Viața unei persoane se petrece în comunicare. La serviciu, acasă, la o petrecere, schimbă informații și nici măcar nu bănuiește că este aproape întotdeauna obiectul sugestiei, adică. este susceptibil la hipnoza verbală. Abilitatea de a recunoaște un astfel de impact va evita auto-manipularea și aplicarea cu succes va oferi rezultatele dorite ale comunicării. Despre cum să-i influențezi în mod eficient pe ceilalți prin această metodă, scrisă în cartea antrenorului PNL Anvar Bakirova „Hipnoza conversațională”. Pentru desfășurarea cu succes a oricăror negocieri este necesar să se cunoască natura, etapele și tehnicile tehnologiei.

bază

Conceptul de hipnoză

Cuvântul familiar are 2 semnificații:

  • o stare a unei persoane, asemănătoare cu o transă sau jumătate de somn, în care își pierde capacitatea de a rezista acțiunilor manipulatorului și își respectă complet voința;
  • procesul de propunere directă. În orice interpretare, hipnoza asigură identificarea unui lider autoritar în dialog care câștigă controlul asupra altei persoane și îi oferă ideile necesare.

Din istoria dezvoltării

Hipnoza este cunoscută de aproximativ 3.000 de ani. A fost o modalitate excelentă pentru preoți de a-și influența subordonații din Egiptul antic, Tibet și India. Folosit de vindecătorii din Est, Grecia Antică și Roma. De-a lungul timpului, a primit o justificare științifică și este răspândită în psihoterapie. A fost folosit în practica sa de Sigmund Freud, Dave Ellman, Milton Erickson. Teoria acestuia din urmă diferă de cea clasică și se numește „hipnoza lui Erickson”. Esența sa este că poziția hipnotizatorului nu este autoritară, ci o ramură și ajută la eliberarea cunoștințelor, abilităților, experienței omului pentru a-și dezvălui potențialul de a atinge obiectivele. Această abordare se află în centrul uneia dintre direcțiile programării neuro-lingvistice (NLP) - hipnoza conversațională - concepută pentru a dezvolta abilitățile oamenilor de succes.

Apariția sugestiei verbale tehnologice

La un moment dat, Milton Erickson a demonstrat că influența hipnotică poate fi exercitată neobservată în timpul actului sexual folosind un set specific de instrumente. Specialiștii din PNL au adoptat această metodă. A apărut astfel tehnica influenței verbale asupra conștiinței umane.

Cartea lui Anvar Bakirov „Hipnoza conversațională” se bazează pe teoria psihoterapeutului menționat mai sus. Autorul dezvăluie propria viziune asupra conceptului și a principalelor metode de sugestie. El susține că conținutul acestei surse vă permite să conduceți în mod conștient procesul de comunicare și să realizați schimbările dorite în comportamentul interlocutorului.

Bazele tehnologiei

Hipnoza conversațională nu este mult diferită de cea obișnuită. Componentele sale sunt introducerea în transă și sugestie. Influențarea unei persoane nu este atât de dificilă, trebuie doar să cunoașteți elementele de bază ale acestei tehnici. Acestea includ o stare de transă, în care conștiința cedează inconștientului, voința omului slăbește și el devine susceptibil la influențe externe. Manifestările acestui proces pot fi observate atunci când o persoană se gândește la ceva, fantasează, experimentează emoții vii. Acest lucru se întâmplă adesea în timpul zilei, ceea ce înseamnă că există multe oportunități de sugestie.

Un alt postulat al acestei metode este inconștientul. Controlează comportamentul unui individ, a spus Erickson. Aceeași părere este împărtășită în cartea sa cea mai bine vândută de Anvar Bakirov („NLP Technologies: Conversational Hypnosis”). Omul efectuează multe acțiuni în mod automat, sub îndrumarea instinctelor, dorințelor și nevoilor. Celebrul psihoterapeut consideră mai întâi inconștientul ca sursa potențialului individului. Datorită autocontrolului conștient, această bogăție interioară este adesea inaccesibilă, dar cu ajutorul hipnozei conversaționale abilitățile unei persoane pot fi activate pentru a-și atinge obiectivele.

Elementul principal al tehnologiei este și percepția subiectivă. Oamenii înțeleg același fapt diferit. De exemplu, dacă un lucrător de birou este informat că a fost plantată o bombă într-o cameră alăturată, cineva va fugi isteric din clădire și cineva, încet, cu un mers impresionant, se va îndrepta spre ieșirea de urgență. Totul depinde de lumea interioară a omului, de cunoștințele sale, de experiență, de poziția vieții.

