vânzării

Dezavantaje ale vânzării directe a proprietății de către proprietar:

Abilități comerciale insuficiente

Procesul comercial rămâne în întregime în mâinile proprietarului. Dacă nu aveți suficiente cunoștințe și experiență în acest sens, atragerea persoanelor cu potențial interes pentru proprietatea oferită va fi un mare test, iar eșecul vă poate demotiva. Agențiile imobiliare sunt capabile să promoveze cu succes reclame și să atragă atenția cumpărătorilor prin schimbul de informații prin broșuri cu alte agenții, să profite de abilitățile consultanților individuali din tot biroul pentru procesul de vânzare.

Lipsa unor astfel de activități de marketing face dificilă vânzarea și atragerea cumpărătorilor. Iar lipsa potențialilor cumpărători și dorința de a economisi la comisionul unui broker vă pot face să fiți de acord cu un preț mai mic.

Publicitatea este redusă la minimum

Agențiile imobiliare publică anunțuri pe site-urile lor personale, plus în diferite portaluri imobiliare. Au mulți ani de experiență în publicitate și folosesc trucuri eficiente de marketing pentru a atrage potențiali cumpărători. În timp ce în cazul persoanei private posibilitățile sunt limitate, datorită cărora găsirea unui potențial cumpărător este mai dificilă. Numărul mic de părți interesate duce la o afacere nu atât de profitabilă pentru vânzător.

Preț greșit

Un proprietar decide să vândă proprietăți imobiliare dacă iese cu un preț nerealist pe piață și ulterior nu obține un rezultat pentru o lungă perioadă de timp, există riscul de a construi o reputație proastă atât pentru proprietate, cât și pentru el însuși. În mod logic, cumpărătorii ar crede că proprietatea are defecte sau că proprietarul este un tip de problemă, ceea ce le reduce automat interesul. Într-o astfel de situație, chiar și scăderea prețului nu ar duce la un flux de clienți dispuși, iar proprietatea nu și-ar găsi realizarea pe piață.

Atitudine emoțională la negociere

Dorința proprietarilor de a vinde proprietatea îi face imediat să acționeze emoțional și nesăbuit. Puneți întrebări greșite și lipsite de tact, precum „Vă gândiți să cumpărați proprietatea?” Sau „La ce preț ați fi de acord?” Slăbește instantaneu toată puterea proprietarului în tranzacție. Avantajul colaborării cu intermediari este că aceștia mențin pe deplin comunicarea, clarifică drepturile și obligațiile ambelor părți acționând ca o punte între ele, știu cum să negocieze și adesea ajung la tranzacții de succes.

Securitate

Proprietarul acceptă cumpărătorii interesați să inspecteze proprietatea, dar nu poate ști dacă sunt răuvoitori sau nu. Nu are informații personale despre ele și ar putea fi foarte ușor înșelat. În timp ce agențiile imobiliare sunt profesioniști care iau date personale pentru a elimina clienții suspecți și a evita abuzurile pe piața imobiliară.

O pierdere de timp și nervii uzați

Dacă sunteți o persoană care lucrează, în plus, dacă apartamentul de vânzare este mai departe de locul în care locuiți, ar trebui să vă alocați timp, printre celelalte angajamente, de a primi clienții interesați și de a-i duce să inspecteze proprietatea de vânzare. Veți pierde mult timp din cauza unor astfel de clienți care vin să vadă doar din curiozitate, dar de fapt nu vor să cumpere proprietatea. Proprietarul, care se ocupă singur de vânzarea imobilelor sale, duce în cele din urmă la epuizarea nervilor și la cheltuieli inutile.