Cum să ne protejăm de presiunea psihologică în momentele în care trebuie să luăm decizii?

protejăm

Fiecare dintre noi întâlnește oameni care își ating obiectivele aplicând constrângeri psihologice altora. Nu putem evita o astfel de presiune, dar o putem lupta. Cum? Știind cum fac „opresorii” acest lucru.

Următoarele modalități de impact psihologic asupra oamenilor sunt aplicate în principal în mediile mari de afaceri, dar și la locul de muncă obișnuit, într-un birou obișnuit există manipulatori care aplică presiune psihologică asupra colegilor, subordonaților sau partenerilor de muncă.

Factorul uman

Unul dintre cele mai simple moduri de a oprima psihologic o persoană este să-i subestimezi statutul și astfel să-i afectezi demnitatea.

Dacă în timpul unei întâlniri de afaceri vi se remarcă despre hainele sau aspectul dvs. sau, de exemplu, vi se spune că costumul dvs. nu vi se potrivește și nu arătați deloc bine, ar trebui să vă gândiți dacă partenerii dvs. vor să vă activeze atenția. pentru a „ascunde” discuția unor probleme importante. Punctul dureros al tuturor este diferit. Unul este îngrijorat de înălțimea sa, altul este supraponderal, iar un al treilea este îngrijorat de discursul său. Oamenii cu care interacționăm mai des observă de obicei aceste griji și le pot profita mai ușor. Prin urmare, modul de suprimare psihologică prin factorul uman este cel mai adesea exercitat asupra noastră de către colegii noștri, șefii și partenerii de afaceri.

Există mai multe alte tipuri comune de suprimare psihologică prin afectarea statutului tău: să te facă să aștepți, să nu te asculte, să nu te uiți la tine, să te prefaci că nu te observi, să îți răspundă în mod deliberat foarte repede fără să te gândești etc. . Toate acestea te pot face mai susceptibil la influențe externe. Fără să vă dați seama, veți dori să încheiați conversația mai repede, să fiți de acord sau să semnați ceva rapid și să părăsiți întâlnirea, chiar dacă pierdeți.

Pentru a nu ceda la această presiune, trebuie să cultivați un sentiment de respect de sine și să nu vă subestimați. Atunci nu vă veți face griji că vor fi mulți dispuși să vă influențeze, suprimându-vă statutul.

Iluzia alegerii

Când trebuie să semnați un document important și sunteți concentrat, partenerul dvs. de afaceri vă poate îndrepta brusc atenția asupra unor lucruri secundare. La prima vedere, nu au nimic de-a face cu documentul pe care îl semnezi, dar te induc în eroare în acțiunea de care are nevoie partenerul tău. De exemplu, ți se cere brusc: „Cu ce ​​substanță chimică îți place să semnezi - obișnuită sau publicitară?”. Voi, să spunem, răspundeți: „Cu obișnuit”. Psihologul american Milton Erickson numește această situație „iluzia alegerii” sau „fals sentiment de alternativă”. În această situație, pe lângă faptul că vă distrag atenția, vă oferă iluzia alegerii. Unii oameni, fără să-și dea seama, primesc un sentiment de recunoștință pentru interesul lor. Răspunzând la această întrebare, persoana pare să fie de acord să semneze documentul cu stiloul său preferat.

Ordinea negativă

Hipnotizatorii aplică adesea tehnica „comenzii negative”. Încercați să intrați într-o cameră în care sunt mulți oameni și spuneți: „Mi-aș dori foarte mult să nu se mai uite nimeni acum la tavan”. Ce crezi că vor face majoritatea celor prezenți? Se vor uita la tavan!

Acest principiu este adesea aplicat în timpul promoțiilor. Poate fi folosit și în timpul unei conversații de afaceri. De exemplu, cineva, un fel de glumă, îți spune: „Fii atent când citești aceste documente, nu te relaxa, nu pierde controlul. Trebuie să verificați totul foarte atent, pentru că acum există o mulțime de escroci. ” După aceste cuvinte, poți avea încredere deplină în persoana care ți le-a spus și vei observa că pierzi complet controlul, te relaxezi și ești gata să semnezi orice ți se cere.

Dacă simțiți așa ceva, cel mai bine este să refuzați să priviți documentele în acest moment și să conveniți la o nouă întâlnire.

Impactul stresului

Situațiile stresante afectează o persoană de mai multe ori pe zi și la început sunt necesare unei persoane, deoarece îi sporesc vitalitatea. Cu toate acestea, dacă situațiile stresante depășesc o anumită limită, acestea au un efect dăunător nu numai asupra corpului tău, ci și asupra activității tale. Presiunea psihologică-stres este construită pe această regularitate.

