modalități

Marketing eficient pe mai multe niveluri

Conexiunile sunt esențiale pentru orice afacere de succes, dar mai ales pentru marketingul în rețea, în care MLM-urile au nevoie de un flux constant de conexiuni sau așa-numitele. potențialii clienți să își prezinte produsele sau oportunitățile de afaceri. Din păcate, mulți oameni din marketingul pe mai multe niveluri (MLM) nu își văd afacerea ca pe o afacere. Adevărul este că afacerea de vânzări directe online este la fel ca orice altă afacere, indiferent dacă este vorba de un blog, eBay, franciză sau independent.

Toate companiile necesită marketing și producție de linkuri pentru a realiza vânzări. Drept urmare, comercianții cu amănuntul din rețea trebuie să utilizeze multe dintre aceleași strategii de marketing și sisteme de pâlnie utilizate de alte companii care au nevoie de conexiuni de vânzare.

De unde să începeți: înainte de a cumpăra linkuri/clienți potențiali /
Majoritatea companiilor MLM recomandă să începeți cu o listă de 100 de persoane pe care le cunoașteți. Numită piața dvs. fierbinte, acesta nu este un loc rău pentru a începe atunci când căutați clienți și construiți o afacere. Problema este că mulți agenți de marketing MLM lucrează pe această listă până la punctul de a-și enerva prietenii și familia. Este mai bine să-ți petreci timpul găsind oameni care sunt interesați de ceea ce ai de oferit, în loc să încerci să-l convingi pe prietenul tău să se înscrie atunci când nu vrea.

Deci, cum recrutezi clienți potențiali? Cele mai bune conexiuni sau numiți și clienți potențiali vor fi întotdeauna cele pe care le generați singur. Acești oameni au văzut terenul și au vrut să afle mai multe pe cont propriu. Link-urile pe care le plătiți se potrivesc cu anunțurile generate și, ca urmare, este posibil să nu fie interesate în mod special de produsele sau afacerea dvs.

În plus, cumpărarea de link-uri este costisitoare.
Vestea bună este că vă puteți crea propriile conexiuni MLM. Internetul a făcut ca găsirea persoanelor care doresc produsul sau serviciul dvs. să fie mai ușoară ca niciodată. Dar, înainte de a începe să-ți postezi afacerea pe forumuri și pe rețelele de socializare, este o idee bună să începi răspunzând la câteva întrebări.

1. Cine este cel mai probabil cumpărător al produsului/serviciului sau planului dvs. de afaceri?
Ce vindeți și cine are nevoie de el? Vindeți lumânări? Cine cumpără lumânări? Vindeți produse de wellness? Cine vrea produse de wellness? Întregul marketing pentru orice afacere începe cu identificarea pieței dvs. țintă.

2. Unde se găsește piața dvs. țintă?
În trecut, oamenilor MLM li se spunea să vorbească cu oricine aflat la o distanță de 3 metri sau să plaseze reclame. Deși aceasta nu este o idee rea, această abordare este mai puțin eficientă decât accesarea sursei. Este posibil ca persoanele care stau lângă dvs. să citească ziarul de dimineață să nu dorească sau să aibă nevoie de ceea ce aveți de oferit. Dacă vindeți produse de sănătate și wellness, discutați cu oamenii din sala de sport sau scrieți o postare de invitat pe un blog de fitness. Dacă vindeți bijuterii, vizitați clădirile de birouri în primele săptămâni ale lunii februarie pentru a ajuta bărbații cu cadouri de Ziua Îndrăgostiților.

3. Cum vă puteți atrage piața pentru a face oamenii să dorească să afle mai multe despre afacerea/ideea sau produsul dvs.?
Important de reținut atunci când vorbești cu oamenii este că nu este vorba despre tine sau despre produsul tău. Este vorba despre ele și despre modul în care dvs. sau produsul dvs. îi puteți ajuta să obțină ceea ce doresc. Puteți face acest lucru învățând despre sentimentele, obiectivele și dorințele potențialilor dvs. clienți și apoi oferindu-le o soluție. Faptul este că majoritatea oamenilor nu sunt interesați de compania, planul dvs. etc.

Sunt interesați doar să găsească o soluție la problema lor.

Șase modalități eficiente de a genera legături în marketingul în rețea

Acum, că știi cine, unde și cum să îți găsești piața, iată câteva modalități excelente de a găsi și a-i atrage pe acești oameni să te găsească.

