Marketing de moda? Cum să faceți publicitate mărcii dvs. pentru produse de modă mai accesibile sau de lux? Cum să impresionați utilizatorii online cu anunțul dvs. Facebook, cum să vindeți eficient pe o rețea socială?

Există multe întrebări și în acest articol ne vom concentra asupra modului de a profita la maximum de canalele sociale pentru un marketing de modă de succes.

Veți afla ce mesaje ar trebui să utilizați în diferiții pași ai pâlniei, de ce retargetingul este important, accesul la date în Analytics, cum să vindeți cu Instagram și multe altele!

Să nu pierdem timpul, să începem!

5 sfaturi pentru un marketing de moda de succes pe reteaua de socializare

Urmăriți videoclipul Marina Yoveva pentru publicul de interes cu filtre specifice: bune practici.

Rețeaua socială Facebook este un canal excelent pentru a vă promova marca de modă, pentru a genera trafic către site-ul dvs., pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și pentru a vă crește vânzările.

Totuși, de multe ori, oamenilor le este dor de beneficiile publicității pe Facebook prin construirea unei strategii de marketing ineficiente, sunt nerăbdători și doresc rezultate instantanee, au rezultate, dar nu au un profit bun sau desfășoară din când în când câteva mini-activități publicitare timp și mă întreb de ce metodele lor de publicitate nu funcționează.

De fapt, opțiunile nu se termină aici. Există, de asemenea, oameni care cred că, cu un buget publicitar minim, pot realiza miracole cu publicitatea lor de pe Facebook. Vă vom dezamăgi, dar există realități de care trebuie să fim conștienți.

De asemenea, nu difuzați reclame doar pentru această idee. Ai nevoie de un obiectiv specific, clar și măsurabil. Ai nevoie de o strategie de publicitate detaliată, trebuie să știi unde, când și cum să apară, care este platforma potrivită pentru tine și mult, mult, mult mai mult ...

De exemplu, când vine vorba de marketingul online al modei, canale precum Facebook și Instagram sunt adevărați luptători. Următoarele rânduri vor discuta despre cele mai bune practici publicitare pentru domeniu.

Testați Istoria Instagram = Conversii

marketingul

eșantion de brand dolce și gabana în instagram

Instagram funcționează, în general, foarte bine pentru mărcile de haine, încălțăminte etc. Platforma se bazează foarte mult pe imagini profesionale, de înaltă calitate, fotografii și multe altele pentru a ajunge la utilizatorii săi. Nu este o coincidență faptul că influența marketingului este atât de puternică acolo. Acest lucru explică, de asemenea, procentul ridicat de angajament din partea consumatorilor.

Pentru unii dintre voi, aceasta poate să nu fie chiar o surpriză, dar pentru alții cu siguranță va fi. Nu testați o singură locație, încercați mai multe, chiar încercați reglarea automată, apoi comparați ce și cum funcționează mai bine.

În ceea ce privește vânzările - o imagine clară și de calitate - o fotografie profesională a produsului dvs. - poate obține rezultate destul de bune cu direcționarea corectă, mesajul și bugetul corect, desigur.

Fie că pariați pe formatul poveștii, fie pe feed-ul vechi, este alegerea dvs. Este întotdeauna mai bine să testați și să vedeți care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Vedeți unde să verificați eficiența publicității în diferite locații pe Facebook + exemplu - clientul nostru din industria modei - pentru care Instagram funcționează excelent.

analiza efectului locațiilor pe Facebook

Vedem un mare profit (ROAS) tocmai alegând această locație în anunțul de pe Facebook.

eficacitate din locația Instagram

Bazându-vă pe formularul de poveste, puteți ajunge și la potențialii clienți datorită popularității lor. Aproape toată lumea le folosește, este distractiv, iar brandurile nu ar trebui să rateze această oportunitate.

publicitate pe facebook cu format de poveste instagram

Cât despre ce să oferiți în poveste, nu merge cu ideea de a vinde imediat. Oamenii sunt obișnuiți cu ideea formularului - să urmeze „povestea” cuiva a zilei - să vadă ce au făcut etc.

