Gerogi Vulov, „Viața economică”

kanev

Vasil Kanev a devenit vice președinte al Ideal Standard International pentru Europa de Est acum un an și jumătate, când American Standard și-a vândut divizia de baie și bucătărie către Bain Capital Fund. Cele două fabrici bulgare împreună cu celelalte 52 din sector

O afacere de succes, fie ea pe acțiuni sau privată, trebuie să funcționeze cu un nivel adecvat de profit. , spune Vasil Kanev, vicepreședinte al Ideal Standard International pentru Europa de Est

„Ideal Standard International” se numără printre liderii de pe piața bulgară a mobilierului de baie cu mărcile Vidima și Ideal Standard. Ce arată observațiile dumneavoastră, cheltuiește bulgarul mai mulți bani pentru amenajarea casei sale? Și în condiții de criză economică și financiară?

- Începând cu anul 2000, creditele ipotecare și împrumuturile acordate industriei de construcții au creat oportunități uriașe pentru consumul de produse pentru baie și bucătărie. Bulgarul a început să se simtă nemulțumit de apartamentul panoului și a vrut să cumpere un apartament nou construit. Băile, care au fost echipate acum 20 de ani, au fost renovate. În general, cultura Bansko a bulgarilor a cunoscut o dezvoltare serioasă. Construcția orientată spre turism a contribuit, de asemenea, la interesul imens pentru produsele noastre.

Acum un an la prezentarea noului logo al companiei, ați spus că una dintre principalele priorități ale companiei este extinderea către Est, și în special Rusiei. Te pregăteai să intri pe piața turcească, identificai Orientul Mijlociu - Egipt, Maroc, India. Cât de departe ai ajuns?

- Ritmul dezvoltării și creșterii afacerii „Ideal Standard International” (ISI) în Rusia este un motiv pentru noi, liderii Europei de Est, să fim mândri de creșterea companiei. Am creat „Ideal Standard - Rusia” și „Ideal Standard - Ucraina”. Spre deosebire de gradul ridicat de maturitate a pieței din Bulgaria în ceea ce privește produsele noastre din Rusia și Ucraina, potențialul de creștere este încă imens. Oportunitățile financiare, în special ale cetățenilor ruși, au creat în ultimii 5 ani un număr imens de potențiali clienți. În plus, baza hotelieră atât a Rusiei, cât și a Ucrainei a început să își schimbe nivelul recent.

Trebuie să menționez că o mare nevoie de produse pentru baie și bucătărie, precum și oportunități financiare au apărut doar în ultimii ani în afara Moscovei, a Sankt-Petersburgului și a Kievului. De exemplu, voi oferi o creștere imensă a vânzărilor în această perioadă în centrele noastre din Novosibirsk, Krasnoyarsk și Khabarovsk pentru Rusia, precum și pentru Kharkov, Lviv, Donetsk și Dnepropetrovsk din Ucraina.

Chiar și pe o astfel de piață relativ modestă, cum ar fi cea din Belarus, vânzările serioase se realizează în orașele din afara capitalei Minsk. Deși avem vânzări în fostele republici sovietice, Kazahstanul, Azerbaidjanul și Georgia sunt în prezent în perimetrul noilor noastre planuri strategice de extindere a afacerii.

Orientul Mijlociu și Îndepărtat?

- Egiptul este principala bază de producție pentru ICI. Acolo avem 6 unități de producție: o fabrică pentru producerea de panouri acrilice, două fabrici pentru producerea de produse acrilice (băi, băi tangențiale, cabine de duș cu hidromasaj), o instalație pentru producția de ceramică (capacitatea sa este de aproximativ 35% din cea a IS-Bulgaria) și o instalație (deși foarte mică) pentru fitinguri sanitare.

Structura noastră de vânzări - IS-Europa de Est, vinde o gamă largă de produse ale companiilor noastre egiptene către clienții din toate cele 9 piețe ale companiei din Europa de Est. Cererea pentru acest tip specific de produs (acrilic), realizat pe bază de acrilic, este foarte mare și va crește cu siguranță ca cerere la un ritm mult mai mare decât celelalte categorii de produse (accesorii sanitare, obiecte sanitare, mobilier și accesorii pentru baie).

Ați promis că politica de management și structura companiei nu se vor schimba. Persistă acest lucru chiar și după ce criza economică a lovit Bulgaria?

