Creșterea de anul trecut a fost de peste 5%, tranzacțiile pentru peste 100.000 de euro cresc

scumpe

Creșterea medie a prețurilor proprietăților în Sofia în 2019 a fost de 5,03%, iar numărul tranzacțiilor pe segmentul de prețuri mai ridicat - peste 100.000 de euro, continuă să crească în 2020, conform datelor mari. Pentru imobiliare, scrie „Monitor”.

Profil din ce în ce mai larg al cumpărătorilor de case și digitalizarea pieței imobiliare - acestea sunt schimbările observate în țara noastră ca urmare a crizei COVID.

Nivelurile prețurilor rămân neschimbate și în prezent nu există indicii de scădere. Volumul tranzacțiilor încheiate de la începutul anului este, de asemenea, stabil.

„Epicentrul crizei actuale nu se apropie de imobiliare, ca în 2008. În acest caz, această piață va fi afectată în măsura în care este o funcție a tabloului economic general.

Schimbările ca urmare a evenimentelor din acest an sunt mai mult în profilul clienților, motivele lor și modalitățile prin care se încheie tranzacțiile ”, subliniază Lyuba Atanasova, director executiv Imoteka.

Potrivit acesteia, există deja înțelegeri în care părțile se întâlnesc fizic doar în etapa confesiunii. „Plimbări virtuale, tururi și depozite online, contracte preliminare cu semnătură electronică - această imagine este deja un fapt la noi.

Ne străduim să oferim un serviciu digital pe această piață altfel conservatoare. În mod logic, acest lucru îmbogățește profilul clienților a căror limită de vârstă scade ”, spune Atanasova.

Potrivit acesteia, reprezentanții generației milenare au fost mult timp printre cumpărătorii cheie de locuințe din marile orașe. Astăzi vedem oameni din așa-numiții Generația Z - oameni cu vârsta de aproximativ 25 de ani.

„Este vorba de oameni foarte tineri, profesioniști IT, programatori, ingineri software, analiști de date. De obicei, lucrează pentru clienți străini sau în companii internaționale.

Aceste profesii nu depind în mod direct de așa-numitele. blocare, ceea ce îi face să fie clienți cu risc redus și preferați ai băncilor. În mod tradițional, ei folosesc și ajutorul părinților lor. Se stabilesc treptat ca un procent semnificativ de cumpărători de proprietăți rezidențiale ", adaugă Atanasova.

Potrivit acesteia, se observă și schimbări în comportamentul cumpărătorilor în raport cu timpul pentru care aceștia efectuează achiziția.

„În ultimele luni, am văzut un comportament mai dinamic din partea cumpărătorilor. Ei aleg o proprietate și, la scurt timp, fac o afacere. Aproximativ 45% dintre ei cumpără proprietatea pentru care au solicitat inițial. Luează decizii rapide și evită amânările ”, spune Atanasova.

Prețuri pe regiuni în Sofia
Prețul unui apartament cu un dormitor a crescut cu aproximativ 4% în primele 9 luni ale anului 2020 comparativ cu aceeași perioadă din 2019. Pentru apartamentele cu două camere, creșterea este de 7%, potrivit datelor de la Imoteka.

Prețuri medii/mp m în EUR /

Numărul tranzacțiilor din segmentul de prețuri mai ridicat - peste 100.000 de euro, continuă să crească și în 2020 vor domina piața și mai încrezător. Ponderea lor este în prezent de 38% din total, urmată de achiziții între 70.000 și 100.000 de euro, care în 2018 au reprezentat cel mai semnificativ procent. Ponderea achizițiilor sub 50.000 EUR rămâne stabilă.

Nivelurile prețurilor tranzacțiilor/euro /

„Prețul tranzacțiilor este în creștere nu atât din cauza unei creșteri a prețului pe metru pătrat, cât din cauza schimbării profilului proprietății dorite”, spune Yuliana Sheherova-Dimitrova, manager la Imoteka.

„Cumpărătorii noștri sunt interesați în principal de casele cu două dormitoare și cu mai multe dormitoare pentru uz propriu.

