pornirea

O treime din copiii cu vârsta cuprinsă între 6-19 ani în Bulgaria sunt supraponderali. Compania bulgară de start-up pe care o vom prezenta încearcă să facă față acestei probleme.

Playground Energy revine la vechiul loc de joacă, investind energia cinetică cheltuită de copii în efecte care îi motivează să se joace mai mult.

Compania are deja două site-uri în Bulgaria, numeroase cereri din întreaga lume, două brevete pentru produsele sale, sprijin pentru investiții de la acceleratorul Eleven și este implicată într-un proiect pentru un „oraș al viitorului” în Regatul Unit.

Ne-am întâlnit cu unul dintre fondatori - Hristo Alexiev:

Buna Hristo! Ce este PlayGround Energy?

Hristo: Playground Energy este compania noastră, care are un scop clar și unic - de a distra copiii astfel încât să dorească să se joace mult mai mult pe terenul de joacă.

Cum realizezi acest lucru?

Hristo: Noi înșine avem copii și avem o mulțime de experiență din care tragem. Am decis că modalitatea de a face acest lucru a fost redescoperirea locului de joacă.

După cel de-al doilea război mondial a existat un mare boom - cantitativ și calitativ, în construcția de locuri de joacă la nivel mondial. Totuși, problema este că producătorii de astăzi au rămas literalmente în acele zile.

Modul în care redescoperim această activitate este folosind energia cinetică pe care copiii o generează acolo oricum pentru a-i distra într-un mod nou. Pe scurt, într-un proces pur fizic, printr-un generator în „leagănul” în sine (unul dintre produsele companiei) captăm o parte din energia cinetică pe care o consumă copiii în timp ce se joacă pe locul de joacă și o folosim pentru a le crea divertisment suplimentar, precum lumini, sunete, muzică etc., care îi fac și mai nebuni.

În principiu, aceasta nu este o idee nouă. Cu toate acestea, ceea ce este nou este că, în ultimii 6-7 ani, industria mobilă a creat tehnologii hardware în care lucrurile bune se pot face cu foarte puțină energie.

De ce ați decis să lucrați exact la aceste produse legate de activitatea fizică a copiilor?

Hristo: Cu Playground Energy încercăm cu adevărat să rezolvăm problema obezității la copii și, prin urmare, a sănătății copiilor noștri - asta ne inspiră.

În „leagănele” noastre avem software și hardware care raportează către un server central exact câtă energie este generată pe instalațiile noastre, respectiv care este utilitatea copiilor, cât de des și când să se joace. Acestea sunt date care pot fi utilizate pentru analiză, astfel încât procesul să poată fi optimizat și îmbunătățit pentru statistici. Pentru prima dată putem oferi informații în timp real despre utilizarea locurilor de joacă, care, având în vedere nivelul de obezitate infantilă (1/3 în Bulgaria), pot fi utilizate pentru a rezolva această problemă.

Divertismentul din lumea computerelor este ceva ce credem că trebuie dezvoltat în continuare, dar credem că jocul fizic și jocul virtual trebuie să fie mai echilibrat.

Strategic, lucrăm și la un produs cu care dorim să creăm o nouă experiență diferită pentru copii prin combinarea jocului online și offline (loc de joacă). Exemplu de scenariu - cu jocul lor pe terenul de joacă, copiii adună puncte într-un joc online, iar atunci când acumulează un anumit număr de puncte, ajung la nivelul său următor.

Nu vrem să spunem „Nu juca niciodată jocuri electronice!”, Vrem doar să le combinăm.

Pe câte locuri de joacă aveți produsele instalate?

Hristo: În prezent sunt două în Bulgaria - în Kardzhali și Pazardzhik, iar în viitorul apropiat vom deschide încă 3-4 site-uri în alte orașe. De asemenea, facem parte dintr-un proiect major, sponsorizat de guvernul britanic, pentru un „oraș al viitorului” în Marea Britanie. Vorbim despre optimizarea rețelei de transport a energiei electrice, a rețelei de alimentare cu apă, a transportului și inclusiv a locurilor de joacă, care în acest caz vor fi realizate de noi. Anul și jumătate următor - doi vom construi în total 5-6 dintre site-urile noastre în orașul englez în cauză.

În plus, discutăm în prezent cu alți 10 clienți.

