Oamenii sunt stupizi. Pentru această descoperire, omul de știință Daniel Kahaneman a primit Premiul Nobel pentru economie în 2002. Prin experimente științifice, Kahneman a reușit să arate că în viața de zi cu zi, majoritatea oamenilor nu sunt ghidați de bunul simț. Pentru prima dată, omul de știință a introdus conceptul de „factor uman” în economie, unind psihologia și economia. Înaintea lui, economiștii au dat din cap - de ce modelele pe care le calculează brusc nu funcționează și oamenii nu se comportă așa cum ar trebui în teorie? De ce piața bursieră se prăbușește brusc sau oamenii se reped brusc la bănci pentru a-și retrage depozitele și a schimba o monedă cu alta?

informații

Înainte de Kahneman, economiștii, începând cu Adam Smith, au făcut aceeași greșeală. Ei sugerează că cineva este ghidat de logica elementară și de propriul beneficiu - se cumpără acolo unde este mai ieftin, se lucrează acolo unde se plătește mai bine, se alege cel care costă mai puțin din două bunuri de calitate egală.

Cercetările lui Kahneman arată că nu totul este atât de simplu. Se pare că oamenii nu vor să gândească. Ele sunt ghidate nu de logică, ci de emoții și impulsuri aleatorii.

Iată un exemplu: dacă reduceți prețul, produsul nu va începe să se vândă întotdeauna mai repede. Unii vor crede că acesta este doar un produs supraevaluat din cauza calității slabe. La fel se va întâmpla dacă crești prețul: oamenii vor crede că le oferi un produs mai bun decât cel anterior.

Deci, potrivit lui Kahneman, în viața lor de zi cu zi oamenii nu sunt ghidați de logica elementară și de aritmetica elementară. Am decis să verific asta.

Strada Agripas din Ierusalim. Pe de o parte - o piață, pe de altă parte - o serie de magazine. Magazinul vinde ouă - un pachet de 10 ouă costă 12 sicli. Vizavi, pe piață, vând și ouă - un pachet de 30 de ouă costă 18 sicli. Sarcină pentru un elev de clasa întâi: în magazin oul costă 1,2 sh., Pe piață - 0,6 sh. Exact de două ori mai ieftin.

Am stat în fața magazinului și am început să le pun cumpărătorilor de ouă aceeași întrebare: „De ce ai făcut-o? Nu vezi că opusul este de două ori mai ieftin? ” Răspunsurile au fost distribuite după cum urmează:

  1. Ea este mama ei! - 75%.
  2. Ce e în treaba ta! Unde vreau, fac cumpărături! - 75%.
  3. Ouăle sunt mai bune în magazin. (ouăle sunt la fel, am verificat - b. a.) - 8%.
  4. Care este diferența? Nu sunt meschin! - 6%.
  5. Cumpăr mereu din acest magazin - 9%.

Totalul este mai mare de 100%, deoarece o persoană a dat mai multe răspunsuri. Celor care au dat al patrulea răspuns, le sugerez:

- Cumpărând două pachete de ouă în magazin, ai pierdut 12 sicli. Dacă această sumă nu contează pentru tine, dă-mi aceeași sumă.

Pentru răspunsul la această propunere, a se vedea punctul 1.

Se pare că gluma despre mutații ruși: „Ai cumpărat cravata asta cu 100 de dolari? Prost, le vând cu 200 de cealaltă parte! ” există o justificare economică perfect precisă. Oamenii cred doar că, dacă produsul este scump, atunci este mai bine.

Se încearcă în orice fel să scape de banii câștigați. Și se duce la restaurant, unde un străin îi servește mâncare preparată din produse necunoscute într-un mod necunoscut de către o altă persoană necunoscută, necunoscând gusturile și cerințele clientului. Pentru aceasta plătește de zece ori mai mult. Restaurantul este un loc pentru huliganism economic și culinar. Sarcina lui este de a trage clientul.

