De ce cumpărăm - 6 declanșatoare emoționale care ne afectează

Știați că în aproape toate deciziile de cumpărare pe care le luăm sunt dictate de 6 declanșatoare emoționale de bază? Ele stau la baza răspunsului De ce cumpărăm. Care este motivul pentru a cumpăra ceva la care nici măcar nu ne-am gândit? Dar când vedem un alt accesoriu, gadget sau ținută, parcă ceva din noi ne spune - CUMPĂRĂ! Știind ce provoacă această dorință interioară, veți putea rezista și veți economisi o sumă solidă de bani.

care

Dacă aveți de-a face cu vânzări - cunoașterea acestor 6 declanșatoare care activează dorința de a cumpăra vă va ajuta să vindeți și mai mult. Dacă știi de ce cumpără oamenii, îi vei putea influența să-și păstreze banii la tine. Cu aceste informații, procesul de convingere și vânzare va merge mult mai ușor și chiar și cealaltă parte va fi fascinată.

Folosind cuvintele potrivite bazate pe dorința generată de potențialul client, îi vei putea vinde totul. În același timp, fără ca clientul să se simtă presat. Vei vorbi aceeași limbă cu el.

1. Lăcomia

Uneori suntem cu toții puțin lacomi. Fiecare ființă umană este motivată de satisfacerea interesului său personal.

Dacă sunteți comerciant, trebuie să faceți potențialul client să simtă că va primi o recompensă sau va câștiga ceva pentru el însuși după cumpărarea produsului sau serviciului dvs. Dacă reușești cu adevărat să-i „vinzi”, el/ea va avea un beneficiu personal din achiziție.

Dacă vindeți antrenament sau antrenament de fitness - trebuie să spuneți clientului cât de cool, irezistibil sau muscular va deveni, sau va pierde în greutate și va atrage privirile bărbaților.

Cu cât un potențial client beneficiază de un beneficiu mai mare, cu atât sunt mai mari șansele ca acesta să cumpere de la dvs.

Nu întâmplător, multe antrenamente care îți promit o îmbogățire rapidă și ușoară se bucură de un astfel de succes. Se bazează pe asta - lăcomia oamenilor.

2. Frica

Frica este un sentiment care a fost înrădăcinat în fiecare dintre noi de la apariția primilor oameni. Frica ne-a salvat de tigrii cu dinți de sabie în urmă cu milioane de ani și ne-a permis să ajungem unde suntem astăzi. Frica este un mare motivator care ne determină să luăm o decizie.

Aduceți-vă perspectiva „FEAR” că îi va lipsi foarte mult și va cumpăra. Altfel va rămâne gras, chel, sărac. Teama de a eșua, de a fi considerat un ratat sau de a-ți lăsa copiii fără moștenire este un motiv excelent pentru a lua măsuri. Să cumpăr de la tine.

Cu toții avem unele temeri, nu-i așa?

3. Altruism

Deși poate părea ciudat pentru unii, există mulți oameni cărora le place să-i ajute pe alții. Acest lucru îi face să se simtă utili și semnificativi.

Imaginați-vă că produsul dvs. poate ajuta clienții potențiali ai persoanei căreia sperați să-l vândă. Sau un membru al familiei sale.

Acesta va fi un instrument foarte puternic pentru finalizarea unei tranzacții de succes.

4. Invidia

Suuuuper declanșator puternic pe care îl puteți declanșa.

Funcționează cel mai bine într-o situație în care comparați performanța potențialului dvs. cumpărător cu cea a unuia dintre concurenții săi. Arătați o figură a unui tânăr bine construit, cu mușchi abdominali formați și câteva tinere frumoase în jurul său. Acum spuneți-i potențialului dvs. client că, cu ceaiul miracol pe care îl oferiți, el poate realiza același corp muscular în jurul căruia se pot lipi bebelușii sexy.

O singură privire la această imagine este suficientă și o mulțime de gânduri de invidie vor apărea în mintea potențialului dvs. client. Ceea ce la rândul său îl va face să-și dorească produsul.

Și dacă poți arăta că acest „Don Juan” a cumpărat ceaiul în cauză de la tine - atunci afacerea ta este legată într-un prosop.

5. Mândria

Mizând pe mândria persoanei față de tine și recunoscând ceea ce este sau alegerile pe care le face este o modalitate excelentă de a-i determina să ia o decizie.

Prezentați-vă produsul sau serviciul într-o lumină în care acestea vă vor ajuta clientul să fie recunoscut sau apreciat. Nu întâmplător mulți oameni cumpără haine, mașini și echipamente scumpe. În acest fel, ei speră să fie apreciați de alții (dacă acesta este cu adevărat cazul este o altă problemă). Acest lucru îi face să cumpere un telefon care costă mai mult decât mașina lor. Sau au o mașină mai scumpă decât casa.

Toată lumea vrea să arate bine în ochii celorlalți și să facă o impresie bună. Vă reamintesc și proverbul „Pe hainele pe care le primesc, pe mintea pe care le trimit”, precum și „Prima impresie este cea mai importantă”.

6. Rușine

Și cel mai bun, dar nu ultimul este rușinea. Este, de asemenea, un element foarte important în procesul decizional. Ca retailer, nu mi-a plăcut niciodată să folosesc acest „declanșator” pentru a influența pe cineva să cumpere un produs sau un serviciu de la mine. Dar am văzut-o folosită de mulți comercianți și cu succes!

Dacă poți convinge pe cineva că nu se va simți bine fără să folosești produsul tău, acest lucru i-ar face să se gândească în favoarea produsului tău. Este adesea folosit pentru a vinde produse pentru pierderea în greutate, căderea părului (chelie) sau dinți cu probleme.

Dacă te gândești cu adevărat la motivele pentru care cumpărăm, vei constata că foarte des declanșatorul Rușinea și Mândria sunt folosite împreună. Înainte și acum! INAINTE DE esti gras si chel, DUPĂ folosind ceaiul miracol, vei deveni un liliac despicat cu păr asemănător cu Rapunzel.

Personal, aș recomanda utilizarea declanșatorului CPAM numai în cazurile în care este cu adevărat necesar. Sau în cazurile în care ar acționa cu adevărat prost dacă nu ar profita de serviciu/produs.

Dacă începeți cu adevărat să utilizați două sau mai multe dintre declanșatoarele descrise mai sus, veți descoperi că potențialii dvs. clienți vor dori cu adevărat să cumpere de la dvs. Acum treceți la următorul nivel în vânzări. Clienții vor dori să cumpere de la tine, nu tu încercând să le vinzi. Vedeți ce face Apple!

Sper că ați găsit utile aceste informații. Voi fi bucuros să îl împărtășesc în rețeaua dvs. socială preferată pentru a ajunge la mai mulți oameni.