Proprietățile cu un dormitor sunt cumpărate în scopuri de investiții, motiv pentru care cererea pentru acestea este concentrată în partea centrală a orașului. Cu toate acestea, atunci când cumpără pentru trai, clienții devin mai pretențioși în ceea ce privește distribuția și spațiul ”, explică Sheherova.

Potrivit acesteia, apartamentele de la parter, cu propria curte în noua construcție și apartamentele cu terase mari în cea veche, sunt hit-ul printre cumpărători. Există, de asemenea, un interes crescut pentru casele din oraș.

„Pandemia a stârnit, fără îndoială, cumpărătorilor ideea de a achiziționa o proprietate care să le permită să aibă propriul spațiu în aer liber.

O tendință pentru unii investitori, chiar înainte de perioada COVID, a fost construirea de proiecte cu apartamente la parter cu o curte engleză, în loc de garaje tradiționale sau mici spații comerciale.

În general, clienții cumpără proprietăți cu cele mai mari terase posibile. În ultimele luni, am raportat o creștere nu numai a cererilor, ci și a numărului real de oferte încheiate pentru case ”, adaugă Sheherova-Dimitrova.

Motive pentru cumpărare și vânzare

Investiția sigură a banilor în perioade instabile rămâne un motiv cheie pentru cumpărători pentru a achiziționa o proprietate în afara nevoii unei case.

Chiar și cei care nu au ambiția de a-l închiria, cred că pe termen lung este o investiție cunoscută și sigură.

Motivele vânzătorilor sunt mai diverse. Unii dintre ei vor să scape de o proprietate care nu corespunde nevoilor lor personale și să investească banii într-o altă datorie. Numărul persoanelor care au vândut un apartament în ultimele 9 luni și au primit un permis de utilizare în acest an este, de asemenea, în creștere.

Există vânzători care au fost pe piața de închiriere până acum, dar vor să iasă din ea.

O creștere totală de 16% a tranzacțiilor de credit în al treilea trimestru comparativ cu aceeași perioadă din 2019, a raportat compania. Ipotecile rămân stabile pe parcursul celor nouă luni ale anului 2020.

Ponderea împrumuturilor, care acoperă mai mult de jumătate din valoarea tranzacției, crește, deși ușor. Împrumuturile de consum, ca opțiune de finanțare a cumpărării unei proprietăți, se numără, de asemenea, printre fenomenele pieței din acest an.

„Împrumutul pentru locuințe rezistă situației în acest moment și nu există indicii de schimbare. Băncile sunt flexibile și împrumută la rate de dobândă favorabile. Sunt atenți la clienții lor și îi sfătuiesc cu privire la cea mai avantajoasă opțiune pentru ei ", explică Sheherova-Dimitrova.

Potrivit acesteia, reducerile de pe piață sunt în prezent aproape inexistente. Singurele excepții sunt proprietățile extrem de supraevaluate, ai căror proprietari au văzut deja că va fi dificil să se ajungă la o afacere fără compromisul necesar.

Scăderea activității pieței de închiriere observată de Imoteka. Aproximativ cu 14% mai puține oferte de închiriere încheiate pentru perioada ianuarie-septembrie 2020 comparativ cu primele nouă luni din 2019. Potrivit experților, unul dintre motive este discrepanța în așteptările celor două țări, cauzată de incertitudinea pieței din pe termen scurt.

Din cauza lipsei indicațiilor unei scăderi a prețurilor, Imoteka consideră că nivelurile vor rămâne neafectate pe termen scurt.

Modificări mai vizibile vor avea loc în alte domenii, cum ar fi comportamentul clienților, care vor deveni din ce în ce mai complexe și mai multifacetate.

„Momentele economice dificile viitoare, împreună cu scăderea limitei de vârstă, vor face procesul de încheiere a unei înțelegeri mai lent și mai provocator.

Tinerii cumpărători vor dori mai mult decât un apartament cu un dormitor orientat spre sud. Vor avea o serie de cerințe specifice, comportamentul lor va fi dificil de prezis.

Va fi crucial ca intermediarii să fie flexibili, să încerce abordări alternative față de clienți și să le cunoască foarte bine comportamentul și gusturile.

Suntem pe cale să vedem o modernizare a pieței imobiliare, cu accent pe individualizarea puternică a tendințelor ", spune Lyuba Atanasova.