Când ați început Playground Energy?

Hristo: Septembrie 2012 Suntem doi parteneri plus un angajat cu care lucrăm.

Cum te dezvolți ca afacere? Care este modelul dvs. de afaceri?

Hristo: În prezent, facem totul, aceste două locuri de joacă sunt realizate în întregime de noi, prin intermediul subcontractanților. Cu toate acestea, modelul nostru de afaceri nu este așa, deoarece nu este ușor scalabil.

Scopul nostru este să fim furnizori globali de acest tip de soluții inovatoare pentru toți producătorii de locuri de joacă din întreaga lume. Ilustrat cu un exemplu, vrem să devenim ceva de genul Shimano pentru roți sau Teflon pentru tigăi. Vom furniza tehnologia pe care toți producătorii de locuri de joacă o pot folosi.

Pentru a ajunge acolo, desigur, trebuie să parcurgem mai multe etape, dintre care una este să producem un loc de joacă complet.

Conceptul nostru optim pentru un model de afaceri este să producem și să vindem nucleul inovației - generator, lumini, muzică etc., pentru care avem un brevet. Partea care generează energie și îi distrează pe copii, pe care producătorii de locuri de joacă o pot integra ulterior în facilitățile lor.

Există producători care încearcă să ia astfel de decizii, dar includ mecanisme foarte complexe care complică și complică jocul unui alpinist dat. Ceea ce este specific pentru noi este că niciuna dintre părțile tehnice nu este vizibilă și accesibilă, iar efortul de a juca pe cadrul nostru de alpinism este exact același ca pe unul fără tehnologia noastră.

Cum finanțați dezvoltarea terenului de joacă pentru energie?

Hristo: Avem o investiție de la Eleven și, în acest stadiu, discutăm cu încă 2-3 potențiali investitori străini și bulgari, cu care sperăm să înceapă să lucreze până la sfârșitul anului.

Unde îți faci produsul - voblerele?

Hristo: 95% din balansorul în sine este fabricat în Bulgaria prin intermediul subcontractanților. Nu avem nevoie sau dorință să ne facem propria fabrică. Ce poate face un startup finanțat de Eleven (ca noi) este să fie extrem de inteligent, organizat și informat în domeniu, astfel încât să poată externaliza hardware-ul non-subcontractat. Întreaga soluție tehnologică, cercetare și dezvoltare și producție este a noastră, dar realizarea în sine este prin intermediul subcontractanților. Flexibilitatea noastră în acest caz este imensă.

Aveți un brevet pentru unele dintre tehnologii?

Hristo: Da, avem două brevete - unul este pentru utilizarea exactă a acestei tehnologii dezvoltate de noi în locurile de joacă. Celălalt brevet al nostru este pentru un produs pe care îl dezvoltăm în prezent ca serviciu, legat de ideea noastră de a combina jocul fizic și virtual al copiilor - acesta este așa-numitul rodie "Realitate augmentată" (realitate augmentată).

Imaginați-vă copilul jucându-se pe basculă și, printr-o aplicație mobilă, îl urmăriți și vedeți cum vine Moș Crăciun lasă un cadou pe pământ și adică sunt puncte bonus care se adaugă jocului online.

Care sunt realizările de care ești cel mai mândru ca echipă?

Hristo: Ceea ce ne face mai fericiți este eficiența pe care o avem. În prezent, lucrăm cu un singur angajat și încă reușim să facem față multor provocări - tehnologie, cercetare și dezvoltare, găsind mai multe investiții, dezvoltare de afaceri, vânzări și marketing. Acest lucru este posibil datorită faptului că suntem foarte bine optimizați.

Un alt lucru pe care ne bucurăm că l-am realizat este să creăm un generator care să distreze copiii fără a oferi rezistență suplimentară - ne-a deblocat într-adevăr dezvoltarea. Da, a fost un proces tehnologic foarte complex, dar am reușit.

Ați folosit condiții speciale și laboratoare pentru cercetare și dezvoltare (cercetare și dezvoltare)?

Hristo: Pentru noi, cercetarea și dezvoltarea au fost foarte specifice. Am vizitat Universitatea Tehnică, am discutat cu mulți ingineri și atitudinea lor a fost foarte pozitivă și au vrut să ne ajute. Ideea este că am cheltuit bani pentru un grup de ingineri pentru a dezvolta soluția tehnologică (pentru a face cercetare și dezvoltare), dar asta nu s-a întâmplat și nu am obținut ceea ce aveam nevoie.

