Bine ați venit la platforma de e-learning pentru formare pentru o nouă profesie 341020 Consultant-vânzări de ajutoare tehnice și suplimente alimentare "(III SPK)

Bună, Oaspete!

INSTITUIREA O INTREPRINDERE (companie)

obiective

Băncile sunt adesea abordate de optimisti de afaceri care solicită un împrumut, dar nu au altceva decât o idee de afaceri și nu pot răspunde la întrebările pe care un expert în credit le adresează de obicei într-un interviu. Acestea pot include:

  • Există într-adevăr destui clienți potențiali pentru produs (asistență tehnică sau supliment alimentar)?
  • Dacă da, cum poate atrage atenția potențialilor clienți?
  • Are cineva aceeași idee, dar profită de condiții mai favorabile, cum ar fi mai multe resurse și/sau experiență?
  • Cât va costa ca ideea să devină realitate?
  • Costurile apar aproape instantaneu. Cu toate acestea, când se pot aștepta venituri?
  • Ce se întâmplă dacă lucrurile nu merg așa cum am planificat? Cât de ușor este să faci față diferitelor eșecuri?

La crearea unei afaceri, utilizatorii potențiali ai unui plan de afaceri sunt:

  • Promotorii de afaceri înșiși
  • Băncile la care au solicitat un împrumut
  • Investitorii care trebuie să fie convinși că afacerea este o oportunitate de investiții promițătoare
  • Organisme de finanțare publică

Planurile de afaceri ar trebui să ofere o imagine de afaceri detaliată, care să includă informații despre:

  • Tendințele industriei și schimbările pieței
  • Concurență
  • Planuri de marketing
  • Planificare financiara
  • Capacitatea de producție și personalul
  • Si altul.

INSTRUMENTE ANALITICE ȘI INSTRUMENTE DE PLANIFICARE

  • Pasul 1: Analizează punctele tari și punctele slabe. În plus, puteți încerca să identificați și să clasificați importanța sau severitatea punctelor forte și a punctelor slabe individuale.
  • Pasul 2: Planificați măsuri pentru a vă consolida punctele forte și a elimina sau reduce punctele slabe.

ANALIZA OPORTUNITĂȚILOR ȘI AMENINȚĂRILOR

  • Pasul 1: Analizați oportunitățile și amenințările. În această etapă, puteți clasifica în funcție de două criterii:
  • Sens: Cât de importantă este oportunitatea/cât de grav este riscul pentru viitorul companiei?
  • Probabilitate: Cât de probabilă este posibilitatea/riscul să apară?

ANALIZA PORTOFOLIULUI

Portofoliul de importanță/urgență

Matricea importanță-urgență poate ajuta în astfel de cazuri. Necesită următorii pași

Pasul 1: Faceți o listă cu ceea ce trebuie făcut.

Pasul 2: evaluați importanța pozițiilor de sarcină.

Pasul 3: evaluați urgența sarcinilor.

ANALIZA CICLULUI DE VIAȚĂ

Etapa 1: Începutul este întotdeauna dificil și produsul trebuie să supraviețuiască așa-numitei faze de introducere.

Etapa 2: Odată ce produsul depășește introducerea pe piață, acesta intră într-o etapă de creștere.

Etapa 3: La un moment dat, creșterea se va opri și nu va mai fi posibilă creșterea vânzărilor și a profiturilor. Produsul este bine stabilit pe piață și această poziție poate fi menținută mult timp. Produsul se află acum în stadiul său de maturitate.

Etapa 5: În timpul fazei de declin, produsul devine depășit și în curând nimeni nu va mai fi interesat de acesta.

Pasul 6: Consecința logică este retragerea produsului de pe piață. A fost atins stadiul de eliminare a produsului.

ABC-ANALYSIS (Costuri bazate pe activități în limba engleză)

Așa-numita analiză ABC este un alt instrument de planificare foarte simplu, dar eficient, care poate aduce o contribuție valoroasă la facilitarea procesului decizional pentru antreprenor.

Literele A, B și C se referă la cele trei categorii în care sunt subdivizate articolele sau activitățile de analizat

ATACUL CEREBRAL (BRAINSTORMING)

Brainstorming-ul ar trebui să urmeze principiile simple descrise mai jos:

  • Principiul de bază 1: Toată lumea are voie să spună orice îi vine în minte.
  • Principiul de bază 2: Nimeni nu poate întrerupe o altă persoană și este strict interzis să comenteze sau să ofere feedback la opinia altcuiva.
  • Principiul de bază 3: Toate ideile și gândurile sunt înregistrate.
  • Principiul de bază 4: Abia după încheierea sesiunii de brainstorming, opiniile sunt analizate și verificate.
Acest proiect (540170-LLP-1-2013-1-TR-LEONARDO-LMP) este finanțat cu sprijinul Comisiei Europene. Această platformă reflectă doar opiniile personale ale autorilor săi și Comisia nu poate fi trasă la răspundere pentru orice utilizare care ar putea fi făcută a informațiilor conținute în aceasta.