unite

Vânzări triple cu pliante
Top 10 dintre cele mai citite articole și cele mai căutate cuvinte din martie 2013

Astăzi, mulți oameni trăiesc cu mentalitatea anilor comunisti, când statul era totul. Apoi, ea a fost cea care a luat deciziile de afaceri și a fost cu adevărat responsabilă pentru tot ce se întâmpla în economia noastră în acel moment. Dacă a existat o lipsă a oricărei mărfuri, statul a fost de vină pentru că nu a planificat-o corect. Da, economia planificată central și-a avut avantajele, dar s-a dovedit că, în loc să încurajeze dezvoltarea și îmbunătățirea oamenilor, le-a predispus la lene. Lucrezi mult, lucrezi puțin, primești același lucru.

Cu toate acestea, economia de piață este ceva complet diferit. Promovează antreprenoriatul și dezvoltarea liberă a oamenilor. Toată lumea, indiferent de originea sa, își poate ridica statutul social și poate trăi mult mai bine după ce a lucrat suficient de mult și a profitat de creativitatea și determinarea sa. Există mulți astfel de oameni în Bulgaria, majoritatea fiind manageri în companii mari și proprietari de întreprinderi mici și mijlocii (IMM-uri).

Antreprenorii și managerii de succes (adică coloana vertebrală a clasei de mijloc) nu se plâng de factori externi, ci lucrează în fiecare zi și vor să se dezvolte și să se îmbunătățească prin dobândirea de noi cunoștințe și abilități. Există o altă categorie - cei care se plâng de stat, municipalitate, situația internațională ...

Nu este timpul să înțelegem că statul - acesta este noi și acțiunile noastre (sau inacțiunea) ne construiesc viitorul și cel al copiilor noștri? Nu este timpul să ne întrebăm nu ce poate face statul pentru noi, ci ce putem face pentru propria noastră dezvoltare? Ah, o putem schimba doar dacă suntem uniți, cunoscuți și capabili și nu la primul eșec de a învinui pe altcineva.

Da, țara noastră nu este ideală și există multe lucruri care pot fi îmbunătățite, astfel încât antreprenorii să poată fi mai liniștiți cu privire la viitorul lor. Lipsa unui climat legislativ favorabil dezvoltării IMM-urilor, administrarea ineficientă a statului, problemele legate de accesul la informațiile necesare pentru afaceri sunt câteva dintre aceste limitări.

Cu toate acestea, majoritatea antreprenorilor au dat faliment nu pentru că sarcina fiscală sau de securitate socială este ridicată, nu din cauza lipsei de împrumuturi cooperative sau din cauza neregulilor din jurul ordinului unic de plată, ci pentru că nu s-au adaptat condițiilor. Și se schimbă constant, în special în ultimii ani.

Criza a schimbat regulile jocului. În condițiile creșterii economice, totul a fost mai ușor - vânzările au crescut, companiile se plăteau reciproc, investițiile erau în creștere, băncile împrumutau liber. Cu toate acestea, acest timp a trecut și nu se va mai repeta curând (sau cel puțin nu în următorii 15-20 de ani).

Ce pot face companiile bulgare pentru a fi competitive pe piața națională și internațională? A uni. Așa cum suntem uniți într-o uniune formată din 27 de state membre, la fel și companiile dintr-o regiune sau industrie își pot vinde bunurile sau serviciile împreună. Opțiunea care și-a dovedit eficacitatea, dar care încă nu este foarte populară în țara noastră sunt așa-numitele. clustere. Acestea sunt asociații de afaceri locale de la companii cu un subiect de activitate similar sau unite într-un sector (adică companii de la diferite niveluri din lanț pentru vânzarea de bunuri sau servicii).

Cel mai important avantaj al clusterelor este că competitivitatea sa nu este o sumă mecanică a celei a membrilor săi, iar posibilitatea de cooperare și rețea creează un efect sinergic. Iată alte avantaje ale acestor alianțe:

Recent, se vorbește mult despre această formă de unificare, în principal datorită posibilității de a le finanța în cadrul Schemei „Sprijin pentru dezvoltarea clusterelor în Bulgaria” din Programul Operațional „Competitivitate”, dar rolul lor depășește cu mult acest lucru sistem. Participarea companiilor la astfel de asociații de afaceri ajută la gestionarea mai bună a proceselor din acestea și facilitează accesul acestora la noi tehnologii și piețe.

Un alt avantaj important al acestor asociații este împărtășirea cunoștințelor, deoarece, așa cum au spus oamenii, „Cunoașterea este putere”. Dar, în sine, nu este o forță. Aplicarea cunoștințelor și implementarea acestora în viață și realitate este esențială. În caz contrar, numai cunoștințele sunt un produs, ca oricare altul care are potențialul de a fi vândut. Modul în care este organizat, ambalat, separat și livrat altora este de fapt cel mai important lucru care îl face atât de puternic.

În loc să vă ofer câteva definiții și avantaje ale acestei forme de antreprenoriat, vă voi oferi câteva exemple de clustere. Primul este „Drumul lui Dionisie” și traseul său începe de la intersecția autostrăzii „Trakia” lângă satul Kalugerovo, trece prin municipalitățile: Pazardzhik, Krichim, Perushtitsa, Rhodopes, Kuklen, Asenovgrad, Kardzhali - la Perperikon și Băile minerale Haskovo și revarsă din nou în autostrada Trakia lângă orașul Haskovo, de unde continuă spre Svilengrad și Istanbul.

Scopul acestui proiect este de a promova reperele naturale și culturale, viața și tradițiile oamenilor din așezările prin care trece traseul, precum și de a combina bogăția culturală cu mijloacele de trai ale oamenilor și de a crea forme noi, moderne și interesante de afaceri. Pe lângă municipalitățile prin care trece traseul vinului, această cramă include și multe crame, crame, hoteluri, magazine de suveniruri și multe alte situri legate de patrimoniul cultural și istoric din aceste meleaguri. Majoritatea turiștilor din Bulgaria și din străinătate vor ajuta la rezolvarea uneia dintre cele mai presante probleme din ultimii ani, și anume - creșterea bunăstării populației locale.

Cealaltă asociație despre care vreau să vă spun este Clusterul Industrial al Vehiculelor Electrice (ICEM). Membrii acestei asociații sunt, pe lângă multe companii care produc piese pentru mașini electrice, precum și organizații non-profit, centre de cercetare, universități și altele. IKEM este inițiatorul creării „Programului național pentru mobilitate electrică - Bulgaria 2025”, iar obiectivul său principal este simplu „mobilitatea electrică în Bulgaria (care se va dezvolta oricum) pentru a fi cu participarea bulgară”. Site-ul clusterului a devenit un fel de platformă pentru toți cei interesați de acest subiect și există chiar și o secțiune de produse care vinde două autobuze electrice fabricate de o companie chineză.

Să uităm pentru o clipă de clustere. De ce să nu uniți companii dintr-un oraș sau chiar dintr-un cartier fără a semna documente? Nu vor câștiga toată lumea așa? Orașele turistice mari precum Londra, Roma, Viena și altele fac deja acest lucru. Acestea vă oferă un serviciu de pachet, cum ar fi „Visit Rome”, de exemplu. Pentru un card pe care îl puteți cumpăra aproape oriunde în aceste orașe, primiți mai multe vizite gratuite la muzee sau galerii, precum și reduceri la multe atracții culturale, restaurante, cinematografe, transport public și multe altele.

În cele din urmă, voi spune că doar companiile mici unite pot rezista condițiilor de piață care se deteriorează și se schimbă rapid, precum și concurenței marilor companii internaționale.