texte

Publicitate digitală eficientă pe Facebook de către Know-How Digital Ltd. pentru clienții mici și mijlocii din Bulgaria

Scrierea unor texte publicitare grozave pe Facebook, cum ar fi scrierea unor cărți grozave sau postări pe blog, este o capodoperă. Nu întâmplător David Ogilvy este numit tatăl publicității. Înainte de oricine altcineva, el înțelege importanța unui titlu bine ales, deoarece acesta este primul lucru pe care cititorii îl văd și stabilește dacă articolul va ajunge la mai mulți clienți potențiali.

Titlul bine scris a avut o mare importanță în „epoca hârtiei”, dar și astăzi, în epoca social media și a digitalizării, importanța sa are o mare importanță. Folosind combinația corectă de tehnici și strategii, veți fi mai aproape de a scrie texte publicitare profesionale pe Facebook, ceea ce va arăta cititorilor de ce produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât alții de pe piață.

Renumit pentru zelul său publicitar, David Ogilvy, fondatorul agenției Ogilvy & Mather, desfășoară nenumărate campanii publicitare care trezesc un interes fără precedent în rândul cititorilor. Ogilvy descrie reclama Rolls-Royce din 1959 ca fiind cel mai bun titlu de până acum. Se spune: „În acest nou Rolls-Royce, cel mai puternic zgomot la 60 mph vine de la ceasul său electric.” Poate cineva să spună mai bine?

Ce putem face dacă nu avem geniul creativ al lui Ogilvy pentru a ne asigura că textul anunțului de pe Facebook funcționează? Iată ce fac astăzi cei mai buni agenți de publicitate și agenți de marketing din rețelele sociale. În articolul de astăzi, vom analiza 9 tehnici pe care experții le folosesc pentru a determina consumatorii să acționeze.

1. Asigurați-vă că textul publicitar se potrivește cu obiectivul pâlniei de marketing

În lumea anunțurilor de pe Facebook, cantitatea de conținut nu este regală. Pentru a demonstra acest lucru, gigantul social media Facebook a introdus o regulă de 20% care impune ca imaginile publicitare să nu conțină mai mult de 20% text publicitar pentru ca anunțurile să fie afișate. Mai mult text în porțiunea de imagine a anunțului duce la o clasare mai scăzută a anunțului și la o reducere a afișărilor sau întreruperea acestora.

Atunci când restricția se referă la utilizarea unui text publicitar cât mai puțin posibil pentru a atrage cititorii, textul ar trebui să fie direcționat către un anumit tip de utilizatori vizați. Agenții de publicitate și comercianții cu care lucrează trebuie să decidă dacă își vor concentra eforturile de marketing pe partea de sus a pâlniei sau partea de jos a pâlniei. Dacă scopul anunțului dvs. este de a crește popularitatea produsului sau serviciului dvs. și de a ajunge la utilizatorii interesați, nu are sens ca accentul pe textul publicitar să fie vânzări directe.


Acest anunț Geeks pentru creștere este destinat vârfului pâlniei - antreprenori care au nevoie de un instrument de automatizare a marketingului. În loc să evidențieze avantajele specifice utilizării instrumentului, textul publicitar îi încurajează să afle mai multe urmând linkul. Aceasta este o tehnică excelentă pentru generarea de clienți potențiali. Textul publicitar este plasat pe imagine, nu pierde timpul pentru a ajunge la esența ofertei, ci vorbește direct cu grupul specific de cititori - antreprenori.

2. Utilizați testarea anunțurilor A/B

Fiecare grup țintă are segmente în el. De exemplu, dacă vă direcționați anunțul către femei cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani, acestea nu vor interacționa cu anunțul dvs. în același mod. Dacă derulați o campanie de publicitate de modă pentru acest grup, publicul dvs. va fi format din mii de femei, dar cititorii mai tineri pot prefera să cumpere online, mai degrabă decât magazinele fizice.

O modalitate bună de a vă asigura că textul publicitar de pe Facebook are succes și este relevant pentru întreaga audiență este să încercați diferite versiuni ale acestuia. Pe baza clicurilor și a altor valori, puteți afla ce versiune rezonează pozitiv la majoritatea cititorilor.