Prin urmare, noi, de exemplu, folosim adesea forma dovezilor sociale pentru ceva.

Ni se pare o modalitate foarte frumoasă, discretă, de a arăta publicului potrivit fără să strige „cumpărați” și, în același timp, să demonstrați că produsul dvs. vă place.

În acest scop, puteți utiliza comentarii, recenzii și fotografii ale clienților dvs. utilizând produsul. De asemenea, puteți pune un buton - un apel pentru feedback - pentru a motiva în continuare utilizatorii să facă ceea ce doriți. De exemplu, pentru a vizita site-ul. Încercați - doar testul vă va arăta pe ce să pariați în continuare.

Citește și:

Utilizați formatul Anunțuri video pentru mai multă implicare

Totuși, formatul video este un mod bun, eficient și mai ieftin de a atrage privirea potențialilor clienți.

formate de anunțuri video în Instagram și Facebook

Comparativ cu imaginile statice, de exemplu, anunțurile video au o rată de implicare cu 6% mai mare.

Când rulați acest tip de publicitate, câteva lucruri ar trebui să fie clar pentru utilizator:

  • Beneficiul pe care îl promiteți (furnizați) cu produsul/serviciul dvs. - de exemplu, șamponul anti-căderea părului
  • Bonusurile care le însoțesc - livrare gratuită, reducere pentru clienții noi, livrare expres,% reducere pentru clienții fideli etc.
  • Conceptul ar trebui să fie proaspăt, diferit, original - reclame atractive sau videoclipuri interesante (prezentările de diapozitive sunt, de asemenea, o opțiune bugetară bună).

De asemenea, rețineți că utilizatorii vizionează de obicei aproximativ 10 secunde dintr-un videoclip. Deci, asigurați-vă că aceste 10 secunde merită. Nu că în tipul standard de publicitate pe facebook, aceste lucruri nu sunt importante. Dimpotriva.

Totuși, aici suferim de acest fapt datorită naturii dinamice a anunțurilor video. Sunt super interesante și atrăgătoare, dar asigurați-vă că spuneți cele mai importante lucruri clare ca să nu pierdeți utilizatorii.

Cum să judeci succesul unei campanii pe Facebook?

Urmați valorile ROAS, desigur, dacă sunteți un magazin online. Pentru întreprinderile de anchetă, situația poate fi destul de complexă. Există opțiuni pentru a crea valori personalizate pentru conversii, pentru a optimiza pagina de mulțumire, pentru a seta conversii micro și macro chiar și în anunțurile Google (dacă utilizați ambele canale pentru rezultate mai bune) etc.

Opțiunile sunt foarte multe. Ceea ce este important pentru dvs., ca afacere, este să determinați ce acțiune a utilizatorului este importantă de măsurat. De exemplu, făcând clic pe un buton de contact, trimiteți o întrebare? Sau faceți clic pe telefon?

Aceste lucruri pot fi stabilite Manager de etichete, dar să nu ne abatem de la subiect.

Pentru industria modei, ROAS este cea mai importantă valoare publicitară de urmat, dar nu înseamnă că este profitul tău real. Vă arată ce $ obțineți pentru fiecare $ investit în anunț. De exemplu, aveți o campanie publicitară de 2000 USD și aveți ROAS 6,60. Cifra de afaceri pe care ați realizat-o este de 13.200 USD. Adică ROAS este de 6,60

Cheia pentru randamente mai mari nu constă în creșterea prețurilor, ci în strategia corectă, curtarea publicului, prezentarea dovezilor sociale, recenzii, informații utile despre produse și multe altele. Marketingul de influență poate fi, de asemenea, util pentru afacerea dvs. dacă știți cum să o planificați și în cine să aveți încredere.

