Daniel Shopov a devenit director comercial al Avon pentru Bulgaria, Macedonia și Albania în februarie, preluând de la Elisaveta Korobchenko, care s-a întors în Ucraina natală ca director general pentru Ucraina și Georgia.

avon

Daniel și-a început cariera la AVON în 2011 ca analist de vânzări. De atunci, el a câștigat o vastă experiență în diverse roluri pentru compania de produse cosmetice, inclusiv în calitate de director al diviziei de vânzări, manager de activare și director de vânzări pentru Bulgaria și Serbia. În fostul său rol, a reușit să creeze o echipă puternică de vânzări în Serbia și, în același timp, să mențină o performanță stabilă a Bulgariei într-o perioadă de piață extrem de competitivă. Daniel și-a luat diploma de licență în administrarea afacerilor de la Universitatea Americană din Bulgaria. Și-a absolvit masteratul în același domeniu la Universitatea din Maine, SUA, unde a lucrat apoi în învățământul superior și în administrație. După o scurtă ședere în Italia, s-a întors cu soția și fiica sa în Bulgaria și și-a început călătoria la Avon.

Felicitări pentru noua provocare, domnule Shopov! Ce va însemna pentru tine? Care sunt sarcinile stabilite de noua postare și ambițiile personale legate de aceasta?

Noua provocare este responsabilitatea mai mare care vine odată cu noua mea poziție - să trasez calea corectă către un obiectiv, să selectez mijloacele, echipele, să stabilesc așteptările și să le evaluez. Desigur, cu echipa potrivită, această responsabilitate devine mai ușoară, pentru care sunt fericit că am o echipă extrem de profesională și dedicată. Aici vine a doua mea sarcină foarte responsabilă, și anume menținerea unei atmosfere de lucru bune, a culturii muncii și a unui mediu inspirator. Pentru că oamenii vin la Avon din diferite motive, dar rămân pentru un singur lucru - aparținând ceva mai mare. Acesta este un fapt în compania noastră, deoarece pentru noi sensul, scopul, este întotdeauna motivul principal în strategia noastră de dezvoltare.

În ceea ce privește ambițiile personale - sunt competitiv (de aceea în timpul liber particip la turnee profesionale de tenis). Este extrem de important pentru mine să caut permanent plafonul de dezvoltare. Nu l-am întâlnit încă și de fiecare dată când constat că poate face mai mult. Dar sunt o astfel de persoană - am nevoie de o provocare pentru a merge mai departe, nu-mi place să rămân în zona mea de confort. În această poziție, este foarte important pentru mine să motivez oamenii din jurul meu să-și caute limita și să o depășească.

Ai putea să ne spui pe scurt drumul tău aici - care au fost acele momente și pași cheie din carieră care te-au condus la un alt pas important?

Pentru mine, punctul cheie este răbdarea. Cred că se întâmplă lucruri bune celor care știu să aștepte. Am început la Avon acum 6 ani ca analist și am rămas în această poziție timp de 3 ani. Acest lucru mi-a oferit multe cunoștințe despre companie, mi-a oferit posibilitatea de a învăța afacerea din numere. Când am început, nu cunoșteam nici modelul de afaceri al vânzărilor directe, nici industria cosmetică în general. Dar experiența mea în diferite funcții la Avon mi-a oferit exact cunoștințe holistice despre afacerea de care aveam nevoie. După ce m-am mutat în departamentul de vânzări în calitate de manager de divizie, am reușit să îmi combin cunoștințele despre dimensiunile digitale ale afacerii cu munca pe teren în care are loc „afacerea”. Ca parte a departamentului de vânzări, am primit o altă lecție importantă - am învățat să cred în companie, am învățat ce se află în spatele unui reprezentant Avon. Anume, nu doar o oportunitate pentru creștere și independență financiară, ci și încredere în sine și apartenența la o comunitate imensă, coezivă și inspirată.

Cărui calități îi datorezi succesul de astăzi?

Cred că cele trei forțe motrice din dezvoltarea carierei mele sunt comunicarea, perseverența și abilitățile organizaționale. În primul rând, îmi doresc foarte mult să avem un dialog deschis, claritatea poziției și continuitatea. Ordinea mă ajută să îmi prioritizez acțiunile, astfel încât acestea să aibă efectul maxim. Cel mai mult prețuiesc perseverența - îmi oferă posibilitatea de a fi moderat în deciziile mele și de a lua deciziile corecte pe termen lung.

