Majoritatea dintre noi i-am întâlnit la un moment dat în viața noastră. Aceștia sunt oamenii care pot intra într-o cameră plină de străini și apoi să plece cu zece noi prieteni, o întâlnire și o promisiune de perspective profesionale bune.

costă

Acestea sunt: ​​Fermecătorul

Ce îi face pe acești oameni norocoși atât de ușor de plăcut și de incontestabil atrăgători, în timp ce restul umanității face eforturi brutale cu succes controversat în aceeași direcție? Și în timp ce mulți cred că abilitatea de a pulveriza farmecul și de a câștiga simpatia oamenilor cu ușurință este o chestiune de talent, de fapt există o mulțime de știință în ea.

Factorii care determină succesul nostru cu alte persoane și impresia pe care o lăsăm asupra lor pot fi importanți chiar înainte de a ne întâlni. Cercetătorii au arătat că oamenii cu care ne intersectăm trag deseori concluzii despre noi bazându-ne aproape în totalitate pe felul în care arătăm.

Unul dintre cei mai de succes bulgari care lucrează în străinătate - Alexander Todorov, născut la Kardzhali - este în prezent profesor de psihologie la Princeton. Cercetările sale au fost publicate în peste 30 de publicații autorizate și studiază reacțiile și atitudinile umane de ani de zile.

Todorov explică foarte exact modul în care oamenii ajung la concluzii despre altcineva și cât de mult putem avea încredere în el în mai puțin de o zecime de secundă când îi vedem fața.

Potrivit acestuia, dacă unele senzații, precum cea a dominației, sunt strâns legate de structura corpului uman, atunci dacă cineva se poate baza și cât de atractiv este, este în mare măsură determinat de expresia sa facială.

Tragerea unor concluzii profunde bazate pe ceva atât de simplu sună ridicol, dar, de fapt, se dovedește că o facem tot timpul. Și acest lucru poate avea consecințe grave asupra realității. De exemplu, pentru a influența pe cine vom vota.

Trăsăturile faciale legate de competența umană s-au dovedit a fi un indicator de succes în prezicerea rezultatelor alegerilor într-un sondaj realizat de politicieni bulgari, francezi, mexicani și brazilieni.

Concluziile pe care le tragem despre expresia cuiva au, de asemenea, un impact asupra deciziilor noastre financiare. Oamenii cu un aspect mai fiabil și o expresie facială sunt mai predispuși să obțină credit decât alții cu o documentație bună, dar cu o față nu atât de drăguță, arată experimentul.

zâmbet

Desigur, nu se poate controla caracteristicile fizice ale feței și cum arată, dar se poate controla expresiile și zâmbetul. Datorită modelelor statistice și algoritmilor speciali, Todorov reușește să manipuleze fețele oamenilor, astfel încât acestea să pară mai mult sau mai puțin de încredere conform expresiei.

Se pare că cu cât arată o persoană mai fericită, cu atât are mai multă încredere în ceilalți. Oamenii percep o față zâmbitoare ca fiind fața cuiva în care poți avea încredere.

Savantul bulgar de la Universitatea Princeton explică faptul că cheia este în emoție. Persoana de încredere pare fericită.

Pentru situațiile în care nu am făcut o primă impresie la fel de bună pe cât am sperat să o creăm, există speranță - putem câștiga oameni înapoi, astfel încât să uite judecata inițială despre noi.

Vestea bună este că putem corecta rapid prima impresie pe care o lăsăm pe baza aspectului. Todorov susține că, dacă ai informații despre persoana împotriva ta, îl poți câștiga cu ușurință, astfel încât să poată uita cu ușurință exact ce a gândit imediat ce te-a văzut.

Canalizează-ți farmecul

Iată unde îți poți pune farmecul. Olivia Cobain, expertă pe această temă, definește farmecul ca fiind capacitatea de a-ți plăcea și de a inspira persoana cu care interacționezi.