Atrage atenția și în multe privințe decide atitudinea suplimentară a individului față de ceea ce se întâmplă, de neînțeles și necunoscut acestuia. Alarmă necunoscută. Este încorporat în instinctele de autoconservare. Pentru a pune o persoană în transă, o poți confunda confruntând cu nesiguranța. Aceasta este o altă bază a tehnologiei hipnotice conversaționale.

Manipulatorii profesioniști știu că psihicul uman are capacitatea de a finaliza neterminatul. Adică dacă începeți să îi spuneți interlocutorului o poveste, schimbați subiectul (mintea va păstra în continuare fluxul de gândire anterior) și după un timp vă veți termina povestea, atunci partea conversației care a fost în mijloc va fi uitată. În această perioadă, ei și-au exprimat gândurile necesare sugestiei.

De asemenea, ar trebui să știți că inconștientul înțelege doar limbajul imaginilor. Prin urmare, vorbirea ar trebui să fie la fel de simplă ca și pentru un copil. Apoi argumentele hipnotizatorului vor atinge ținta.

Semne ale stării modificate

În hipnoza conversațională, tehnologia transă este o parte integrantă a procesului. Poate fi determinat de următoarele caracteristici:

  • fixarea atenției asupra unui singur obiect;
  • percepție fragmentară;
  • slăbiciune;
  • modificări ale temperaturii corpului;
  • dorința de a fi calm, de a nu te mișca;
  • simț greșit al timpului;
  • privirea înghețată;
  • incapacitatea de a te controla pe tine și acțiunile tale.

Probabil că toată lumea își poate aminti de sine în această stare. În astfel de momente, mintea este deschisă la sugestii, notează Anvar Bakirov (antrenor NLP).

Mecanism de influență

Modalitățile de influențare a unei persoane diferă prin forma de exprimare (verbal - vorbit, poem, figurativ - desen etc.), dar au o singură structură. Poate fi considerat sub două forme: ca linii de comunicare sau ca etape ale procesului. Esența este aceeași, dar având în vedere percepția subiectivă a informațiilor, ambele sisteme sunt informative pentru părțile interesate.

Comunicare liniară

Prima versiune a construcției prevede construirea liniilor de comunicație în următoarea succesiune:

În același timp, va fi dificil să se urmărească impactul planificat asupra conștiinței umane, deoarece toate cele trei linii de comunicare vor fi active și unite. În acest caz, linia de contact va dura cel mai mult, pentru că totul începe cu el și totul se termină cu el.

Etapele expunerii umane

Dacă analizăm pas cu pas procesul de hipnoză conversațională, putem distinge următorii pași:

1. Atragerea atenției. Sarcina sa: să intereseze persoana și să-și păstreze curiozitatea. Pentru a face acest lucru, puteți apela viitorul interlocutor, contactați-l pe nume, oferiți să priviți ceva, atingeți etc. Numai informațiile importante despre o persoană îi vor trezi interesul. Următorii factori vă vor ajuta:

  • valori (dragoste, familie, avere ...) - în această listă există cu siguranță mai multe concepte importante pentru individ, ceea ce înseamnă că îl va asculta pe hipnotizator și va menține un dialog;
  • nevoi - ceea ce este important în acest moment: hrană, cazare, ajutor, sex etc.;
  • emoții (va atrage atenția prin faptul de a surprinde și va provoca o experiență reciprocă);
  • schimbare: după cum sa menționat mai sus, o persoană se teme de necunoscut, deci nu va fi distrasă de nou, necunoscut, mintea lui va începe imediat să analizeze riscurile pentru sine (acest lucru este inerent instinctelor);
  • consecvență: în mod intuitiv, toată lumea caută oameni ca ei, deoarece ei pot avea încredere, deci aceeași postură, puncte de vedere similare asupra lucrurilor, gesturi evocă încrederea unui partener.

2. Întoarce-te la mintea umană. Trebuie să intrați în încredere și să intrați în transă. Acest lucru se poate face în diferite moduri. Vor fi discutate în continuare.

3. Propunere. Această etapă este similară cu cea punctată cu punctul în care linia punctată este comunicarea pe subiectele principale, iar punctul reprezintă ideile care trebuie „încorporate în capul” interlocutorului. Cu alte cuvinte, hipnotizatorul trebuie să vorbească despre subiecte obișnuite și să exprime periodic gândirea necesară, formulată în moduri diferite. De exemplu, sintagma „pentru a mă pune în această poziție” poate fi deghizată în „am conexiuni în acest domeniu”, „aș lucra fără prânz”, „am dezvoltat noi etape în dezvoltarea unei întreprinderi”. Toate aceste afirmații se rezumă la un singur lucru: persoana se încadrează în mod clar în poziția declarată.

