… Sau cum să alegi ce cale să iei în abundența de oportunități

obiective

Așteptând la granițe, starea de spirit era la nivel. Mai ales după cea de-a treia cafea și RedBull

Anul trecut, Velizar Velichkov și compania sa aflat la Viena.

Am călătorit mai mult de 10 ore pentru a ajunge acolo. În camerele hotelului am jucat filmul cu gesturi. A fost distractiv, starea de spirit a fost înălțătoare. Așa cum se întâmplă des, afacerile nu mi-au părăsit niciodată mintea.

Apoi și eu și Belisarius am ieșit afară să fumăm o țigară. Era -5 C și, pe deasupra, era vânt. Foamea de nicotină s-a dovedit a fi mai puternică decât frigul. L-am întrebat pe Belisarius cum își va aborda obiectivul în acel moment. Ca întotdeauna direct și receptiv, el a început:

- Foarte simplu, trebuie doar să spargi obiectivul în părțile sale componente - A avut dreptate. A trebuit să o rup. Dar nu a fost ușor. În rândurile următoare, vă voi împărtăși cum îmi stabilesc obiective care funcționează.

În grupul Masters eCommerce, am întrebat „Care sunt obiectivele dvs. în eCommerce?” Au fost o mulțime de răspunsuri. Unele dintre ele erau mai clare, altele ușor neclare. La finalul postării am promis să răspund la ceea ce cred despre stabilirea obiectivelor și acesta este motivul pentru care scriu acest articol în care vreau să împărtășesc bune practici pe această temă.

Înainte de a continua, consider că este necesar să ofer un citat de la autorul „Cel mai mare comerciant din lume”.

De parcă am fi știut-o mereu. Dacă lucrăm în fiecare zi la un anumit plan care ne conduce la obiectivele noastre ...

Ко Dacă în fiecare zi avem victorii mici către obiectiv, atunci rezultatul final este inevitabil.

Apropo, asta se întâmplă cu eșecurile. Nu sunt un eveniment care se întâmplă brusc. Există multe semnale pe parcurs care ne arată dacă avem victorii sau pierderi zilnice.

Să lăsăm teoria deoparte pentru o clipă și să ne concentrăm asupra părții practice a obiectivelor și obiectivelor.

Majoritatea răspunsurilor la întrebarea adresată de grupul Masters eCommerce au fost că doreau să înceapă FBA (Fulfillment by Amazon). Ce inseamna asta? Există mai multă sau mai puțină divinație din partea mea, deoarece nu cunosc personal 100% dintre persoanele care au participat la sondaj. Cu toate acestea, cunoscând natura umană și particularitățile noastre regionale, am o idee bună despre ceea ce doresc respondenții.

Cu toții vrem să câștigăm cât mai mulți bani posibil și să lucrăm cât mai puțin timp, nu? Adevărul este că pentru fiecare dintre noi există o atitudine diferită față de venit și, în consecință, există o viziune diferită a profitului nostru lunar dorit. Un student ar fi fericit cu un profit de 600-800 de dolari pe lună. Un tânăr necăsătorit ar fi fericit cu 2000-3000 de dolari, iar familia medie din țară cu un venit cuprins între 5.000 și 10.000 de dolari pe lună mai mult decât fericită (mai ales dacă nu locuiesc în Sofia). Vestea bună este că există de toate pentru toată lumea. Toată lumea poate obține cât vrea.

Să vedem un exemplu de obiectiv: 10.000 de dolari pe lună.

Ar fi greșit să spunem „Vreau să câștig mai mult decât acum”. Regula de bază în afaceri este că „nu poți gestiona ceva dacă nu îl poți măsura”. Asa si este. Cum veți ști dacă acțiunile funcționează dacă nu vă măsurați progresul?

„Vreau să câștig 10.000 de dolari pe lună”. Mult mai bine. Avem un obiectiv definit. Dar nu avem limită de timp pentru ca acest lucru să se întâmple.