Spre deosebire de alte concepte populare, a fi fermecător are avantajele sale și în afaceri. Antreprenorii cu abilități sociale mai bune sunt mai predispuși să aibă succes, iar angajații cărora le plac alte persoane se simt în general bine cu slujbele lor.

Cea mai bună parte este că se poate învăța să fii fermecător. Jack Schaefer, psiholog și fost agent special al FBI, îl citează pe prezentatorul TV american Johnny Carson ca un prim exemplu al modului în care un bărbat care a preferat să fie singur în același timp arăta extrem de adecvat din punct de vedere social la cameră.

Gazda emisiunii The Tonight Show nu a putut acorda un interviu de ani de zile și chiar a recunoscut odată în presă că 98% din timp s-a întors acasă după spectacol, în loc să iasă cu oamenii. „Carson a fost un introvertit extrem care s-a antrenat pentru a fi extrovertit”. spune Schaefer. „Când spectacolul s-a încheiat, s-a închis și a plecat acasă, dar în fața camerelor era cunoscut pentru zâmbetul, râsul și glumele sale”.

Nu vorbi despre tine

"Regula de aur a prieteniei este să o faci pe cealaltă persoană să se simtă bine, să fie interesată de el și să vorbească despre el. Așa te vor plăcea pe tine", explică Schaefer. Cobain este de acord, dar observă că acest lucru funcționează numai dacă manifestați un interes real pentru ceea ce spun ei.

Vorbește cu empatie pentru celălalt, atinge subiecte care ar afecta modul în care se simte persoana respectivă.

„Odată ajuns în lift, am întâlnit un student care părea mulțumit de el însuși”, spune Schaefer. - I-am spus: parcă ai o zi frumoasă. Și a început să-mi spună cum tocmai susținuse un test pentru care petrecuse săptămâni de studii. Conversația l-a făcut vizibil să se simtă bine. Dacă știți mai multe despre cealaltă parte, va fi mai ușor să câștigați persoana respectivă. Nu este nevoie să-l laudați direct, este suficient să arătați un interes viu pentru el și să-l lăsați să se laude cu sine.

Observați corpul

Un truc care funcționează bine pentru a câștiga simpatia oamenilor este imitarea limbajului corpului celeilalte persoane. Când doi oameni care vorbesc încep să-și imite mișcările și posturile, expresiile faciale și gesturile, înseamnă că există simpatie între ei.

Înțelegem acest lucru la un nivel subconștient și, atunci când vedem un limbaj corporal oglindit în interlocutorul nostru, ne dăm seama că îi place. Și dacă vă schimbați poziția corpului și cealaltă persoană vă copiază, probabil că lucrurile merg bine.

O greșeală obișnuită pe care o facem adesea atunci când comunicăm cu străini este să îi inundăm cu prea multe informații despre noi. Acest lucru îi poate respinge. În schimb, este recomandabil să dezvăluie detalii despre personalitatea ta încetul cu încetul. Și astfel să-și păstreze interesul.

Există situații în care trebuie să câștigăm pe cineva prea repede. În astfel de cazuri, Schaefer, care are o experiență de 20 de ani în extragerea de informații extrem de secrete de la persoanele de la FBI, are o strategie pentru a convinge oamenii să răspundă la întrebări personale.

Constatări precum „Vorbești de parcă ai fi undeva între 25 și 30 de ani”, de obicei, determină cealaltă parte să-și dezvăluie vârsta exactă, de exemplu. Când împărtășești detalii despre propria ta viață personală, obții adesea aceleași în schimb - oamenii au încredere în tine. Și odată ce vor face, asigurați-vă că vă plac.

Acesta este modul în care data viitoare când intrați într-o cameră plină de oameni, s-ar putea să vă regăsiți străinul care părăsește camera puțin mai târziu în acea seară cu un grup de prieteni noi, contacte utile și un zâmbet foarte, foarte larg.