Astăzi, când comerțul online preia piețele, care sunt provocările pentru o companie precum AVON care funcționează, să-i spunem, principiul offline?

Principala provocare acum este cum să transferați principiul offline într-un mediu online. Vânzările directe se bazează pe conexiunile sociale - conversații cu cafea, recomandări de la un prieten. Astăzi, aceste conexiuni sociale sunt și mai ușoare - nu trebuie să se întâmple într-un mediu offline. Dimpotrivă, conversația despre cafea poate avea loc acum pe o rețea de socializare, într-un chat. După cum am discutat cu managerul nostru de comunicații digitale, există mai multe oportunități de a transforma o afacere offline într-una online decât de a inventa o afacere online nouă. Aceasta este o provocare, dar și o oportunitate pentru noi, iar dezvoltarea instrumentelor noastre digitale se numără printre principalele noastre priorități.

Recent, subiectul calității și prețurilor aceluiași produs în diferite țări este relevant. Dar situația produselor AVON?

Produsele Avon pentru Europa Centrală sunt fabricate într-un singur loc, în Polonia, și de acolo sunt distribuite pe mai multe piețe, inclusiv pe a noastră. Suntem mândri de calitatea garantată a produselor noastre și cred că acest lucru este demonstrat de poziționarea noastră în pozițiile de lider în ceea ce privește cota de piață în sectorul cosmeticelor din țară.

Care este stimulentul pentru a deveni un reprezentant al companiei dvs. și a-și vinde produsele?

În primul rând, a fi reprezentant înseamnă a face parte dintr-o industrie minunată - industria frumuseții. Să aibă puterea și capacitatea de a primi și de a da încredere în sine. De fapt, acesta este obiectivul nostru principal - să oferim femeilor încrederea de a fi curajoase, de a fi ele însele, de a-și urmări visele și de a fi fericite. Prin credința de sine, ei pot realiza orice și pot face parte dintr-o comunitate formată din mii de femei puternice care inspiră o pasiune comună pentru frumusețe. Și, desigur, unitatea din spatele cauzelor noastre este un mare impuls - a face parte din Avon înseamnă a face parte dintr-o mișcare globală în sprijinul femeilor. Nu în ultimul rând, Avon este o oportunitate de independență financiară, dezvoltare personală, prosperitate și construirea afacerii și a carierei.

AVON este o companie implicată social. Ce rezultate ați obținut până acum și ce vă aștepta în această direcție?

Avon din Bulgaria dezvoltă două campanii responsabile din punct de vedere social - lupta împotriva cancerului de sân și a violenței domestice. În ultimii 17 ani, campania noastră împotriva cancerului de sân - „De la dragoste la viață” - a devenit una dintre cele mai recunoscute, emoționale și inspiratoare cauze din acest domeniu. Și unul dintre cele mai premiate - cu peste 20 de premii prestigioase la forumurile bulgare și internaționale. În acești 17 ani, campania a donat peste un milion și jumătate de leva pentru achiziționarea de echipamente medicale, examinări preventive, sprijin psihologic. Anul acesta continuăm munca noastră comună cu Fundația One of 8. Suntem pe punctul de a implementa o campanie de informare în 15 orașe din țară, cu o instalație de călătorie interesantă. Vom lansa la sfârșitul lunii mai, astfel încât cititorii dvs. să poată urmări pe site-ul nostru special cum și unde să vă alăturați „căii speranței” noastre.

Ca parte a campaniei noastre împotriva violenței în familie, lucrăm în parteneriat cu Alianța pentru protecția violenței de gen și lucrăm în prezent la construirea unei linii telefonice gratuite 24 de ore pentru victimele violenței, care va fi deservită de profesioniști. În curând vom anunța și informații actualizate despre acest proiect.

De asemenea, lucrați cu țările vecine. Cum diferă clienții dvs. din Bulgaria de cei din Serbia, Macedonia și Albania? Cine sunt mai pretențioși, mai informați, cu mai multă atenție la îngrijirea de sine?