1. Creați legături MLM de frunte cu un site personal.

Multe companii oferă site-uri web. Altele vă permit să vă creați propriile dvs., dar altele nu, așa că va trebui să verificați politicile site-ului companiei dvs. Dacă poți, fă-ți propriul, pentru că vrei să te diferențiezi de concurenții tăi. Dacă nu aveți dreptul de a crea un site web direct pentru afacerea dvs., faceți acest lucru pentru a acoperi un subiect legat de afacerea dvs. De exemplu, dacă vindeți produse de sănătate și wellness, dar nu puteți avea propriul site de afaceri, începeți un blog de sănătate și wellness.
Site-ul dvs. web ar trebui să includă informații despre dvs. și despre compania dvs., dar din nou într-o direcție care arată cum puteți ajuta pe alții să obțină ceea ce au nevoie.

2. Construiți o listă de e-mailuri

Există un proces sau un sistem pentru lucrul cu conexiunile. Primul pas este să îi faceți interesați de ceea ce aveți (adică să vă vizitați site-ul). Următorul pas cel mai bun este să solicitați clienților dvs. să se înscrie la lista dvs. de e-mailuri. Cel mai bun mod de a obține un nume și un e-mail este să oferiți ceva gratuit, cum ar fi un raport/articol/sfat. Aceasta vă va construi lista de abonați și vă va permite să comunicați cu potențialii dvs. clienți. Folosiți-l pentru a furniza informații valoroase legate de afacerea dvs., cum ar fi cercetarea, actualizările și vânzările. Timpul este totul. Dacă timpul nu este potrivit, poate fi necesar să încercați anul viitor. Fii cel care rămâne în legătură cu clienții tăi.

3. Faceți o opțiune „Spuneți-mi mai multe”.

Majoritatea persoanelor care vă vizitează site-ul nu vor fi gata să cumpere, dar unele dintre ele pot fi gata să exploreze terenul. Includeți un alt formular decât e-mailul dvs., care permite utilizatorilor să vă ceară să-i contactați despre produsele sau serviciile lor sau despre oportunitățile de afaceri. Includeți un link către acest formular în e-mailurile dvs. (# 2). Utilizați tehnici de copiere care se concentrează pe modul în care vă puteți ajuta prospectul să beneficieze de produsul/serviciul sau afacerea dvs.

4. Scrie articole pentru a genera conexiuni MLM.

Scrierea articolelor este gratuită și este o modalitate eficientă de a ieși în evidență pe piață prin intermediul site-urilor web ale altor persoane. Cheia unui articol bun care va rula de pe un alt site este că este informativ, nu publicitar. Dacă vindeți lumânări, scrieți un articol despre Ziua Îndrăgostiților pentru a crea o poveste romantică cu lumânări sau modul în care lumânările vă pot îmbunătăți starea de spirit. Ca agent de marketing, aveți la dispoziție 2 tipuri de articole și piețe. Primul este legat de produsul sau serviciul dvs. (adică lumânări), iar al doilea este o afacere la domiciliu. În a doua opțiune, puteți scrie articole MLM pentru carieră și site-uri de afaceri. Știți doar că majoritatea locurilor nu vor dori să vă promoveze afacerea în articol. În schimb, includeți un CV care menționează informațiile dvs. gratuite (# 2) și un link către site-ul dvs. web.

5. Folosiți social media

Pe măsură ce trimiteți un tweet „Alăturați-vă echipei mele”, probabil că nu va duce la rezultatele dorite. Dacă ești inteligent, poți folosi social media pentru a genera clienți potențiali. De exemplu, dacă vindeți produse pentru slăbit, puteți avea fotografii înainte și după pe Pinterest sau Instagram. Dacă vindeți machiaj, puteți avea tutoriale de machiaj pe YouTube.

6. Solicitați recomandări.

La fel ca și în cazul altor companii, recomandările sunt modalități mai ieftine și mai ușoare de a converti în vânzări. Oamenii care vin la tine prin intermediul altcuiva doresc deja să afle mai multe despre tine și despre serviciile sau produsul tău. Mulți oameni cu care vorbiți nu vor fi interesați să cumpere produsele/serviciile dvs., dar pot cunoaște oameni care ar putea fi interesați. Deci, elaborați un program de recomandare care să-i atragă să trimită oameni la dvs. De exemplu, le puteți oferi o reducere de 10% la următoarea achiziție pentru fiecare client nou pe care îl expediază.

Obținerea conexiunilor este doar primul pas al procesului. Apoi, trebuie să le calificați pentru a determina dacă sunt adecvate și apoi să le faceți adepți. Mulți comercianți cu amănuntul din rețea nu le plac procesul de vânzare, dar nu trebuie să fie dificil sau înfricoșător, mai ales dacă începeți cu clienții care au venit la voi pentru a înțelege ce aveți de oferit.

După ce ați înțeles cum să generați clienți potențiali și să lucrați cu ei, nu mai există nimic care să vă împiedice să reușiți în marketingul în rețea.