situația

Cu câteva zile în urmă în blogosfera rusă a apărut un interviu extrem de interesant cu trei dintre experții noștri de top în domeniul marketingului digital - Martin Popov, manager al agenției digitale Interactive Share, Kamelia Georgieva - coautor al cărții „Social Media Tools”, consultant de marketing și fondator al unuia dintre cele mai mari site-uri de gătit din Bulgaria și Ivan Ivanchev - CEO al EasyAds. Toți trei comentează piața bulgară și tendințele pe care nu ar trebui să le ratăm în niciun caz - cu permisiunea lor, public mai jos câteva dintre comentariile lor.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Care este distribuția diferitelor canale de internet (banner publicitar, SMM, SEO, PPC)? [/ sws_yellow_box]

În general, piața internetului din Europa de Est este condusă în principal de publicitatea premium. Cu toate acestea, în ultimii ani s-a înregistrat o creștere extrem de semnificativă a performanței publicitare, mai puțin SEO și SMM. Cu SMM, există o creștere semnificativă a investițiilor în publicitate și mulți clienți plătesc pentru a-și menține paginile și plătesc pentru a produce aplicații. În 2012, publicitatea de performanță și publicitatea socială au înregistrat o creștere enormă în comparație cu publicitatea premium. Totuși, să nu uităm baza redusă din care începe publicitatea pe rețelele de socializare.

Publicitatea PPC menține cu siguranță poziția de lider urmată de SEO. În ceea ce privește SMM - Facebook rămâne principalul canal de comunicare, utilizând diferite metode de publicitate - promoții, tombole, dezvoltare de aplicații.

În prezent, tendința este utilizarea sporită a campaniilor PPC, atât în ​​Căutare, cât și pe site-urile de afișare. PPC devine popular chiar și în rândul clienților premium, care până anul trecut cumpărau doar publicitate CPM.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Ce tendințe de piață principale din Bulgaria ați distinge în ultimii 2-3 ani? [/ sws_yellow_box]

Criza financiară a afectat atât pozitiv cât și negativ piața și, respectiv, publicitatea pe internet din țara noastră. Multe mărci și companii mijlocii au intrat pe nișa de internet, care, prin bugetele lor publicitare, au contribuit la creșterea publicității de performanță.

Cu toate acestea, în publicitatea premium există o scădere a volumului investițiilor din partea agenților de publicitate mari. În general, au început să faceți publicitate pe o piesă cu bugete reduse. Unele dintre ele au mărit bugetele de performanță în detrimentul primei. Din păcate, „piese” nu reprezintă o alternativă pe termen lung, așa că mă aștept să înceapă planificarea strategică, anual, a prezenței lor online.

Ca motiv al scăderii bugetelor marilor agenți de publicitate, consider lipsa reglementării prețurilor publicității maxime de către editori. De asemenea, marketingul și publicitatea pe rețelele de socializare s-au dezvoltat foarte mult și, în general, toți agenții de publicitate investesc în acest canal. Din ce în ce mai mulți agenți de publicitate se bazează pe pagini de destinație de calitate, pe optimizarea site-ului, motiv pentru care tendințele din ultimii 2-3 ani sunt pozitive.

  1. Fuziuni de companii etc. grupări web, ca exemplu în 2013. Investitorul a fost cumpărat de Bulgaria on Air, parte a grupului Chimimport și include un post TV cu același nume, radio, site web și revistă. Netonfo a fost cumpărat de Nova TV, adică avem o uniune de televiziune, reviste, ziare, radio și site-uri web. Numele Peevski, care este considerat proprietarul unui imperiu media (ziare, site-uri web), a început protestele din Bulgaria, care au început pe 14 iunie și continuă și astăzi.
  2. Comerț electronic - Multe magazine electronice care sunt active și ca agenți de publicitate
  3. Lipsa conținutului privind drepturile de autor și lipsa protejată a poziției personale - majoritatea materialelor pe care le vedem pe Internet sunt articole traduse
  4. Lipsa unui PR digital adecvat - atât în ​​cercurile politice, cât și în rândul companiilor în ceea ce privește brandingul, produsele și serviciile.
  5. Probleme financiare sau mai degrabă necesitatea unor investiții mari în prezența și publicitatea online, care rămân în continuare o dorință.

