Până la vârsta de 27 de ani, milionarul Tanner Chideston a început două afaceri online de la zero. Este fondatorul companiei de fitness Fit Warrior și Elite CEO, o companie care sfătuiește companiile de fitness despre cum să crească. Afacerile sale au încasat mai mult de 16 milioane de dolari din ianuarie 2015. Venitul său net anual este "aproape de opt cifre", a declarat el pentru Business Insider.

începeți

Ceea ce face ca succesul său să fie și mai remarcabil este că, la 22 de ani, a abandonat facultatea, a condus Fit Warrior și a câștigat doar 2.000 de dolari pe an în vânzări - totul în timp ce dormea ​​în subsolul părinților săi.

Tanner a avut întotdeauna o pasiune pentru fitness și a început să se antreneze la vârsta de 12 ani. De asemenea, este implicat în atletism și fotbal și joacă pentru o echipă de fotbal din facultate. „Singurul motiv pentru care am mers la școală a fost din cauza asta (sport)”, a spus el.

La vârsta de 22 de ani, convins de mentorul său, a renunțat la specializarea inginerească pentru a continua antreprenoriatul. „A fost cel mai bun sfat de carieră pe care l-am primit vreodată”, a spus Tanner, dar a fi fondator de afaceri a fost departe de a fi roz.

La 23 de ani, a fondat Fit Warrior, creând planuri de fitness și nutriție personalizate. El câștigă doar 2.000 de dolari pe an în vânzări și a trebuit să lucreze în altă parte ca model de fitness pentru a se întreține.

Se întoarce la casa părintelui său pentru a economisi bani. „Trebuie să fii pregătit să faci un pas înapoi”, a spus el - reducerea costurilor i-a ajutat afacerea să rămână pe linia de plutire.

După doi ani de profituri mici, el se concentrează asupra clienților săi prin intermediul postărilor directe pe rețelele de socializare, iar profiturile Fit Warrior cresc. Curând a fondat CEO-ul Elite.

Acum este expert în extinderea afacerilor online, ajungând la clienții de pe Instagram și Facebook. Iată cei cinci pași pe care îi parcurge pentru a-și dezvolta startup-urile.

1. Căutați hashtaguri adecvate și contactați persoanele care le folosesc

Nu este nevoie de o rețea de masă pentru a atrage clienți, a spus Tanner. Dacă oferiți un produs bun și clienții dvs. sunt mulțumiți. Nu uitați însă că clienții „nu vor veni după voi” - trebuie mai întâi să îi căutați.

„Începeți prin a vă conecta cu persoane din rețeaua dvs. care ar putea fi interesate de serviciul dvs. Căutați hashtaguri populare pe platformele de socializare pentru industria aleasă, în special Facebook sau Instagram (de exemplu, dacă oferiți un produs de fitness, căutați # fitmum sau #workout). Persoanele care folosesc aceste hashtag-uri pot fi interesate de produsele dvs. și direcționarea acestora poate fi o modalitate ușoară de a vă extinde lista de clienți ", a spus Tanner.

2. Trimiteți mesaje persoanelor care ar putea fi interesate de afacerea dvs. - și apoi cereți un telefon

"Nu vă fie frică să trimiteți mesaje personale potențialilor clienți, dar evitați să vorbiți despre vânzări. Este ca și cum ați convinge o fată să meargă la o întâlnire cu dvs.: este mai complicat decât pare."

Apoi găsiți legătura dintre ceva cu care vă confruntați și produsul dvs. Întrebați dacă au mai încercat alte servicii pentru a le ajuta și solicitați un scurt apel telefonic ", a spus el.

3. În timpul conversației, aflați mai multe despre ele

În timpul conversației, puneți-le întrebări pentru a-și înțelege obiectivele, nevoile, etc. Spuneți-le că veți trimite un e-mail de urmărire - formular de cerere, în principal - cu o cerere pentru mai multe detalii.

El cere detalii precum vârsta și greutatea lor, dar verifică, de asemenea, dacă vor putea să se angajeze financiar pentru produsul său. "Dacă nu sunt interesați, continuați. Nu vă puteți pierde timpul vorbind cu persoana greșită timp de o oră", a spus el.

4. Dacă sunteți interesat de afacerea dvs., programați un alt apel pentru a asigura vânzarea

Puteți vinde produsul pentru mai mult decât credeți. Nu vă fie frică să vă împachetați produsele în servicii unice care ar putea costa mii de dolari.

Cheia este să creezi ceva care să-ți arate abilitățile, iar oamenii nu o pot găsi cu ușurință în altă parte. Acesta poate fi un serviciu de redactare a eseurilor sau oferirea de sfaturi personale de creștere - acesta ar trebui să fie ceva important pentru clienții dvs. pentru a justifica prețul ridicat.

Consilierul său de afaceri i-a spus să-și vândă produsul cu 2.000 de dolari în loc de 40 de dolari. „Nimeni din capul meu nu ar cumpăra asta, dar mi-am zis:„ Ce voi pierde? ” În curând, Tanner câștiga între 30.000 și 50.000 de dolari pe lună.

5. Odată ce începeți să câștigați, reinvestiți în anunțurile de pe rețelele sociale

„Odată ce ai mai mulți clienți și afacerea ta este profitabilă, investește în reclame pe rețelele de socializare”, a spus el.

A început să facă acest lucru când câștiga aproximativ 50.000 de dolari pe lună. Acum investește aproximativ 35% din veniturile sale în anunțurile de pe rețelele de socializare pentru a găsi noi clienți.