În practică, trebuie să vă „creșteți” potențialii clienți. Pentru că înainte să devină așa, parcurg o serie de pași, la fel ca în viață. Mai multe despre marketingul de influență, vă vom spune mai jos.

Direcționarea inteligentă a mărcilor de lux

Dacă sunteți un brand mai scump, probabil că vă întrebați cum să ajungeți la publicul dvs. cu publicitate pe Facebook.

Pentru că sunteți de acord că clienții unei mărci scumpe, în care o pungă începe de la câteva sute de leva, nu vor fi (probabil) clientul unui magazin online care vinde replici chinezești cu 20, 30 de leva.

De exemplu, cele mai luxoase mărci pot fi ușor vizate de concurenții de pe Facebook. Faceți o listă a acestora și luați în considerare dacă potențialii dvs. clienți ar fi ai lor.

Este foarte probabil ca persoanele cărora le place și să cumpere marca Prada vor fi, de asemenea, dispuse să cumpere Dolce și Gabbana (prețul este aproape).

cum să vinzi pe facebook dacă ești un brand scump

În consecință, puteți încerca alți factori, cum ar fi veniturile, dobânzile + factorii demografici.

direcționarea veniturilor pe facebook

De exemplu, dacă o geantă Prada costă 3.000 BGN, este logic să prinzi un astfel de public cu un venit decent și probabil peste 25-27 de ani.

Personalizați mesajele de retargeting

Trebuie să transmiteți un mesaj adecvat și relevant la fiecare pas al pâlniei. De exemplu, dacă publicul țintă s-a angajat deja în anunțul dvs. Facebook, dar nu a vizitat site-ul dvs. sau pagina de destinație specifică, trebuie să țineți cont de acest lucru atunci când vă gândiți la un mesaj adecvat.

Nu că se va întâmpla ceva rău dacă folosiți același mesaj peste tot, dar veți vedea singur că costul achiziționării unui client în cazul unei achiziții de la ambii va fi destul de diferit.

Desigur, puteți testa întotdeauna un mesaj de lucru pentru un alt public, dar faceți-l cu atenție.

Să revenim la exemplu. Publicul este angajat doar cu anunțul dvs. de pe Facebook.

Acum puteți crea o audiență a acestora (public personalizat), implicată cu pagina/anunțul dvs. fb în perioada de timp X și puteți rula un anunț de retargeting cu un mesaj care îi invită să intre pe site. Pentru că acesta este următorul pas care îi va apropia de achiziție. Și în viața reală este mai mult sau mai puțin la fel.

Scopul dvs. ca obiect - un magazin de haine - este de a determina oamenii să intre și să privească, nu doar să stea afară și să vadă ce aveți de oferit în vitrina magazinului.

Facebook angajat - direcționarea pe Facebook

Să presupunem că vindeți pantofi de damă și acordați prioritate produselor de vară. Audiența X a văzut anunțul dvs. pe Facebook, s-a angajat, dar nu l-a vizitat. Acum este potrivit să creați un public personalizat cu aceleași persoane într-o perioadă de timp selectată (de exemplu acum 7, 10, 14, 30 de zile, dacă doriți poate mai mult - până la 365 de zile, multe depind de strategia și poartă).

Le trimiteți un exemplu de mesaj:

„Pantofi noi de vară pentru rochia ta preferată? Vedeți peste 145 de tentații de primăvară pentru femei pe site. ”

Aici le spunem clar ce să facă - mergeți pe site și căutați.

Ideea este că pentru fiecare pas următor al pâlniei ar trebui să aveți un public personalizat căruia să îi trimiteți un mesaj adecvat.

Din nou la exemplul cu pantofi - reorientați publicul, vizualizați o anumită pagină de destinație sau dacă lucrați cu un catalog dinamic, puteți ajunge la persoanele care au vizualizat sau au adăugat în coș un produs în perioada X în urmă.

