care

Deși se fac multe achiziții de case - fiorul vânătorii, stresul negocierilor - există la fel de mult de lucru pe cât sunteți vânzătorul. La urma urmei, cu cât locul tău rămâne liber, cu atât stai mai mult pentru a-l plăti (plus orice ipotecă nouă pe care o contracti). În timp ce unele erori sunt inevitabile în procesul de vânzare, multe altele sunt destul de ușor de remediat - dacă știi cum.

Fotografie Andy Dean/Astăzi

De la găsirea agentului potrivit până la supraviețuirea casei deschise, am cerut vânzătorilor să împărtășească nivelurile ridicate și scăzute ale experienței lor. Iată 13 lucruri pe care vor să știe când locuința lor este pe piață.

Nu-ți angaja prietenul ca agent. Procesul de vânzare poate fi lung, dificil și trebuie să vă simțiți împuterniciți să vorbiți fără să vă faceți griji că vă puneți conexiunea pe linie.

Alison Borghgrewink și-a dat seama că, atunci când a decis să-și pună apartamentul în Washington, D.C. la magazin. Au angajat un prieten al unui prieten, un agent junior, a cărui lipsă de experiență ar fi putut contribui la slăbirea unității în timp ce el a făcut-o.

„Erau cutii peste tot în apartament când făcea fotografiile de marketing, ceea ce însemna că locul meu nu era prezentat în cea mai bună lumină. Și nu au existat case deschise, a spus ea. „Mi-a descărcat și lista când a plecat în vacanță și în timpul deschiderii prezidențiale, chiar dacă mulți oameni se aflau în oraș”.

Treci dincolo de gură. Link-urile sunt utile, da, dar nu sunt singura modalitate de a veni cu o listă scurtă de potențiali brokeri. Verificați site-urile de brokeraj și citiți agenții acestora (mulți dintre ei oferă CV-uri). Vedeți dacă cineva iese în evidență, apoi sunați-i, sfătuiește Kelly Vic, un broker imobiliar autorizat la The Corcoran Group.

„Vizitarea de case deschise este un alt mod bun de a întâlni agenți care au proprietăți similare cu ale voastre”, a adăugat ea. „De asemenea, vă oferă șansa de a vorbi față în față cu diferiți agenți și de a vă simți conectați”.

Luați în considerare menținerea scurtă a contractului cu agentul dvs. Chiar dacă îți adori proprietarul imobiliar chiar acum, s-ar putea să te simți diferit odată cu începerea procesului de vânzare. Cel mai bun pariu al tău? Înscrieți-vă pentru un contract de trei luni - acesta este minimul standard. În acest fel, dacă lucrurile merg spre sud, ești închis doar 90 de zile. (De exemplu, Borghgrevink a angajat agenți numai după 60 de zile și și-a vândut apartamentul la scurt timp.)

Perioada de timp vă poate ajuta și pe agentul dvs. imobiliar. „Un agent bun va investi mult timp și bani pentru a vă vinde proprietatea și doriți să le acordați suficient timp pentru a-și vedea planul de marketing”, spune Vic.

Studiul componentelor. Agentul dvs. va cerceta vânzări comparabile sau „comps” în zona dvs., dar ar trebui să faceți și dvs. cercetări. Știind ce alte case au de-a face în cartierul tău, vei avea o idee despre prețul corect al tău.

„O mulțime de oameni au umflat idei despre ceea ce valorează locul lor”, spune Borghgrewink. „Nu am făcut-o pentru că am făcut multe cercetări. Am avut exact ceea ce am decis că voi obține, ceea ce arată valoarea unui agent imobiliar foarte bun și care face cercetări din timp. ”

Site-uri precum Trulia și Zillow sunt locuri excelente pentru a începe sau puteți solicita unui agent să tipărească reclame MLS pentru dvs.

Asigurați-vă că dvs. și agentul dvs. sunteți de acord cu privire la costurile casei dvs. și la modul în care ar trebui vândută. Dvs. și agentul dvs. trebuie să fiți de acord cu privire la prețul înregistrării, deci dacă numărul pe care îl oferă nu se potrivește cu cel din capul dvs., nu ezitați să întrebați motivele sale.

La fel de important, desigur, este modul în care casa ta va fi promovată. Aflați dacă vor fi făcute fotografii profesionale, unde vor fi plasate anunțurile și dacă agentul dvs. va menține casele deschise și îi va atrage pe alți agenți să-și aducă cumpărătorii, spune Vic.

„Întrebarea acestor întrebări nu vă va oferi doar o idee despre resursele disponibile ale unui agent, ci vă va oferi informații despre modul în care funcționează și nivelul de emoție cu privire la proprietatea dvs.”, spune ea.

Evitați să doriți să afișați un nivel ridicat. Desigur, doriți să obțineți cât mai mult posibil pentru casa dvs., dar încercați să priviți casa în mod obiectiv - negii și toate - și enumerați în consecință. Dacă prețul este prea mare la început, casa poate sta pe piață și poate începe să pară „stagnată”, explică Vic.

„Cumpărătorii par să fie pe piață o vreme fără a vinde, cred că trebuie să fie ceva în neregulă și să scape de pe listă”, explică ea.

În același timp, prețurile doar la - sau puțin sub valoarea de piață pot contribui la generarea de noutăți atât de necesare în primele câteva săptămâni de la înregistrare, când vânzătorii văd de obicei cea mai mare activitate. Numărul potrivit poate însemna că casa ta se mișcă mai repede. Vick subliniază că statisticile generale arată că, dacă o casă are un preț rezonabil, vânzătorul trebuie să primească o ofertă în cadrul primelor 12 expoziții.

