Este o greșeală să pariezi pe o piață separată, așa cum britanicii obișnuiau să fie, totuși, comentează sectorul

convingem

„Faceți-i să vină la locul respectiv.” Acesta este răspunsul specialiștilor din sectorul imobiliar din țara noastră la întrebarea cum realizează vânzări cu succes de proprietăți de vacanță pe coasta bulgară a Mării Negre către cumpărători ruși.

"Întrebarea este de a-i face pe ruși să vină la locul respectiv și să se îndrăgostească de proiectul nostru", a declarat Iliya Komitov, director de marketing al Fairplay Properties REIT. El a adăugat că de aceea rolul statului în ceea ce privește regimurile de vize este important, precum și disponibilitatea zborurilor regulate, precum cele lansate recent de la Moscova la Burgas și Varna.

Este foarte important ca rușii să fie convinși să vină la fața locului, și-a susținut opinia Daniela Ștefanova, managerul PLH Invest, parte a Planex Holding. Potrivit acesteia, principalul factor, de asemenea, pentru atragerea clienților de pe piața est-europeană este asigurarea unui mediu confortabil „uman”. „În Obzor suntem ca în COMECON, sunt cehi, polonezi, ucraineni, bulgari. Ea a adăugat.

Potrivit lui Julian Georgiev, partener executiv al SimpliBulgaria, totuși, este „o greșeală să te agăți de o piață separată”. Despre ce vorbim astăzi despre ruși, înainte să vorbim despre britanici, a spus el.

În ultimii doi ani în Marea Britanie, Bulgaria a fost menționată doar ca un exemplu de investiții proaste, a spus Georgiev. Cu toate acestea, el nu crede că cumpărătorii britanici au renunțat complet la Bulgaria. Există deja o serie de semnale pozitive pe insulă, cum ar fi reducerea ratei dobânzii, dar destinațiile stabilite, cum ar fi Spania, au beneficiat mai mult, a adăugat el.

Potrivit acestuia, este important să se clarifice ce destinație vrea Bulgaria să fie - ieftină sau de calitate. Potrivit lui Georgiev, este greșit să scădem prețurile în loc să îmbunătățim calitatea, deoarece piața este deja plină de oferte ieftine de revânzare.

„Vorbim despre greșelile pe care le facem de doi ani, dar apoi uităm. Cum am îmbunătățit mediul înconjurător - cu un centru spa la subsol sau o piscină de 10 metri pătrați? ”, A spus el.

Există o piață turistică pentru proprietățile de vacanță, a spus directorul executiv al operatorului turistic Alma Tour BG Lubomir Pankovski. Compania sa raportează o creștere de 80% a cazării turistice în apartamentele de vacanță în acest an comparativ cu anul trecut. Există o cerere crescută de pe piața olandeză, precum și de pe piețele suedeze și finlandeze. Este interesant pentru turiștii ruși să închirieze pe termen lung - timp de 1-2 luni, iar cererea este pe segmentul înalt, a adăugat Pankovsky.

Potrivit acestuia, cererea poate fi declanșată de disponibilitatea unei infrastructuri bune - piscine, spa-uri etc., iar disponibilitatea zborurilor companiilor aeriene low-cost este, de asemenea, un factor.

Construcția extrem de densă, care se observă în unele locuri de pe coasta Mării Negre, contrazice chiar motivul pentru care o persoană cumpără o proprietate de vacanță - să se odihnească în natură, a comentat din punct de vedere arhitectural situația cu proprietățile de vacanță Stefan Dobrev de la Architecture and Proiecta.

În ceea ce privește dezvoltarea viitoare a segmentului, Komitov consideră că prețurile proprietăților de vacanță nu vor crește pe termen lung. În vânzări, Stefanova prognozează o creștere începând cu anul viitor, deși minimă.

Cu toate acestea, dacă nu se iau măsuri adecvate din titlul sub care a avut loc conferința - „Așteptăm recuperarea”, vom rămâne doar cu „așteptare”, a conchis Georgiev.