Din acest exemplu, este clar că majoritatea cititorilor au dat clic pe a doua versiune a anunțului, ceea ce îl face o opțiune de investiție mai bună. De asemenea, puteți testa cu diferite CTA-uri (îndemn) pentru a vedea care dintre acestea are cel mai mare impact asupra cititorilor și îi încurajează să ia măsuri imediate. După ce ați stabilit ce text publicitar, imagine și CTA au cele mai bune performanțe, începeți cu această combinație pentru a maximiza implicarea utilizatorilor în timpul campaniei.

3. Folosiți text publicitar hiper-direcționat cu Facebook Pixel

În primele zile ale publicității online, cu toții vedeam același anunț, indiferent de nevoile unice ale fiecăruia dintre noi. Fie că era vorba despre detergenți, o mașină nouă sau îmbrăcăminte pentru copii, nu a existat nicio diferențiere. Din fericire, ne-am îndepărtat de aceste abordări și trăim acum într-o perioadă în care Facebook Pixel devine rapid un instrument util conceput pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului.


Cu instrumentul Facebook, agenții de publicitate și comercianții pot vizualiza niveluri detaliate de date pentru a dezvălui nevoi specifice pentru anumite grupuri țintă de utilizatori. Cu informațiile pe care le dezvăluie, acestea pot furniza conținut publicitar dinamic și relevant și fraze relevante de îndemn relevante.

Creați segmente de public în funcție de sex, vârstă, locație, în funcție de obiceiurile sau interesele utilizatorilor, segmente de public de la utilizatorii care v-au vizitat deja site-ul sau au răspuns la anunțul dvs. Când direcționați corect anunțul, veți observa o creștere a ratei de clic (CTR), deoarece utilizatorii obțin exact ceea ce au nevoie. Încercați să conectați dorința utilizatorului cu cel mai specific conținut pentru acesta la momentul potrivit!

4. Asigurați-vă că textul publicitar și materialele vizuale sunt sincronizate

Vă puteți imagina un anunț McDonald’s fără burger sau logo-ul iconic roșu și galben? Este puțin dificil, nu-i așa? Același lucru este valabil și pentru textul publicitar și pentru imaginile pe care alegeți să le utilizați. Textul publicitar trebuie să fie asociat într-un fel cu imaginea dvs. Dacă cititorii nu pot înțelege rapid și ușor ceea ce încercați să le spuneți, nu vor fi suficient de lungi pentru a vă înțelege mesajul.

Acest anunț Amazon încearcă să introducă echipamente de gazon de calitate în magazinul electronic, dar grătarul nu este de obicei ceea ce majoritatea cititorilor își imaginează atunci când vine vorba de întreținerea gazonelor și grădinilor. Schimbarea focalizării textului publicitar sau utilizarea unei mașini de tuns iarba pe fotografie ar face imediat clar cititorilor despre ce este vorba. Cititorii dvs. vor avea o mai bună înțelegere a ceea ce aveți de oferit dacă textul publicitar este susținut de o imagine foarte legată.

5. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe marca dvs.

Nu contează cât de grozav este produsul sau serviciul pe care încercați să îl promovați. Adevărul este că, atunci când cititorii întâlnesc pentru prima dată anunțul dvs., nu sunt interesați. Pentru a le atrage atenția, textul publicitar trebuie să explice în mod clar valoarea oferită de produsul sau serviciul dvs. În loc să vă inundați cititorii cu mesaje despre cât de grozav sunteți, textul publicitar ar trebui să se concentreze asupra modului în care îi veți ajuta și asupra impactului pozitiv pe care îl veți avea asupra vieții lor.

Acest anunț Anker se concentrează pe beneficiile pe care le are aspiratorul robot pentru consumatori. În loc să vorbească despre cea mai recentă tehnologie din spatele dispozitivului, publicitatea subliniază pur și simplu avantajele care economisesc timp. Cine nu ar vrea să se întindă pe canapea în timp ce un ajutor robot își curăță casa? Salvați prezentarea detaliată pentru momentul în care cititorii văd cât de bun este produsul dvs. Apoi vă vor cere automat mai multe informații despre ceea ce creați.