Construiește timp pentru a-ți arde casa. Înainte să plănuiți să puneți casa pe piață, faceți un tur și încercați să o vedeți prin ochii cumpărătorului. Apoi, acordă-ți o lună pentru a picta peste pereții vopsiți cu îndrăzneală, curăță-l profund peste tot, îndepărtează-ți influențele personale și face mici îmbunătățiri care vor crește atractivitatea sau prețul.

În funcție de câte lucruri aveți, poate doriți să luați în considerare eliminarea celor mai multe dintre ele pentru case deschise și proiecții. Spațiul curat și organizat este binevenit pentru cumpărători, deoarece le permite să-și imagineze ei înșiși acasă.

„În sfârșit am obținut spațiu de depozitare pentru a pune niște lucruri în așa fel încât casa să nu pară prea aglomerată”, a spus Reina Foster, care și-a vândut casa de la Baton Rouge, LA, împreună cu soțul ei, Jeff. unele lucruri mari, cum ar fi mobilier redundant, sau doar lucruri ambalate de care nu avem nevoie cu adevărat.

Vor exista costuri neașteptate. Vindeți o casă costă bani, deci fiți pregătiți să cheltuiți pentru orice, de la rapoartele de inspecție prealabilă până la costul construcției unor reparații minore. De fapt, ați putea lua în considerare avantajele și dezavantajele asumării unor proiecte mai mari care ar putea crește prețul cerut.

„Cada mea ar putea folosi purificare”, spune Borghgrewink. „Am trei estimări și dintr-o dată antreprenorii spun:„ Să renovăm baia cu 10.000 de dolari. ”A trebuit să renunț și să spun:„ Nu vreau să investesc acest tip de bani ”. Nu merită timpul pe care ar fi fost.

Apoi, există costurile finale: pe lângă reducerea obișnuită de șase procente pentru agent, trebuie să țineți cont de taxele de transfer, onorariile avocatului, taxele bancare (dacă aveți o ipotecă) și impozitul pe profit, dacă este cazul, la vânzări.

„Este adevărat că adevărata„ descoperire ”a vânzătorului nu este doar ceea ce au plătit inițial pentru casă, ci prețul casei, precum și îmbunătățirile aduse și costul închiderii vânzării”, explică Vic. Sfatul ei? Faceți o listă cu toate costurile închiderii devreme pentru a ști la ce să vă așteptați. Agentul dvs. ar trebui să vă poată ajuta.

Va trebui să vă păstrați casa curată - Tot timpul. În plus față de vizitele deschise planificate, există (sperăm) apeluri frecvente de la agenți care doresc să își arate casa cumpărătorilor într-un timp foarte scurt. Și de fiecare dată, locul tău trebuie să arate cât mai bine, ceea ce înseamnă că până când vei vinde, vei fi responsabil pentru a fi impecabil 24/7.

„A trebuit să-mi păstrez casa curată timp de șase luni sau mai mult”, a spus Sharon Pender, care își angajează mătușa să-și vândă casa în Long Beach. Domnișoară "Nu vă puteți lăsa poșta afară sau vă puteți lăsa pantofii afară. Trebuie să te gândești la aceste lucruri mici când ajungi acasă. La sfârșit de săptămână, dacă cineva vrea să vină să-ți arate, trebuie să fii pregătit să te ridici și să pleci.

Animalele de companie pot adăuga riduri procesului. Dacă aveți un prieten cu patru picioare, va trebui să luați măsuri de precauție suplimentare, astfel încât acesta să nu fugă în timpul porților deschise sau proiecțiilor. Aceasta înseamnă să spui oricărui agent care strigă că ai un animal de companie și că nu este permis în afara casei sau a curții - un avertisment care poate deveni învechit după un timp. (Foster își aduce în cele din urmă câinele acasă la mama sa în fiecare zi.) Va trebui să fii pe curățenia după acel animal de companie. „Aveam două pisici în interior și nu puteam da drumul la coșul de gunoi într-o singură zi”, spune Pender.

Așteptați-vă la o mulțime de lucruri pretențioase. Casele deschise scot la iveală potențiali cumpărători, da, dar și o mulțime de curioși care nici măcar nu fac ping pentru o nouă casă. Este ușor să te entuziasmezi cu privire la o carte de oaspeți plină de nume, dar reține că nu toți cei de pe listă sunt serioși.

Cumpărătorii pot fi egipteni. Deși casa ta a fost suficient de bună pentru tine în toți acești ani, cumpărătorii pot gândi altfel - și este posibil să nu fie timizi să te anunțe.

„Mătușa mea îmi va oferi feedback de la potențialii cumpărători”, spune Pender. - Poate că nu le-a plăcut culoarea plăcilor din bucătărie. Sau se plâng că casa mea nu are două băi. Femeia care a ajuns să-mi cumpere locul era pe două lucruri, dar știa că se descurcă bine, așa că a avut tendința de a face lucruri cosmetice pe cont propriu.

Vânzarea unei case durează ceva timp. Da, ați dori să vă descărcați rapid casa, dar să vă așezați. De cele mai multe ori, procesul de vânzare este lent. Poate dura ceva timp până la intrarea ofertelor și chiar înainte de încheierea negocierilor. Și apoi există închiderea. Dacă cumpărătorul primește o ipotecă, Vic explică că le poate lua până la 45 de zile de la semnarea contractelor de angajament ipotecar cu banca.

Și această cronologie este mult mai lungă dacă casa dvs. este o vânzare scurtă, la fel ca și Pender.

„A trebuit să îl listăm la un preț, să așteptăm trei luni și apoi să specificăm un alt preț”, a spus ea. „Apoi, cu două luni înainte să avem o ofertă, apoi așteptăm ca banca să ne revină cu aprobarea. Când am terminat, procesul se încheiase de aproape un an.