Apariția marketingului afiliat, prezența puternică a magazinelor online cu cifră de afaceri în creștere, slăbind poziția așa-numitelor. companiile care cumpără suporturi media, probleme financiare și, în consecință, numeroasele pe care le-am observat în mass-media online.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Care este bugetul minim pentru SMM, PPC, SEO în agenția dvs.? [/ sws_yellow_box]

  • Publicitate SMM - între BGN 500 - 1000
  • Publicitate PPC - între 1000 - 3000 BGN
  • SEO- între BGN 100 - 500

Nu stiu. Ne ocupăm de consultări, instruiri și audituri ale prezenței online

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Care este valoarea medie a contractului pentru aceste servicii? [/ sws_yellow_box]

În medie între 1.000 - 3.000 BGN

BGN 750/lună

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Care este populația din Bulgaria și care este dimensiunea publicului pe internet? Ce procent din populație folosește internetul cel puțin o dată pe lună? [/ Sws_yellow_box]

Dacă populația Bulgariei este de 7 milioane de oameni, atunci există studii care arată că în Bulgaria aproximativ 2 milioane de oameni folosesc internetul. Există, de asemenea, peste 2 milioane de conturi Facebook înregistrate, cele reale sunt de aproximativ 1,5 milioane, unele dintre ele active în fiecare zi.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Spuneți 5 site-uri bulgare, fără de care nu vă puteți imagina internetul bulgar până în prezent [/ sws_yellow_box]

  • sportal.bg
  • abv.bg
  • dnes.bg
  • dir.bg
  • dnevnik.bg/capital.bg

Din păcate, nu există niciun răspuns aici. Capitalul rămâne cea mai fiabilă sursă de informații în prezentarea analizei politice și economice pentru Bulgaria. Din ce în ce mai mulți oameni care vorbesc fluent engleza, germana, rusa citesc online mass-media online străine. Comportamentul utilizatorilor online se schimbă. Într-o căutare specifică de informații, servicii, produse, se folosește Google, se ajunge la un site, chiar se poate face o achiziție online. Facebook și pentru un grup limitat de utilizatori Google+, este principalul canal prin care sunt primite informații online.

În fluxul de știri sunt linkurile care se deschid cel mai des, actuale în acest moment. Dacă te uiți de unde provine traficul unui site, numerele ar arăta probabil astfel:

  • căutare directă 40-60%
  • rețele sociale (Facebook, Twitter, Google+, bloguri) - 20-40% - în funcție de pagina de Facebook, de numărul de fani și de persoane care au distribuit o postare
  • referințe directe
  • publicitate
  • Marketing prin e-mail

Ce înseamnă asta ca tendință? Trebuie să lucreze către branding digital și PR digital. Crearea de conținut care creează autoritatea și credibilitatea unui site. Mulțumiți de conținutul oferit, servicii, bunuri, cititorii serviciilor se vor întoarce din nou Și pentru că acesta este calea mai grea, este puțin probabil ca situația de pe web-ul bulgar să se schimbe în curând.

În ceea ce privește problema „site-urilor web bulgare” - aici http://bgpublishers.com/ pot fi văzute doar site-urile care plătesc un abonament Gemius. Clasamentul meu în top 5 include:

  1. vbox7.com - versiunea bulgară a Youtube, deținută de Nova TV
  2. abv.bg - serviciu de e-mail gratuit, deținut de Nova TV
  3. sportal.bg - site sportiv, deținut de rețeaua Sportal Media Group - acesta este site-ul principal al grupului web, cu un portofoliu larg
  4. prodavalnik.com - site pentru anunțuri gratuite în Bulgaria de tipul anunțurilor generale. Prodavalnik.com este o platformă pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri de la persoane fizice și oferirea de servicii întreprinderilor mici și mijlocii din Bulgaria. - parte a grupului Allegro, adică aceasta este versiunea bulgară
  5. dir.bg - cel mai vechi portal bulgar, care încearcă să se schimbe și să se adapteze, dar nu este ceea ce a fost
  6. grabo.bg - cel mai de succes site de cumpărături de grup
  7. jobs.bg - cel mai mare site de căutare de locuri de muncă

Prodavalnik.om, Capital.bg, Grabo.bg, Jobs.bg, Zamunda.net

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Cum se distribuie utilizarea internetului în capitală și în străinătate? [/ sws_yellow_box]

Mai degrabă nu depinde de locația geografică, ci de obiceiuri și nevoi. Internetul este un mijloc de comunicare accesibil și vă permite să utilizați resurse online de oriunde. În ceea ce privește direcționarea în funcție de orașe pentru anumite reclame regionale, aceasta trebuie să urmeze următoarea ordine - Sofia, Varna, Plovdiv ... adică. depinde în primul rând de populație și de amploarea concentrării regionale. Este cel mai frecvent văzut pe site-urile de livrare a alimentelor.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Cine sunt principalii jucători de pe piața web, care sunt concurenții tăi? [/ sws_yellow_box]

  • acum
  • cybermark.bg
  • easyonline.bg
  • ilyan.com
  • advertise.bg

Piața din Bulgaria este în primul rând orientată spre preț. Unele companii folosesc reclame și tehnici agresive, cum ar fi spamul prin e-mail, pentru a ajunge la clienții lor. Atâta timp cât lucrăm pentru clienți, bazându-ne pe încredere și măsurând rezultatele obținute - aceasta este modalitatea de a găsi noi clienți - recomandarea de a fi satisfăcuți.

Depinde de ce zonă. EasyAds concurează cu Google Adwords și Facebook Ads.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Cum ați determina starea actuală a pieței web bulgare? [/ sws_yellow_box]

Totul este în regulă și piața se dezvoltă bine, bineînțeles că mă aștept din nou la o creștere serioasă în câțiva ani. Mă aștept să crească investițiile în publicitate și publicitate pe mobil.