Cele mai tipice sunt sarcinile de stres din timpul războaielor, când soldații sunt epuizați nu numai fizic, ci și mental. Atunci sunt posibile cele mai incredibile pierderi. Desigur, în timpul unei vieți pașnice, nu trebuie să ajungem la epuizare completă. În același timp, nu este neobișnuit ca cineva să dorească în mod deliberat să reducă capacitatea noastră de a lucra și capacitatea noastră de a lua decizii. Această condiție poate fi atinsă în moduri diferite.

Se știe că toată lumea are un sentiment înnăscut de pericol și reacționează automat la situații potențial amenințătoare. Percepția și sensibilitatea unei persoane pot fi afectate, de exemplu, atunci când este afectată de un sunet puternic, persoana împinge neașteptat, un obiect se apropie de el rapid, vede o lumină puternică neașteptată sau chiar neașteptat cineva îl atinge.

De exemplu, un impact puternic sonor (120 decibeli și mai mult) poate provoca dureri de cap, perturba coordonarea umană, el nu va putea analiza și lua decizii în mod adecvat. Există generatoare speciale de sunet care emit sunete care nu sunt auzite de urechea umană, dar rezonează cu oscilațiile organelor umane și provoacă modificări patologice în corp. Infrasunetele cu o anumită intensitate provoacă frică de panică, persoana nu poate controla și intră în panică.

Desigur, este aproape puțin probabil ca adversarii să folosească astfel de echipamente, dar în unele situații este posibil să fiți aproape de unele dispozitive care au un efect similar asupra dvs. Prin urmare, dacă vă simțiți un disconfort interior neobișnuit și ciudat, cereți întreruperea întâlnirii și conveniți asupra unei alte zile și a unui alt loc.

Este mai probabil să te afecteze cu o atingere neașteptată. Psihologii spun că toată lumea are mii de programe automate. Unul dintre aceste programe este strângerea de mână - când cineva îți dă mâna, răspunzi automat cu același lucru și îi dai mâna. Imaginați-vă ce s-ar întâmpla dacă, de exemplu, când întindeți mâna pentru o strângere de mână, brusc nu strângeți încheietura persoanei, ci îl apucați de mâna puțin mai sus. În acest fel veți „confunda” programul persoanei. Nu va ști ce să facă în continuare, nu este „programat” pentru acțiuni care să urmeze după ce cineva apucă și ține mâna în salut. În acest moment trebuie să-i dați o anumită „instrucțiune”, de exemplu: „Astăzi trebuie să finalizăm toată munca noastră comună”. Dacă ții doar mâna fără să spui nimic, persoana pe care o întâmpini va fi uimită de reacția ta. Dar, dacă spui ceva în acest moment, persoana nu va fi surprinsă, iar ceea ce ai spus va fi perceput de el ca o „instrucțiune”.

Orice situație neașteptată poate provoca o reacție la „nici nu acceptați, nici nu transmiteți” și chiar în acest timp vă pot sugera ceva - pentru binele sau răul vostru.

Din păcate, cu astfel de efecte psihologice, numai un bun psiholog profesionist poate depăși. Puteți oferi o atmosferă cât mai bună pentru dvs. numai în timpul negocierilor serioase și importante sau al conversațiilor de afaceri. Asigurați-vă că camera este ventilată și nu este prea caldă. Căldura și scurtarea respirației vă pot relaxa, activitatea mentală vă va încetini și atenția vă va slăbi.

Când biroul în care negociați este zgomotos sau nu există un loc solitar pentru a vorbi, acesta poate fi unul dintre semnele că vor să vă influențeze decizia.

Pericol de presiune fizică

Acesta nu este un impact fizic real, ci doar o amenințare de a face acest lucru. Această amenințare are proprietăți distructive și are adesea un impact mai puternic decât impactul fizic real.

Persoana care percepe foarte personal amenințarea impactului fizic se teme de fapt de toate. Frica și anxietatea îl fac inferior. Gândurile cu privire la posibilele pericole îi înțepenesc mintea, îl deprimă și îl fac să se gândească la asta tot timpul. El începe să fie aservit gândurilor sale, care cresc rapid. Omul începe să se „rostogolească” și să-și otrăvească sănătatea și viața.

Există practic nicio probabilitate ca o persoană într-o astfel de situație să reziste într-o situație de pericol real, dar există o mare probabilitate ca aceasta să dezvolte o nevroză clasică a fricii.

Prin urmare, este foarte important să învățați să nu „acceptați” scrisori, apeluri, cuvinte și alte mesaje cu conținut amenințător. Nu trebuie să vă panicați și să vă fie frică să vă păstrați sănătatea și să căutați modalități de a ieși din această situație.

Acum sunteți familiarizați cu principalele moduri de impact psihologic asupra oamenilor, așa că veți putea să le recunoașteți și să le luptați.