2021

Noile cercetări relevă modul în care magazinele cu lumină slabă ne fac să fim mai egoiști. Și probabil că cumpărăm lucruri pe care vrem să le suprimăm hedonismul, spre deosebire de ceea ce avem nevoie.

Citeste mai mult:

Faceți o lumină - iluminarea slabă reduce învățarea
Scările de modă - noile proiecte sunt împotriva unui stil de viață sedentar

Cu geanta în mâini, ieși deja din magazin pentru a te întreba dacă chiar ai nevoie de ea.

Ceea ce a rămas este resemnarea și vinovăția.

Însă urmărirea ta a inutilului se poate datora iluminării.

Acest lucru relevă un nou studiu internațional al comportamentului.

Studiul provine de la universitățile tehnologice Nanyang (Singapore) și Northwestern (Statele Unite).

Aceasta arată că lumina estompată afectează achiziționarea de articole satisfăcătoare, mai degrabă decât cele mai funcționale.

Gândiți-vă la aceste magazine iluminate doar de spoturi care evidențiază anumite produse.

Pentru a ajunge la această concluzie, s-au făcut câteva teste.

Într-unul dintre ei, 180 de participanți au fost distribuiți într-un mediu întunecat sau bine luminat.

Atunci toată lumea a trebuit să facă o alegere.

Deciziile au fost de a alege între un candidat competent și unul distractiv pentru un loc de muncă independent.

Între descărcarea unei aplicații pentru lucru sau joc.

Și între vizionarea unui documentar sau a unui film de dragoste.

Apoi au estimat cât de mult doreau să facă alegerea pe care și-o doreau cu adevărat.

„Drept urmare, pe întuneric, participanții au fost mai sinceri cu ei înșiși.”

Explicația provine de la unul dintre autorii studiului, profesorul Irene Huang.

"Cu o preferință mai mare pentru opțiunea hedonică."

S-a confirmat și contrariul.

Mediile mai ușoare pot fi mai bune la evidențierea produselor apreciate pentru funcția lor.

Dar de ce se întâmplă acest lucru?

Cercetările anterioare au arătat că un mediu mai întunecat favorizează alegerile condescendente.

La urma urmei, nu ar fi nimeni de văzut și judecat.

Cu toate acestea, noile descoperiri au indicat o pauză emoțională care ar avea loc în întuneric.

Adică, dat judecății intime și fără ca cineva să o vadă, cedăm.

Pe scurt, la lumina zilei sau echivalent, facem o alegere rațională.

Când cade noaptea sau ușile se închid, instinctele guvernează.

Studiul a fost publicat în International Journal of Marketing Research.