6. Promiteți ceva în schimb, material sau digital

Înainte ca clienții să se angajeze cu un produs, vor să știe cum își va satisface propriile nevoi. De exemplu, dacă sunt în căutarea unui produs de fitness pentru a se forma rapid, vor dori să știe cum exact acest produs îi va ajuta să își atingă obiectivele pe o perioadă de timp.

Agenții de publicitate trebuie să își ofere produsul și să explice importanța acestuia în ceea ce privește efectul căutat de client și, în același timp, pot oferi cumpărătorului o formă și un bonus. Dacă campania dvs. publicitară se concentrează asupra clienților care se află în partea de sus a pâlniei de marketing, vă puteți oferi să descărcați o carte audio gratuită în schimbul adresei lor de e-mail.

Cel mai mare avantaj al serviciului Audible este timpul în care își economisește clienții. Utilizatorii pot descărca și asculta o gamă largă de cărți audio în timp ce își desfășoară rutina zilnică. Cu acest anunț special, cititorii sunt încurajați să încerce serviciul descărcând o carte gratuită din lumea Războiului Stelelor.

7. Lasă loc curiozității

Nu vă mirați, noi oamenii suntem creaturi curioase. Când ceva ne trezește interesul - fie că este o nouă aplicație, produs sau serviciu - vrem să aflăm mai multe. Textul publicitar poate atrage atenția cititorilor curioși.

Pentru a face acest lucru, agenții de publicitate trebuie să utilizeze un text publicitar care să echilibreze conținutul foarte vag și prea specific. Nu doriți să fiți atât de vag încât cititorii nu vă înțeleg anunțul, dar nici nu doriți să fiți atât de specific încât să nu știe mai multe despre produs. Textul publicitar de pe Facebook ar trebui să ofere suficiente informații pentru a intriga și a determina cititorii să dea clic pe anunț.

Textul din acest anunț al Chef’s Plate îi face pe cititori să se gândească la cât cheltuiesc pentru alimente și la modul în care serviciul lor de livrare a alimentelor le poate ușura serios bugetul familiei. Un cuvânt puternic precum „șocant” promite ceva nou și interesant și ridică curiozitatea la maximum. Când anunțul dvs. este realizat corect și vedeți un angajament mai mare din partea clienților față de produsul sau serviciul dvs., veți ști că v-ați atins obiectivul. Generarea de clienți foarte interesați pentru afacerea dvs. este un fapt când majoritatea utilizatorilor la care s-a ajuns au făcut clic pe anunț pentru a afla mai multe.

8. Implementați strategia de urgență și limitare

Nimic nu i-ar face pe cititori să ia măsuri imediate ca gândul de a pierde ceva cu adevărat bun. Ai auzit de FOMO? Este îngrijorător faptul că un eveniment interesant sau interesant se întâmplă chiar acum și nu puteți participa. Este adesea cauzată de postări pe site-uri web și rețele sociale, dar cum se aplică acest concept textului publicitar Facebook?

Pentru început, creați tensiune în jurul produsului sau serviciului oferind clienților dvs. o ofertă excelentă pentru o perioadă limitată de timp, la un preț bun. Cititorii care sunt deja curioși în legătură cu produsul sau serviciul pe care îl faceți publicitate vor înghesui site-ul web pentru a profita cât mai este timp.

Pentru a crea un sentiment de limitare, mesajul dvs. publicitar de pe Facebook ar trebui să fie combinat cu urgența. De exemplu, „Numai astăzi, primii 100 de clienți economisesc 50% atunci când ne cumpără ochelarii!” Dacă puteți găsi combinația corectă de urgență și limitare, anunțul dvs. va putea determina utilizatorii să ia măsuri.

Profitați de tot ce ați învățat din acest articol

Textul este una dintre cele mai importante caracteristici ale unui anunț de succes. Desigur, imaginile pe care le folosiți joacă un rol imens în acest succes, dar textul vă permite să comunicați cu cititorii dvs. Aveți ocazia să explicați pe scurt cine sunteți, ce faceți și cum intenționați să ajutați utilizatorul.

Facebook și Instagram sunt un spațiu în care agenții de publicitate sunt limitați și au un timp scurt pentru a atrage atenția utilizatorului. Deci trebuie să fii creativ. Cunoașteți cu adevărat publicul țintă, astfel încât să știți ce tipuri de text publicitar îi atrag și își păstrează atenția.