La urma urmei, eu și partenerul meu ne-am așezat și am luat singuri decizia - am muncit din greu, am testat-o ​​și am optimizat-o, iar în trei luni am realizat-o fără a avea absolut nicio experiență în domeniul electrotehnicii. Gândiți-vă la asta, nu regret, pentru că în acest moment sunt cel mai mare specialist din Bulgaria în acest tip de generatoare pe care le-am ales.

Credeți că lansarea Energiei locurilor de joacă în Bulgaria a jucat un rol pozitiv?un efect asupra dezvoltării tale?

Hristo: Absolut! Faptul că suntem bulgari și ar fi mai ușor să facem față în Bulgaria este un lucru. Bulgaria este în prezent locul ideal pentru afacerea noastră. În general, este un loc bun pentru o companie care dezvoltă produse fizice ca noi.

Chiar dacă aș fi spaniol, aș veni să dezvolt acest produs aici.

Pentru a realiza produsele noastre într-un timp atât de scurt, am folosit tehnologii unice - mașini de imprimare 3D, mașini CNC, tăiere cu laser și o serie de alte dispozitive complexe, fără a investi un singur lev în ele. Bulgaria este în prezent locul în care aceste tehnologii sunt disponibile la prețuri suficient de bune. Dacă știi ce faci, aici de luni de zile poți face un produs unic la un preț accesibil.

Dacă am fi în orice altă parte a Europei, banii pe care i-am luat ca investiție de la Eleven nu ar fi suficienți doar pentru taxele de avocat și licență.

Prețurile anumitor produse și servicii din Bulgaria sunt foarte favorabile - la prețul pe care îl plătim pentru închirierea unui birou aici la Londra, de exemplu, putem închiria un singur birou pentru o persoană.

Desigur, este o prostie absolută să crezi că putem deveni o companie mare, bazându-ne doar pe piața bulgară, dar și mai multă prostie este că putem merge în Silicon Valley, Londra sau oriunde și să facem același lucru. Cu această resursă financiară.

Știm că ai făcut parte din acceleratorul englez Springboard. Cât timp ați petrecut acolo și care a fost cea mai mare valoare pe care ați primit-o de la program?

Hristo: Da, anul trecut la acea vreme eram la Springboard în Cambridge, unde am petrecut 3 luni. Ceea ce am primit a fost ceea ce Bulgaria încă ne este greu să ne ofere - mentori și contacte de talie mondială. Rețeaua de mentorat a lui Eleven este foarte puternică, dar este complet diferită acolo - vorbim despre oameni precum fondatorul standardului Bluetooth, poziții înalte în companii precum Bosch, HP, Uniliver etc.

Ce urmează pentru Playground Energy?

Hristo: Anul acesta există practic două lucruri: cercetare și dezvoltare suplimentară și încă o duzină de proiecte pentru site-uri din Europa. Scopul este de a avea un model de afaceri dovedit și o modalitate eficientă dovedită de a crește activitatea de joacă a copiilor până la sfârșitul anului. De asemenea, vom avea o gamă mai largă de produse.

Pentru anul viitor, obiectivul nostru este să ne concentrăm în principal pe vânzările la nivel mondial, pe baza unui portofoliu de produse și a eficacității dovedite.

Avem un proces complex de acordare a licențelor, deoarece este vorba despre echipamente pentru locurile de joacă - avem certificate de calitate pentru ambele noastre produse, am introdus un sistem de calitate ISO 9001, mărci comerciale etc.

Ce le-ați spune oamenilor care au idei de afaceri inovatoare în Bulgaria?

Hristo: Pot să le spun antreprenorilor ce încercăm să facem partenerul meu și eu și anume: trebuie să fii creativ tot timpul, dar pe de altă parte trebuie să fii creativ persistent. Vorbit în engleză: creativ persistent și creativ persistent. Aceasta înseamnă, de exemplu, că uneori putem doar să ocolim obstacolele și să nu ne rupem capul în ele.

Distribuiți acest articol prietenilor dvs. dacă credeți că mai multe persoane trebuie să știe despre această inovație bulgară.