Ambele companii încearcă să preia o cotă mai mare din costurile companiilor care oferă bunuri de lux în întreaga lume

într-o

Instagram a fost mult timp popular printre iubitorii de modă și este un magnet pentru producătorii de articole de lux, deoarece încearcă să preia o parte din cheltuielile lor. Dar selfie-urile strălucitoare nu mai sunt la modă, scrie Bloomberg.

De când videoclipurile scurte au preluat lumea, TikTok-ul lui ByteDance a început să submineze dominația Instagram. Mărcile de lux, inclusiv Louis Vuitton, Christian Dior și Balenciaga, vizează cea mai descărcabilă aplicație non-gaming din lume. În ea, influențatorii adolescenți câștigă adepți printre milioane de utilizatori prin dansuri distractive și provocări.

De aceea, Instagram, deținut de Facebook, se bazează pe noua sa caracteristică Reels, care poate contribui la menținerea serviciului atractiv pentru comercianții cu amănuntul de genți, pantofi și ceasuri scumpe.

Utilizatorii TikTok sunt mai tineri - o importanță demografică importantă pentru brandurile de lux.

Accentul platformei pe conținutul generat de utilizatori face videoclipurile mai autentice, dar prezintă, de asemenea, un risc mai mare ca grupurile să-și piardă controlul asupra imaginii lor.

Totuși, multe companii încearcă TikTok. Burberry Group a lansat TB Challenges când iconicul brand britanic și-a dezvăluit anul trecut monograma Thomas Burberry. Ideea a fost simplă: utilizatorii au fost invitați să posteze videoclipuri pe TikTok și aplicația sa chineză Douyin, prezentând literele T și B. Campania a generat peste 1 miliard de vizualizări pe ambele platforme.

Gucci Kering a creat primul său TikTok în februarie anul acesta. La scurt timp, marca italiană de modă a lansat proiectul Accidental Influencer, care promovează adidași cu aspect vintage printr-o coregrafie specială pentru TikTok.

Acest efort a fost depășit de #GucciModelChallenge, care a atins 24 de milioane de vizualizări. S-a întâmplat anul acesta fără intervenția mărcii - dovada impactului conținutului generat de utilizatori pe platformă. Pentru a participa, consumatorii l-au imitat pe directorul de creație Gucci Alessandro Michele în stilul „chicului bunicii”, îmbrăcându-se în modele de epocă, purtând ochelari mari și eșarfe, bazându-se adesea pe mărfurile mărcii în sine. Dacă scopul lor era să ajungă la Michele însuși, dorința lor se poate împlini. Gucci va include acum unele dintre persoanele implicate în propriul său proiect TikTok.

Ceea ce face TikTok atât de influent este concentrarea asupra tinerilor. În februarie, Prada l-a invitat pe Charlie D’Amelio, în vârstă de 16 ani, la prezentarea ei de modă din Milano, unde a dansat pentru TikTok cu modelele de la spectacol. Pariul pe consumatorii care vor cheltui sume mari în viitor este cheia. Până în 2025, persoanele cu vârsta sub 45 de ani vor constitui jumătate din piața bunurilor de lux, iar 15% dintre aceștia vor avea sub 30 de ani, potrivit Bain & Co.

În ciuda tuturor experimentelor de la TikTok, Instagram cu cei peste 1 miliard de utilizatori pe lună este în continuare cea mai importantă rețea socială pentru companiile de modă și cele pentru produsele de lux. Potrivit analiștilor de la Bernstein, acesta este principalul indicator pe rețelele de socializare a performanței mărcilor în afara Asiei. (Asia este dominată de aplicații precum WeChat de la Tencent Holdings).

Companiile își pregătesc cu atenție imaginile pentru platformă. Lucrează cu influenți și celebrități mai consacrate precum Jennifer Lopez (Tapestry) și Harry Styles (Gucci). Și ceva important - utilizatorii pot face cumpărături direct din postările Instagram și videoclipuri live fără a părăsi aplicația.

Dacă Reels reușește să ducă acest lucru la un nou nivel, platforma ar putea avea o șansă împotriva TikTok. Un număr tot mai mare de influențatori și mărci precum Burberry, Louis Vuitton și Ralph Lauren publică în Reels, iar rezultatele sunt promițătoare. Un scurt videoclip al modelului Bella Hadid dansând cu o geantă Burberry a ajuns la 3,7 milioane de vizualizări. Doar unul dintre videoclipurile mai lungi de pe Instagram TV are 1 milion de vizualizări.

Modul în care Reels și TikTok își pot valorifica poziția în casele de lux, companiile de modă și comercianții cu amănuntul vor fi să își facă videoclipurile disponibile pentru cumpărături - ceva ce TikTok va oferi în curând în SUA. Între timp, Google a introdus Shoploop, de unde consumatorii pot cumpăra din videoclipuri scurte care prezintă produse de înfrumusețare.

Dar succesul lui Reels nu este garantat. Facebook testează modalități de a face funcția mai ușor de găsit pe pagina de pornire Instagram. Nu este clar dacă va deveni mai captivant ca TikTok, care oferă conținut pe baza obiceiurilor de vizionare.

Dar poate cea mai mare provocare pentru Instagram este convingerea brandurilor de lux să investească timp și bani în Reels. La urma urmei, TikTok domină deja videoclipurile scurte și, deși călătoriile internaționale sunt limitate, mărcile se pot concentra pe încercarea de a atrage consumatori bogați din Asia și, în special, China, pe propriile platforme locale.

La Shenzhen, Burberry a reușit să realizeze acest lucru. Noul ei magazin în parteneriat cu Tencent include un mini-program în WeChat, unde un animal animat care face mai mulți utilizatori să se angajeze cu marca.

Cu toate acestea, experimentarea cu Reels merită. Dacă poziția TikTok slăbește în Statele Unite din cauza problemelor de proprietate, atunci Instagram va fi bine poziționat pentru a câștiga. Dacă ambele platforme continuă să existe, concurența pentru cumpărătorii de lux se va intensifica. Va fi important pentru Instagram ca Reels să funcționeze pentru a evita să devină victima bătăliei pentru supremație în scurtele videoclipuri.