Probabil că există unele specificități legate de temperament, mentalitate, dar nu aș putea spune care sunt mai solicitante sau mai informate. În vremurile în care trăim, toată lumea poate fi informată și pregătită, ideea este să avem dorința de a face acest lucru. Femeia bulgară este, în general, pragmatică și caută un raport bun preț-calitate, dar recent a existat tendința de a-și extinde bugetul pentru produse cosmetice în căutarea unei îngrijiri și a unei calități mai bune pentru ea și familia ei.

Puteți să conturați principalele tendințe în materie de modă și cosmetică în acest an?

Principala tendință a produselor cosmetice în ultima vreme sunt ingredientele ecologice și bio, produsele prietenoase cu pielea, un sentiment mai natural. În ceea ce privește produsele cosmetice decorative - noile tendințe prezintă un aspect mai îndrăzneț și distinctiv, nuanțe non-standard și combinații.

Ce produse cosmetice folosești singur? Care sunt produsele tale preferate din cele mai noi cataloage AVON?

Recent am fost un client fidel al Anew - de când fac parte din echipa Avon, am aflat treptat că și bărbații trebuie să aibă grijă de pielea lor. Din portofoliul nostru de parfumuri, parfumul meu preferat este Attraction.

„24 de ore” și mila.bg lansează o campanie „Inspirers 2018”. Timp de câteva luni le vom spune cititorilor noștri despre femeile de succes și inspiratoare care ating ateliere înalte și trăiesc o viață deplină, se simt ca oameni din lume și nu au obstacole în calea viselor lor - fără vârstă, fără geografie, fără sex. Cunoașteți astfel de femei și ați împărtăși ceea ce vă impresionează cel mai mult în bulgarul de azi?

Știu, da, aceasta este soția mea - Daniela Kolusheva. Este o femeie cu adevărat unică - și-a finalizat doctoratul în economie și finanțe internaționale în timp ce era însărcinată cu fiica noastră și în timp ce preda la Harvard. Am locuit apoi în Italia, unde a predat la Bocconi și acum lucrează ca cercetător în date. Soția mea este cetățeană a lumii și adevărata mea inspirație. Am spus mai devreme că sunt mereu în căutare de competiție, de a mă depăși pe mine, ceva care să mă provoace. De fapt, ea este cea mai mare provocare a mea, mereu mă inspiră și mă motivează să fiu cel puțin la fel de bună ca ea. Și am șansa de a lucra într-o companie care mă întâlnește în fiecare zi cu femei uimitoare, inspiratoare. Ceea ce mă impresionează la femeile bulgare de astăzi, și la femeile în general, este cu siguranță capacitatea de a combina cu succes viața de familie și viața profesională.

Altele din afaceri

Simeon Djankov: Planul de salvare al lui Biden va ajuta orice afacere

Planul de salvare pentru 1,9 trilioane. Dolarul noului președinte american Joe Biden este asociat cu o sumă colosală, dar va fi de ajutor și absolut tuturor companiilor americane.

Blocul VII din Kozloduy, fără a opri proiectul Belene (Prezentare generală)

Borissov: Apoi vom merge la Unitatea VIII „După a șaptea vom merge la al optulea reactor, acesta va fi un pilot, pentru a vedea cum va merge. Dar cred că cu acest raport pe care îl adoptăm astăzi

Germania planifică reduceri fiscale de peste 11 miliarde de euro

Guvernele federale și regionale ale Germaniei au convenit asupra a peste 11 miliarde de euro în scutiri de impozite, a raportat miercuri cotidianul Handelsblatt.

Au publicat un proiect de amendamente la o ordonanță privind dispozitivele fiscale

Proiecte de modificare a Ordonanței H-18 - pentru înregistrare și raportare prin dispozitive fiscale a vânzărilor în punctele de vânzare cu amănuntul, cerințele pentru software pentru gestionarea acestora și cerințele pentru persoane fizice

Hotelierii din Grecia raportează pierderi de 3,2 miliarde de euro pentru al treilea trimestru al anului 2020.

Sectorul hotelier și restaurant din Grecia a raportat pierderi din cifra de afaceri de 3,2 miliarde de euro în al treilea trimestru al anului 2020, din care 2,5 miliarde au fost suportate de hoteluri