4. Perioada ascunsă (trece în interiorul interlocutorului). În acest moment, omul și-a tras propriile concluzii. El susține ceva, respinge ceva și astfel se formează o soluție. Sarcina hipnotizatorului este de a facilita acceptarea poziției dorite. Rezultatul este imprevizibil și nu este nevoie să vă grăbiți. „Lăstarii” hipnozei conversaționale vor deveni cunoscute în timp, în viitor. În acest moment trebuie să „confundați melodiile”, ca și cum nu ar exista nicio sugestie, așa că ar trebui să sune vocea familiară, intonațiile familiare. Și dacă interlocutorul își amintește din conversație doar informații generale și nu un cuvânt de informații importante - această etapă a fost acceptată cu succes.

5. Controlul invers al individului. Sarcina principală este de a finaliza contactul și de a pregăti terenul pentru comunicarea ulterioară (organizarea unei întâlniri, rezumarea conversației). Pentru a readuce o persoană la conștiință, puteți schimba poziția, vocea, intonația.

Tehnica impactului

Cheia percepției este încrederea - capacitatea de a primi informații fără a verifica. Acest lucru depinde de o serie de factori:

1. Imaginea unei persoane (aspect, mod de comportament). Dacă se află în cercul nostru, atunci te poți relaxa cu el.

2. Rolul social (șef sau subordonat, vânzător sau cumpărător). Trebuie ales corect. O persoană instabilă cu părul gri nu va accepta comportamentul lui Lovelace, o persoană care nu este sigură de sine - comportamentul vânzătorului etc. Trebuie să alegeți un rol în funcție de scopul comunicării.

3. Mitul omului - opinia care există despre el în societate. Este format, de regulă, de alte persoane, dar, dacă doriți, puteți influența crearea imaginii necesare.

4. O combinație a tuturor mijloacelor prin care o persoană își exprimă poziția (limbajul corpului trebuie să confirme cuvintele, mitul - corespunde statutului, accesoriile scumpe - îmbrăcate cu gust etc.). Orice aspect inadecvat va provoca alarmă.

5. Ajustare pentru un partener. El trebuie să vadă că interlocutorul este în multe privințe asemănător cu el. Bakirov Anwar („Hipnoza conversațională”) sugerează că pentru aceasta îi puteți copia mișcările, intonația, tempo-ul acțiunii.

Deținând aceste instrumente și aplicându-le, puteți câștiga cu ușurință încredere în persoana respectivă. Acest lucru îl va relaxa și va deschide ușile conștiinței pentru a face declarațiile necesare.

Valoarea tehnologiei

Capacitatea de a identifica hipnoza conversațională și de a o aplica în practică va oferi:

  • comunicare eficientă cu oamenii;
  • construirea formatului necesar al relațiilor cu rudele și colegii;
  • formarea adecvată a obiectivelor și realizarea acestora;
  • succes în negocieri;
  • convinge un partener în dialog;
  • capacitatea de a rezolva conflicte;
  • capacitatea de a se proteja de influența exterioară.

Trebuie să ne amintim că această tehnologie trebuie folosită pentru a atinge obiective bune, iar intențiile rele vor duce la consecințe negative și la remușcări.

Feedback-ul cititorului

Puteți folosi diverse surse pentru a vă familiariza cu tehnica, în special cartea „Hipnoza conversațională” de A. Bakirov, care, la fel ca tot ce a primit, a primit recenzii mixte de la cititori.

Unii critici duri scriu că știau deja aproape tot ce este scris acolo și doar câteva lucruri la care pur și simplu nu acordă atenție în viața de zi cu zi. Alții spun că Bakirov este un scriitor bun. Limbajul cărții este foarte simplu, ușor de înțeles și accesibil tuturor. Acesta este principalul avantaj al cărții. Iar restul este munca obișnuită pe NLP.

Există și cititori care cred că cartea este cam complicată, dar este scrisă profesional. Dar majoritatea încă mai cred că cartea este bună și în ea puteți găsi multe lucruri utile pentru comunicare și viață.

Hipnoza conversațională este o tendință relativ nouă în programarea neuro-lingvistică. În fiecare zi, o persoană folosește intuitiv multe dintre trucurile sale. Dar dacă aveți în vedere tehnologia, puteți obține un succes bun în diferite domenii de activitate: la locul de muncă, în comunicare, în viața personală.