopolis și Zora, sunt plus, deși simbolici.

"Anul trecut a fost relativ calm, cu o ușoară creștere. Am raportat vânzări bune de frigidere și aparate de aer condiționat, precum și dispozitive inteligente. Ne așteptăm la o creștere mai semnificativă a vânzărilor în acest an datorită Campionatului European de Fotbal și a Jocurilor Olimpice, care vor stimulați piața. Televizoare ", a spus Bozhidar Kolev, cofondator al Technopolis.

Cele mai mari două lanțuri de îmbrăcăminte H&M și Zara au o creștere de două cifre de 29, respectiv 11%. Aceasta se datorează în mare măsură faptului că lanțurile se află în faza lor de creștere activă și investesc în rețeaua lor de retail. Profitul Zara este de 3,5 milioane BGN și este cu aproximativ 1 milion BGN mai puțin decât în ​​ultimii doi ani. H&M are o creștere mică a profitului de până la 2,5 milioane BGN. Deși H&M este semnificativ mai mare (Inditex vinde mărci individuale prin diferite companii), profitabilitatea sa este semnificativ mai mică decât cea a principalului concurent. La H&M este de 2,67%, în timp ce la Zara este de 7,47%.

Toate aceste rezultate arată un lucru - comparativ cu anii precedenți, lanțurile de retail se află deja pe un teren mai stabil pe care își pot dezvolta afacerea. De asemenea, este clar cine sunt câștigătorii și cine sunt învinși ca urmare a concurenței puternice și a mediului turbulent din perioada trecută. Probabil că această examinare va continua atâta timp cât există pe piață cei care pot face față provocărilor și știu cum să răspundă cererii consumatorilor.