- Într-o afacere serioasă ca a noastră, schimbarea formei de proprietate - de la o companie publică listată la New York Stock Exchange și, după noiembrie 2007, a devenit proprietatea unui fond de capital privat, nu poate duce la modificări imense în structură și politică. La urma urmei, o afacere de succes, fie că este vorba de acțiuni sau private, trebuie să funcționeze cu un nivel adecvat de profit, o politică care vizează creșterea volumului și domeniului de activitate al companiei, o strategie pe termen lung pentru dezvoltare durabilă.

Criza economică din Bulgaria și din lume nu face decât să consolideze semnificația acestor trei imperative.

Cum acționează compania în situația actuală? Care este programul minim?

- Eficiența afacerii noastre nu este supusă activității campaniei, cel puțin în perioade de criză. Desigur, incapacitatea piețelor noastre (clienților) de a vinde produsele noastre în mod normal și într-un ritm crescător necesită unele măsuri restrictive.

Tot ceea ce contribuie la îmbunătățirea poziției noastre de numerar și la reducerea dependenței companiei de creditele externe face obiectul activității noastre anti-criză: realizarea creanțelor fără întârziere; scurtarea perioadei de plată amânată; reducerea stocurilor de produse finite; sincronizarea în gestionarea consumului de materii prime; restricții în bugetul de funcționare; restricții în bugetul de marketing.

Desigur, aceste măsuri trebuie puse în aplicare în lumina strategiei de creștere. Climatul recesiv este o provocare, dar este și o șansă pentru afaceri să crească. În ciuda situației de criză, intenționez să depun toate eforturile pentru a realiza creșterea vânzărilor produselor noastre în Europa de Est în 2009, comparativ cu anul precedent.

Cum arată economia bulgară prin ochii unui vicepreședinte al unei corporații europene?

- Economia bulgară a avut 5-6 ani de creștere serioasă a produsului intern brut (PIB), dar natura umană este atât de mare încât se obișnuiește cu rezultatele pozitive și nu mai observă. Cu toate acestea, voi îndrăzni să subliniez că consiliul valutar, care a contribuit la o perioadă de 11 ani de stabilitate financiară, a ajutat întreprinderile și, în cele din urmă, PIB-ul să crească.

Euro puternic are, de asemenea, unele negative în raport cu economia orientată spre export, cum ar fi cea bulgară, dar avantajele levului bulgar fixat la euro sunt incontestabile și sunt de multe ori mai multe decât negative. Știu că, în general, există nemulțumiri cu privire la dezvoltarea economică a Bulgariei în rândul unor părți largi ale populației, dar, analizând lucrurile de la nivelul complexului din 1997, Bulgaria a făcut de 11 ani progrese mari din punct de vedere economic.

Care sunt cele mai urgente măsuri pe care statul trebuie să le ia pentru a reduce posibilele pierderi din criză?

- Să fim realiști. Posibilitățile unei țări atât de mici de a contracara curenții colosali de criză sunt foarte limitate. Ca parte a economiei globale, Bulgaria va suferi cu siguranță multe dintre negativele crizei, dar are și un efect neașteptat de bun, pe care îl văd în trei fapte:

- Băncile bulgare fac parte din băncile puternice din Europa de Vest;

- Niciuna dintre sucursalele bulgare ale acestor bănci sau ale altor instituții financiare nu a participat la formarea și tranzacționarea instrumentelor financiare derivate, adică practic nu există nicio instituție bulgară care să fi format așa-numitele sarcini financiare toxice. Acesta este un mare avantaj;

- Sucursalele băncilor bulgare sunt extrem de bine aprovizionate cu resurse de numerar. Trebuie remarcat faptul că acestea fac parte din stimulentul de numerar pe care guvernele țărilor în care aceste bănci au sediul central le-au acordat băncilor lor. O parte din aceste resurse se află în Bulgaria. Iată un avantaj al economiei globale.

Problema este că în prezent nu există servicii bancare comerciale pentru întreprinderi, întrucât însăși conceptul acestuia este în curs de restructurare. Sper că noile abordări ale activității bancare comerciale pentru afaceri vor fi puse rapid în practică și vom putea restabili procesele noastre de producție și comerț la nivelul necesar pentru a ne îndeplini obiectivele și strategiile.

În lume ratele dobânzilor scad, dar în Bulgaria rămân ridicate. De ce este asta? Chiar și băncile din întreaga lume au început să se pregătească pentru recesiune prin reducerea bruscă a dobânzilor.