In stare de repaus. Rămânem în urmă cu tendințele globale. De aceea se dezvoltă o nișă - organizarea de seminarii cu plată, în care din păcate profesorii sunt aceiași și experiența lor este foarte rar discutată - practici de succes și nereușite.

În ceea ce privește noile tendințe/produse și bugete, aș spune că stagnează.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Care sunt schemele de bază pentru generarea de bani a site-urilor de conținut? [/ sws_yellow_box]

Deoarece suntem una dintre cele 12 companii din lume care sunt partener certificat Google Adsense - pot recomanda Adsense ca principal canal pentru generarea de bani a site-urilor de conținut, precum și a rețelelor locale de performanță, cum ar fi easyonline sau rețelele proprii de editori - adwise.bg, adpower.bg, direct.dir.bg, dar aceasta este pentru editorii mici, mijlocii și unii dintre marii editori. Cu toate acestea, majoritatea editorilor mari încă generează bani numai cu publicitate premium.

Pot împărtăși experiența personală pe acest subiect. Pentru publicitate - Google Adsense, Easyads. Pe unele site-uri cu conținut tematic (de calitate) sau cu trafic ridicat, pot fi observate prezentări tematice ale anumitor produse - și pot fi adaptate la tema site-ului și a paginii sale Facebook respective. Faptul că conținutul poate ajunge la mulți oameni poate fi folosit pentru promovare, branding, PR pentru anumite produse și servicii. O condiție necesară în acest scop este site-ul să ofere conținut de calitate și să aibă încrederea cititorilor.

În unele dintre blogurile personale se pot observa următoarele - de la un blog pe un subiect dat la publicarea unei cărți care conține conținutul publicat al blogului. Autorul ar trebui să fie invitat ca expert la conferințe sau într-o emisiune TV. Din păcate, celălalt lucru este observat la noi - oamenii care sunt politicieni din opoziție să se prezinte ca bloggeri, ceea ce duce la o atitudine negativă

Toate modelele de generare de bani aplicabile în Bulgaria. Atât PPA, PPC și CPM, cât și mai recent reclame native.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Există deja RTB (licitare în timp real) pe piața bulgară și, dacă da, cât de popular este acest format? [/ sws_yellow_box]

Nu există așa ceva și nu mă aștept curând. Piața din țara noastră este încă gestionată în principal de mari editori care nu înțeleg puterea publicității de performanță, iar RTB este chiar mai departe pentru ei. Poate că peste 5 ani vom vedea ceva similar cu noi.

Piața bulgară este mică și orientată spre preț. Atunci când planificați o campanie publicitară, este dificil să introduceți discuții pe anumite site-uri, anumite site-uri publicitare ... și RTA (publicitate în timp real).

RTB este un mecanism de licitare și, în această interpretare, este un model de preț cunoscut și utilizat pe scară largă în rândul agenților de publicitate PPC. Cu toate acestea, prefer să-i spun RTA (publicitate în timp real) - o abordare în publicitatea online care implică nu numai licitarea, ci și o serie de acțiuni (evaluarea cookie-urilor) în timp real - înainte ca impresia să fie difuzată. Nu este clar în ce măsură această abordare va fi aplicabilă publicității CPM din Bulgaria, deoarece există o piață mică aici, iar alegerea publicității se limitează adesea la alegerea unui anumit site și a unei poziții publicitare specifice.

Pentru piețele online mari, RTA oferă direcționare în timp real către public, indiferent unde este difuzat acest anunț. profilul publicului este primul. Acest lucru nu este încă popular în țara noastră. În prezent, în Bulgaria nu este utilizată în mod activ nicio platformă RTA străină.

[sws_yellow_box box_size = „620 ″] Care este situația cu StartUps în Bulgaria? [/ sws_yellow_box]

Cred că ne descurcă foarte bine în această direcție, dar se pare că există mai multe start-up-uri în sectorul produselor, aplicațiilor etc. și nu atât ca agențiile și editorii să se ocupe de publicitatea online. Cu toate acestea, cred că avem o societate și evenimente StartUp puternice, așa că mă aștept ca proiecte interesante să iasă din Bulgaria și să cucerească lumea.

Greu. Sau nu a spus nimic. Se vorbește foarte mult, se organizează unele evenimente, se vorbește despre unele fonduri. Sunt oferite proiecte care fie nu sunt în concordanță cu realitatea bulgară, fie copiază un model străin, fie trebuie făcută multă muncă la acestea. Este de remarcat faptul că principala preferință este incluziunea și participarea la comunitatea de start-up din cauza comunității în sine, și nu din cauza începerii unei afaceri - lipsa de idei, nesiguranță, teama de eșec ... lipsa de oportunități reale de finanțare nu sunt de asemenea neglijate

Nu am informații.

Vedeți mai multe postări pe subiect: