De ce principiul Pareto 80/20 este atât de valoros și practic fiabil?

Cu el puteți îmbunătăți aproape orice domeniu al vieții dvs. și puteți obține rezultate vizibile. Este eficient în afaceri și finanțe, pentru a vă îmbunătăți productivitatea și chiar în relațiile personale și de familie.

drajeuri

Acest tipar a fost descoperit de economistul italian Vilfredo Pareto în 1896. și a fost publicat în prima sa lucrare, Un curs de economie politică.

Ideea originală s-a născut când în grădina sa de legume Pareto a descoperit că aproximativ 20% din păstăile de mazăre dau naștere la 80% din mazăre. Ulterior, analizând distribuția bogăției în Italia, el a găsit un raport similar - 80% din teren este deținut de 20% din populație.

Teza principală a legii lui Pareto este că majoritatea lucrurilor din viață (rezultate, recompense, eforturi) nu sunt distribuite uniform - unele sunt mai importante decât altele. În limbajul numerelor, 20% din efort dă naștere la 80% din rezultate.

Regula 80/20 în vânzări

Iată cum puteți lega legea lui Pareto (regula 80/20) de vânzări:

  • 20% dintre clienți generează 80% din cifra de afaceri. Aceasta înseamnă că, în calitate de agent de vânzări, trebuie să vă cunoașteți clienții în profunzime și să știți care dintre aceștia efectuează comenzi/achiziții mai mari sau mai frecvente. Prioritatea dvs. principală ca comerciant ar trebui să vizeze satisfacerea maximă a nevoilor și dorințelor acestui anumit grup de clienți.
  • 20% din personalul de vânzări reprezintă 80% din cifra de afaceri. Aceasta înseamnă că, în calitate de manager de vânzări, trebuie să știți care sunt cei mai vânduti vânzători și să le acordați recunoașterea și recompensele necesare.
  • 20% dintre clienți depun 80% din reclamații.Sarcina dvs. principală aici este să identificați acest grup de clienți, principalele lor reclamații și să găsiți modalități de a optimiza efortul și timpul petrecut lucrând cu ei.

Iată un detaliu interesant. S-a stabilit că regula 80/20 în vânzări funcționează și la un nivel mai profund. 20% din 20% dintre clienți sunt motivul pentru 80% din 80% din cifra de afaceri. Sau, proiectul de lege arată că, conform legii lui Pareto 4% dintre clienți au 64% din cifra de afaceri.

Aruncați o privire asupra acestor 4% din baza de clienți. Cum ați putea găsi mai mulți astfel de clienți? Acest lucru ar avea un impact uriaș asupra vânzărilor dvs.

Regula 80/20 în marketing

Iată cum puteți lega legea lui Pareto (regula 80/20) de marketing:

  • 20% din produse transportă 80% din cifra de afaceri. Aceasta înseamnă că diversificarea produselor poate avea un impact limitat asupra vânzărilor și nu merită efortul și investițiile. Acesta este un subiect esențial pentru planul dvs. de afaceri.
  • 20% din activitățile de marketing conduc la 80% din rezultatele de marketing. Aceasta înseamnă că este bine să vă concentrați asupra acelor activități de marketing (promoționale, de distribuție) care au cel mai mare randament. Astfel de decizii vor avea, fără îndoială, un impact puternic asupra succesului dumneavoastră.