- Politica privind rata dobânzii a băncilor bulgare vizează în prezent păstrarea lichidității acestora. Cred că menținerea unor dobânzi ridicate este legată și de cerințele consiliului valutar pentru rezervele minime ale băncilor bulgare. Dacă ar urma tendința globală a ratei dobânzii mai mici, resursele sub formă de împrumuturi s-ar epuiza - lucru care prezintă în prezent un risc ridicat.

Rata ridicată a dobânzii este în prezent adaptată condițiilor specifice în care funcționează un sistem bancar (în acest caz cel bulgar), care trebuie să supraviețuiască într-o situație de criză, și cu un consiliu valutar. Ca întotdeauna, există un dezavantaj, dar rata ridicată a dobânzii va ajuta la evidențierea afacerilor care reușesc să își asigure împrumuturile dificile, adică sunt capabile să supraviețuiască într-o criză.

Să nu uităm că împrumuturile ușor accesibile din ultimii 20 de ani au fost un factor care a deblocat procesul actualei crize financiare. Cred că politica actuală a ratei dobânzii a băncilor din Bulgaria va avea un efect pozitiv pe termen lung asupra afacerilor. Suma dobânzii, dar în limite rezonabile, nu este o problemă insurmontabilă pentru o afacere bună, deoarece o afacere bună are nevoie de un ciclu constant de împrumut, așa-numitul credit rotativ.

Inflația în Bulgaria este, de asemenea, în scădere, deși comparativ cu media zonei euro este destul de ridicată anual. Ceea ce este mai bun pentru Bulgaria - inflația sau deflația?

- Nu cred că există condiții pentru deflație. Faptul că prețurile locuințelor scad este o situație care nu constituie încă deflație. Mai degrabă, procesele inflaționiste vor duce de data aceasta la noi rapoarte între valori. Până la sfârșitul anului 2008, am considerat normal să avem o ipotecă de 20-30 de ani, iar prețul unei locuințe să fie echivalent cu salariul mediu de 40-50 de ani. Acesta este doar un exemplu de raporturi de valoare.

Sunt sigur că în întreaga lume, persoanele fizice și întreprinderile își vor schimba punctul de vedere nu numai cu privire la valorile absolute ale bunurilor și serviciilor, ci și la relațiile dintre ele. Cu toate acestea, inflația într-o recesiune nu va vindeca imperfecțiunile acumulate ale proceselor de afaceri. Ne putem aștepta doar la noi cantități uriașe de măsuri legislative și de reglementare care vor încerca să influențeze inflația în ansamblu.

După injecțiile financiare directe, vom asista în mod inevitabil la un pachet imens de măsuri legislative menite să prevină inflația, deflația, stagflarea etc. - doar un alt efort spectaculos de a reglementa afacerea la un nivel care minimizează acumularea de erori și ineficiențe.

Unde este locul omului de afaceri în societate? Ce fel de persoană ar trebui să fie managerul bulgar?

- În întreaga lume, managerul trebuie să definească o strategie de creștere pe termen lung și pe termen scurt; să conducă compania într-un mod care să garanteze realizarea obiectivelor de vânzări stabilite; pentru a oferi o viziune pentru dezvoltarea pe termen lung a companiei.

Provocările

Maturitatea și saturația pieței bulgare, în special cu produsele „Ideal Standard” pentru baie și bucătărie vor fi principala provocare în ceea ce privește menținerea ritmului de creștere al companiei în următorul deceniu.Potrivit lui Vasnil Kanev, bulgarul a dezvoltat mult în ultimii 8 ani gust și dorință serioasă de a consuma produsele pentru baie și bucătărie și departamente fără precedent în istoria fondurilor noastre culturale de scăldat pentru baia lor. Același lucru se poate spune pentru industria turismului din Bulgaria.

Pe de altă parte, spune Kanev, saturația pieței cu produse pentru baie și bucătărie a atins nivelul de maturitate și această maturitate va face mai dificilă realizarea produselor noastre în următorul deceniu.

Va trebui să se atingă un nou nivel de nevoi, noi, producătorii și comercianții de produse pentru baie și bucătărie, va trebui să dezvoltăm gustul și nevoia acestora în rândul clienților noștri la următorul prim nivel conceptual, astfel încât clienții noștri să poată consuma scară crescătoare.