de Todor Hristov • Actualizat la 15.01.2021

cinci

În 1979. Michael Porter, încă tânăr profesor la Harvard Business School, a publicat primul său articol pentru Harvard Business Review, intitulat „Cele cinci forțe competitive care modelează strategia”.

În articolul în cauză, Porter, care mai târziu a devenit faimos pentru cărțile sale Strategie competitivă și Avantajul competitiv al națiunilor, subliniază cine cele cinci forțe concurente, care determină dacă o companie va fi profitabilă pe termen lung, indiferent în ce industrie operează.

Cele cinci forțe concurențiale ale lui Porter vă pot fi utile pentru a înțelege corect ce este mediul concurențial și cum afectează profitabilitatea și profitul companiei dvs.

Cele cinci forțe competitive sunt:

  1. Rivalitate între concurenți;
  2. Puterea furnizorilor;
  3. Puterea clientului;
  4. Amenințarea produselor de substituție;
  5. Amenințarea intrării de noi jucători.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre cele cinci forțe concurente ale lui Porter.

1. Rivalitatea dintre concurenți

Prima forță competitivă este rivalitate între concurenți. Câți concurenți are compania dvs.? Cine sunt ei? Care este calitatea produselor lor în comparație cu a ta?

Atunci când concurența dintre concurenții de pe piața țintă este puternică, firmele întâmpină dificultăți în creșterea (sau menținerea) cotei lor de piață. Pentru a atrage clienți, aceștia trebuie să intre în războaie de prețuri sau de marketing, ceea ce la rândul lor duce la o reducere a profiturilor.

Atunci când concurența dintre concurenți este slabă sau când nimeni nu face ceea ce face compania dvs., aceasta îi conferă o poziție foarte puternică, ducând la un profit serios.

2. Puterea furnizorilor

A doua forță competitivă este puterea furnizorilor. Este determinat de cât de ușor este pentru furnizorii dvs. să își mărească prețurile. Câți potențiali furnizori aveți? Oferă ceva cu adevărat unic? Cât de scump ar fi să treci de la un furnizor la altul?

Când puterea furnizorilor este mare, aceștia vor fi într-o poziție mai bună pentru a face tranzacții, deoarece știu că cealaltă parte nu are de ales și are nevoie de ei mai mult. În această situație, furnizorii își vor exercita această putere și își vor vinde produsele la un preț mai mare.

Cu cât alegerea furnizorilor are o companie mai mare, cu atât va fi mai ușor să îi înlocuiți cu alternative mai ieftine sau mai convenabile. Acest lucru va duce la profituri mai mari.

3. Puterea clientului

A treia forță competitivă este puterea clientului. Este determinat de cât de ușor este pentru clienții dvs. să reducă prețurile companiei dvs. Câți clienți aveți? Cât de mari sunt comenzile lor? Ce va costa clienții dvs. să nu mai cumpere de la dvs. și să treacă la produse concurente? Cât de mare este puterea de piață a clienților dvs. de a vă dicta termeni?

Atunci când clienții sunt într-o poziție mai bună de a tranzacționa cu furnizorul, vor exercita această putere. La rândul său, acest lucru va reduce profitul furnizorului.

Cu cât influența clienților este mai slabă sau cu cât aveți mai mulți clienți, cu atât poziția companiei dvs. se va îmbunătăți. Acest lucru va duce la profituri mai mari.

4. Amenințarea produselor de substituție

A patra forță competitivă este amenințarea apariției produselor de substituție. Cât de probabil sunt clienții să își satisfacă nevoile cu ajutorul diferitelor bunuri sau servicii care să le înlocuiască?

Prezența înlocuitorilor de bunuri și servicii poate duce la o slăbire a poziției unei companii pe piață, la o scădere a volumului vânzărilor și, prin urmare, la profit.

Dimpotrivă, dacă amenințarea produselor substitutive este redusă, compania nu va pierde atât de ușor clienții, ceea ce va avea un impact pozitiv asupra profiturilor sale.

5. Amenințarea intrării de noi jucători

A cincea forță concurentă este amenințarea intrării de noi jucători. Cât de ușor este pentru alte companii să intre pe piața dvs.? Cât de scump se întâmplă acest lucru? Care sunt barierele în calea intrării în industrie?

Apariția ușoară a unor noi companii într-o anumită industrie necesită investiția de noi resurse pentru a câștiga sau menține cota de piață de la companiile existente, ceea ce le va reduce profiturile.

Cu toate acestea, dacă intrarea noilor companii este împiedicată de anumite bariere, atunci companiile care operează deja pe piața în cauză vor fi într-o poziție favorabilă de care pot profita. Acest lucru va duce la profituri mai mari.

Aplicarea modelului pentru cele cinci forțe competitive

Michael Porter consideră că cele cinci forțe competitive sunt principala sursă de presiune competitivă într-o industrie. El subliniază că este important să nu confundați cele cinci forțe cu factori mai dinamici care pot atrage cu ușurință atenția, cum ar fi creșterea pieței, intervenția guvernului sau inovația tehnologică. Pentru Porter, astfel de factori sunt temporari până la cele cinci forțe sunt o parte permanentă a structurii industriei.

Orice proprietar sau director executiv ar putea analiza situația și perspectivele propriei companii, utilizând modelul celor cinci forțe ale lui Porter. Este necesar să se facă o evaluare cât mai obiectivă a modului în care fiecare dintre cele cinci forțe tratează compania. Evaluarea se poate face pe o scară cu puncte.

Oricare ar fi aceste forțe, scopul strategiei companiei este de a găsi și de a lua o poziție în industrie în care compania va fi cel mai bine protejată de influența acestor forțe sau va putea să le influențeze.

Pentru a face față acestui lucru, strategia companiei trebuie să se bazeze pe o analiză aprofundată a fiecărei forțe, căutând răspunsuri la întrebările:

  • Cum să reduc puterea de negociere a clienților mei?
  • Cum să reduc capacitățile furnizorilor mei atunci când fac o afacere?
  • Cum să reduc substituenții pentru produsul sau serviciul meu?
  • Cum să limitez rivalitatea în sectorul sau industria mea?
  • Cum să prevenesc apariția de noi companii din sectorul sau industria mea?

Cunoașterea acestor surse principale de presiune competitivă va constitui fundamentul pentru planul strategic de acțiune și va permite:

  • Dezvăluie punctele tari și punctele slabe ale companiei;
  • Oferiți o justificare clară pentru poziționarea companiei în industrie;
  • Înțelegeți domeniile în care schimbările strategice vor avea cel mai mare efect pozitiv;
  • Determinați oportunitățile potențiale și factorii de amenințare ai companiei în industria specifică;
  • Luați în considerare posibilele domenii de diversificare.

Ca rezultat al analizei celor cinci forțe competitive, o alegere conștientă a strategiei poate fi făcută între cele trei strategii competitive principale ale lui Porter.

În concluzie

Cele cinci puteri competitive ale lui Michael Porter sunt un instrument util pentru înțelegerea forțelor care modelează concurența într-o industrie.

Analizând modul în care fiecare punct forte al unei companii este afectat, liderii săi pot identifica punctele forte ale organizației lor și se pot concentra pe o strategie adecvată mediului competitiv în care își desfășoară activitatea compania.

La rândul lor, toate acestea vor avea un impact pozitiv asupra profiturilor companiei pe termen lung.