Kahneman are dreptate. Întrebarea este cum să profităm prostia umană?

Deschide orice ziar și te vei regăsi într-o lume a minunilor. De exemplu - pe un anunț pentru tratamentul SIDA și cancerului la telefon și chiar vă avertizează sincer că o singură sesiune nu este suficientă.

Kahneman are dreptate. Chiar și așa de leneș și lipsit de orice mod fantezist de înșelăciune, ca „Muncă ușoară! 100 USD pe oră! Trimiteți 20 USD pentru materiale la căsuța poștală ...! ” dă roade. Ca să nu mai vorbim precum: „Eliminarea garantată a alcoolismului și găsirea unui loc de muncă pe o fotografie, curățarea karmei și covoarelor, livrarea cu ridicata a aura și a pulpelor de pui, deflorarea, fertilizarea și dispersarea sarcinii la telefon fără consimțământul clientului”. Nu, Comitetul Nobel nu aruncă milioane în vânt!

Ce zici de faptul că profesorii confundă oamenii cu afirmațiile că remediile cardinale împotriva cancerului și SIDA nu au fost încă descoperite? Diferenții universitari de acolo nu i-au găsit, dar mătușa Pena i-a găsit de mult și le furnizează în mod activ clienților. Nu crezi? Întrebați-l pe K. din orașul N. și el va confirma!

Uneori oamenii își plătesc prostia nu cu bani, ci cu propria lor viață. Luați Congresul astrologilor organizat la Moscova în 1935. Niciunul dintre clarvăzătorii înțelepți care observă Venus într-un accident nu a putut prezice un detaliu amuzant: că în doi ani toți participanții la congres vor merge în tabere. „Avem un partid care să ne prezică viitorul”, a spus cel mai bun tovarăș de astrologi sovietici.

Din păcate, oamenii nu vor să înțeleagă înțelepciunea principală a vieții - totul în viață se realizează nu printr-un singur efort eroic, ci cu mici, dar constante. Oamenii cumva nu vor să admită lucrurile simple și evidente:

  • Singura modalitate de a slăbi, de a garanta 100% succes și fără niciun cost, este mai puțină mâncare și mai mult exercițiu.
  • Limbajul străin și programarea nu pot fi învățate într-o lună.
  • Unele tipuri de cancer și SIDA sunt incurabile.
  • Nu există remedii pentru chelie.
  • Este imposibil să câștigi 30 de dolari pe oră pentru munca necalificată.
  • Tot felul de partide, fundații și „asociații de protecție” îi ajută doar pe cei care le creează și lucrează în ele. Acestea sunt create pentru aceasta.

Înțeleg că pot jigni mii de agenți ai diferitelor companii, care își câștigă existența jucând munca grea de a juca vecinul. Dar ce să fac - ei au treaba lor, eu - a mea. Iată, însă, reguli simple pentru cei care nu vor să fie călăușe:

  • Cel care te sună sperând să-ți vândă ceva este un escroc.
  • Cel care te oprește pe stradă sperând să-ți vândă ceva este un escroc.
  • Oricine încearcă să intre în casa ta sperând să-ți vândă ceva este un escroc.
  • Cel care îți spune că ai câștigat o loterie la care nu ai jucat este un escroc.
  • Cel care oferă bunuri și servicii „gratuit” este un escroc.
  • Cel care ia bani de la client pentru a-și găsi un loc de muncă este un escroc.
  • Cel care promite o vindecare 100% a tuturor bolilor este un escroc.
  • Oricine trimite mesaje cu rețete pentru a se îmbogăți rapid și ușor este un escroc.

Și acum pentru principalul lucru.

Dacă doriți cu adevărat să învățați engleza sau ebraica într-o singură zi, să vă vindecați de toate bolile, să vă descurcați fără nicio slujbă bine plătită, să vă învățați viitorul, să slăbiți 40 de kilograme într-o lună fără dietă și pastile - pur și simplu apelați la autorul acestui articol. Plătiți în avans.