tehnici

Conștient sau nu, majoritatea oamenilor încearcă să tragă sfoara altora. Foto: Shutterstock

08 noiembrie 2020, 10:02 h.

Încercați să vă amintiți ultima dată când ați avut de târguit ceva. Este aproape sigur că la un moment dat vânzătorul a spus „Ți-l dau pentru atâția și atâția bani”. Cu greu a spus: „Vreau atât de mult pentru el”.

Tehnica №1: Accentul pe profit duce la vânzări

Te grăbești la o întâlnire importantă și chiar atunci colegul tău te întâmpină cu o întrebare care nu poate fi amânată - de obicei este o mică cerere pentru care trebuie să îți dai consimțământul. Desigur, te grăbești chiar acum și nu vrei să te certi deloc, așa că ești de acord să faci ceva ce nu vrei cu adevărat să faci.

Tehnica №2: O persoană cedează ușor atunci când se află sub presiunea timpului. Dacă sunteți presat să întrebați, spuneți că aveți nevoie de timp pentru a vă gândi.

Trebuie să discutați despre o afacere importantă. În loc să vă aflați în birou, cealaltă parte vă invită la cafea. Atmosfera de birou încurajează oamenii să se comporte mai agresiv și egoist. Alegeți un mediu mai cald și mai propice pentru negocieri.

Tehnica №3: atmosfera informală atenuează agresivitatea adversarului.

Uneori, adversarul tău va folosi tactici de șoc pentru a lua ceea ce vrea de la tine. Persoanele care suferă de anxietate și apoi de ușurare sunt mai susceptibile de a răspunde afirmativ la orice solicitare. Acest lucru se datorează faptului că resursele lor mentale sunt ocupate cu potențialul pericol pe care l-au evitat.

Tehnica №4: Șocul este adesea folosit pentru a slăbi apărarea. Cel mai important lucru este să nu vă grăbiți răspunsul, indiferent de ce vă cer.

Surse: partea luminoasă, Business Insider