„Vreau să câștig 10.000 de dolari pe lună până la sfârșitul lunii iunie„. Grozav! Momentul scrierii articolului este 12 decembrie. Până la sfârșitul lunii iunie, există exact 6 luni în care obiectivul trebuie atins.

Ei bine, în acest moment, în realitate, suntem într-o groapă și ne confruntăm cu un munte uriaș pe care trebuie să-l urcăm. Pentru a ne atinge obiectivul, trebuie să-l împărțim în obiective mai mici. Urcarea va dura 180 de zile! În fiecare zi trebuie să știm unde mergem, cât mergem, cât dormim, când mâncăm și cât timp ne odihnim.

Să ne gândim:
Ok, 10.000 de dolari pe lună. Avem 30 de zile pe lună. Profit mediu de 333 USD pe zi.
Ce inseamna asta? Să vedem cât câștigăm în medie din vânzări pe zi? De exemplu - 3 USD pe vânzare. Câte vânzări realizez în prezent pe zi? 10? Asta înseamnă 30 de dolari pe zi. Trebuie să-l ridic de 10 ori pentru a realiza 100 de vânzări cu un profit mediu de 3 USD pe zi. Asta face aproape 300 de dolari pe zi. Cum să o facă?

Aici putem vorbi deja despre diferitele strategii pentru vânzări, externalizare și automatizarea afacerilor. Fiecare cont și caz sunt individuale. În timp ce unii oameni doresc să atingă acest obiectiv în 90 de zile, alții sunt fericiți să o facă în 360 de zile. Unele persoane au fond de rulment, altele nu - respectiv, trebuie să respecte dorințele - cu capacitățile lor.

De fapt, ajungem la un model bine cunoscut pentru atingerea obiectivelor pe care cred că majoritatea dintre noi le știm - obiective SMART. Există diferite traduceri ale fiecăruia dintre cuvinte și litere, dar fără să intru în detalii, vă voi explica.

Pe scurt - pentru a atinge un obiectiv, acesta trebuie să fie:

Specific - Spunem 10.000 DOLAR, și nu mai mult sau mai puțin.

Măsurabil - Dacă nu este specifică și măsurabilă, nu există nicio modalitate de a o măsura. Dacă vrem să avem mai mult timp liber, cu cât mai este asta? Cât avem acum și cât vrem să avem în ziua X. ?
Realizabil - Dacă în momentul stabilirii obiectivului câștigăm 100 USD pe lună, nu am câștigat niciodată 1000 USD, este greu de realizat, să câștigăm 10.000 USD într-un timp scurt. O opțiune bună este, dacă obținem profituri mici, să stabilim obiective mai mici. Astfel vom fi motivați de succesele pe care le obținem. În orice caz, avem nevoie de cunoștințe, mediu și resurse pentru a le atinge.

Relevant - dacă nu este legat de sfera noastră de activitate și influență, șansa de realizare este redusă de multe ori. De exemplu, vreau ca Pesho să câștige 10.000 de dolari pe lună. Deși îl iubim pe Pesho și este un bun prieten de-al nostru, vrem ce este mai bun pentru el, nu numai că îl putem influența pentru succes, dar nu îl putem cere de la el.
Limitat în timp - Timpul ar trebui să fie atât de limitat încât, până când ne ridicăm de pe listă, avem deja pași specifici de efectuat zilnic. Niciodata. Avem 7 zile în săptămână și niciuna dintre ele nu este „cândva”. Astazi este Luni. Ce voi începe să fac astăzi și voi continua de mâine pentru a-l realiza.

„Totul este o chestiune de obișnuință”, a încheiat el conversația noastră cu Velizar. Și a continuat - zilnic, pași mici către țintă. Totul poate fi realizat printr-o planificare, implementare și mediu adecvat.

Dacă doriți să faceți parte dintr-un mediu antreprenorial în care să faceți schimb de idei - bine ați venit la Mastermind - Secta succesului.