Și întrucât situația este diferită pentru fiecare afacere, chiar și într-o nișă, sfatul general pe care îl putem oferi este că, cu cât au fost mai repede pe site-ul dvs., cu atât este mai mare probabilitatea unei achiziții. Deoarece consumatorii sunt încă foarte „calzi”, le-a plăcut un produs, dar le lipsește motivația.

În etapele ulterioare ale pâlniei pentru consumatori - adăugată în coș, a inițiat o plată - aici este important să lucrați cu bonusuri, condiții speciale, ceva la fel de puternic ca informațiile pentru a motiva oamenii să cumpere.

Desigur, trebuie să luați în considerare acest lucru în legătură cu afacerea dvs. Dacă nu puteți oferi, de exemplu, transport gratuit, nu promiteți-l în anunțurile dvs., deoarece veți provoca furia și frustrarea clientului atunci când acesta plătește pentru presupusa livrare gratuită.

Și acest lucru nu este ok pentru nicio țară!

Unele eșantioane de lucru „cârlige” pentru fazele finale sunt:

  • Livrare gratuită (fără sau cu o sumă mai mare de X)
  • Reveniți în termen de X zile
  • Recenzii ale clienților (fotografii, orice tip de dovadă socială)
  • Luați în considerare marketingul Influencer ca o opțiune - fotografiile unei persoane celebre care utilizează produsele dvs.

Arătați că alte persoane (celebre) vă folosesc produsul. Dar nu ar trebui să fie nimeni!

Produsul trebuie să se potrivească întotdeauna cu aspectul, cu caracterul chiar și al agentului de publicitate.

Imaginați-vă, de exemplu, Rock (Dwayne Johnson) care face publicitate una dintre cele mai importante mărci de jetoane din America.

Nu este deosebit de potrivit, nu-i așa? Cel puțin nimeni nu va crede că el, cu silueta sa strânsă, consumă jetoane. Sau cineva supraponderal pentru a face publicitate suplimentelor sportive, cum au funcționat, etc ... pur și simplu pentru că este un chip familiar.

Statistic, peste 73% dintre tineri spun că ar cumpăra un produs după ce au citit recenziile clienților. Ceva similar este cu marketingul Influencer.

Creați o secțiune de blog pentru produsul dvs.

85% dintre tineri își fac cercetările înainte de a face o achiziție.

Aceasta poate fi sub forma navigării pe diferite site-uri, a comparării prețurilor și a termenilor site-ului, citirea articolelor de pe blog etc.

Secțiunile blogului de pe site sunt un instrument extrem de puternic pentru educarea utilizatorilor. Din punct de vedere SEO, este, de asemenea, destul de crucial, desigur. Oamenii citesc articole pe blogul dvs. pentru a afla ceva nou, chiar și în industria modei.

De exemplu, dacă aveți un magazin de bijuterii online, căutați cuvintele cheie dacă doriți să lucrați cu publicitatea Google și concentrați-vă energia pe relevante, relevante pentru subiectele lor de căutare. Acestea pot fi „cum să alegi bijuterii elegante pentru femei pentru un eveniment” și altele.

Avantajele blogului:

  • Creați o implicare (implicați publicul cu conținut)
  • Oportunitate de partajare pe rețelele sociale
  • Creează o conexiune între dvs. și utilizator
  • Educația consumatorilor
  • Îmbunătățește reputația site-ului
  • SEO-ul site-ului se îmbunătățește

Dacă începeți doar cu un anunț de bijuterii Facebook, alegeți articolele cele mai vândute pentru a ajunge la un public nou. Dacă aveți date în contul dvs. și în baza de clienți, vă sfătuim să faceți un fel de aspect asemănător acestora (similar comportamentului publicului).

Acest conținut v-a fost de ajutor? Când veți aplica oricare dintre sfaturile noastre pentru un marketing de modă de succes pe o rețea socială? 🙂

Dacă aveți nevoie de asistență în gestionarea anunțului dvs. Facebook, contactați-ne.

Și acum vă lăsăm câteva subiecte super valoroase pentru anunțurile de pe facebook: