Nu veți găsi răspunsuri neechivoce cu privire la modul de scriere a textelor publicitare eficiente pentru clienți. Nu există instrucțiuni exacte și șabloane gata făcute, așa cum promit mulți furnizori de informații. Istoria vânzărilor de publicitate se modifică în funcție de gusturile consumatorilor. Ceea ce era relevant acum câțiva ani este acum depășit fără încetare. Apar noi metode de influențare a clienților și a cititorilor.

Cum să scrieți texte publicitare pentru a le face să funcționeze?

În primul rând, este important să studiezi cererea, să cunoști toate îndoielile și obiecțiile cumpărătorului pentru a le preveni la timp. Este necesar să oferim cele mai complete informații în favoarea clientului, să oferim răspunsuri la toate întrebările pe care acesta le poate pune. Următoarele pot fi atribuite obiecțiilor consumatorilor:

  • De ce am nevoie de asta?
  • Cine folosește deja acest lucru?
  • Voi putea folosi asta singur?
  • Acesta este cel mai mic preț? Sau este mai ieftin?

textele

Cum să scrieți texte publicitare în conformitate cu toate regulile?

Fiecare autor are specificul său de influență asupra cumpărător, stil special de vorbire, silabă, diferite moduri de prezentare a informațiilor. Multe, dar nu toate, depind de experiența publicitară redactor. Există unele care nu sunt deloc caracteristice puterii de convingere, indiferent de cât timp este petrecut.

Întreaga noastră activitate de viață constă în domenii umanitare (creative) și tehnice. Există autori care scriu articole interesante despre psihologie, familie și lucrări de ac, dar există și cei care tind să scrie pe teme de construcție, juridice, medicale sau tehnice. Prin urmare, este mai bine să determinați imediat direcția autorului lor. După cum știți, publicitatea este socială și comercială.

Când redactare mai des există comenzi care vizează atragerea clienților, deci cerințele pentru textul publicitar sunt aproape la fel ca pentru fiecare vânzător (articol, prezentare, pagină de destinație, buletin informativ, ofertă de vânzare etc.).

Obiectiv exact

Definiți obiectivul exact și publicul. Folosiți fraze care duc la obiectiv. Scrieți în limba clienților dvs. (pentru gospodine, șoferi, studenți etc.) și adresați-vă fiecărei persoane personal. Înlocuiește pronumele personale (eu, noi, compania noastră) cu pronume de la 3 persoane (tu, tu, pentru tine);

Introduceți numere, întrebări, știri senzaționale, avantajul cumpărătorului, rimă, oximoron, antonime, contraste de nume.

Arătați imediat beneficiile pentru client

Trimiteți cel mai interesant lucru la începutul textului publicitar, în titlu și introducere (articolul principal). Adăugați puțină lingușire, strălucire și efecte speciale pe care toată lumea le place. Puteți identifica în mod clar problema urgentă și puteți oferi garanții pentru soluționarea acesteia.

Folosiți mai multe verbe și substantive, adjective mai puțin frumoase și cuvinte de oprire (prepoziții, compuși, particule, expresii). Pentru a scrie corect textul publicitar, folosiți verbe imperative pentru a motiva clientul.

Subliniați avantajele și ocoliți cu delicatețe dezavantajele bunurilor (serviciilor). Comparați cu concurenții mai slabi (scumpi). Scrieți despre faptul că, în ciuda datelor modeste, acesta îndeplinește funcții puternice, la un preț accesibil pentru o calitate înaltă, concentrându-vă pe exclusivitate

Structură și proiectare

Dacă textul publicitar este scris corect, acesta afectează subconștientul cumpărătorului. Informațiile sunt vizual mai ușor de perceput dacă sunt prezentate sub forma unei diagrame clare, a unei structuri, mai degrabă decât a unui text solid. Intrigați cititorul cu subtitrări ispititoare, formați propoziții scurte și liste cu marcatori. Împărțiți textul în paragrafe de câte 4-5 rânduri. Introduceți fapte interesante, citate, sloganuri publicitare și motto-uri jucăușe.

Folosește cuvinte magnetice

Indiferent de ce sferă și strat social aparține o persoană, este „cumpărat” de puterea „magică” a unor cuvinte atractive. Și această tendință a fost indestructibilă de secole.

Cuvinte magnetice: bani, avere, succes, confort, calitate, câștigător etc. Toată lumea dorește ca produsul să fie unic, eficient, valoros, rentabil, util, ieftin, de elită sau practic.

Formula succesului

Pentru a crea un text publicitar cu adevărat eficient, trebuie să demonstrați utilizatorului că acționează rațional și cu înțelepciune, cumpărând produsul sau serviciul dvs., economisindu-și probleme. În clasicele redactării occidentale există diferite modele de scriere a unui articol publicitar.

Redactor profesionist

Ultimul sfat este marketingul cu trucurile unui redactor profesionist. Indicați în termenul ofertei, bunuri, preț scăzut. Spuneți-i consumatorului că este special, deoarece a reușit să cumpere articole de ultimă calitate (bunuri de marcă) la un preț bun.

Un exemplu tipic de vânzare a textului este ușor de găsit pe Internet.

Din păcate, nu toate mostrele sunt de bună calitate, deci trebuie să recitiți munții cu informații suplimentare pentru a găsi șablonul potrivit.

După o lungă căutare a „rețetei” sale, devine evident că fiecare autor are propriul său stil și punct de vedere cu privire la crearea unui text eficient de vânzare.

Astăzi totul se schimbă. Multe companii de renume și clienți mari cu conținut comercial eficient evită expresii publicitare tradiționale deschise în textul de vânzare. Consumatorii moderni s-au ferit de publicitatea intruzivă, astfel încât geniile de marketing au schimbat tactica de livrare a materialelor PR.

Stilurile de scriere ale vânzărilor de text sunt determinate de client!

Silaba publicitară este familiară pentru fiecare cititor și utilizator modern. Este mai ușor, mai concis, uneori comic, folosind diverse elemente atractive: metafore, citate populare, rime, numere, jocuri de cuvinte etc.

Textul vânzătorului este mai puțin emoțional, mai persistent și concretizat. Conține principalele pârghii către inima cumpărătorului. Listează avantajele, avantajele și beneficiile incontestabile, oferă toate motivele pentru care clientul nu poate refuza să cumpere produsul.

Care este diferența dintre textele de vânzare și cele publicitare?

Răspunsul la această întrebare îi îngrijorează adesea pe începători, dar este cuprins în nume. În primul caz, motivul articolului este de a vinde, în al doilea - de a face publicitate (produs sau serviciu).

Textul publicitar poate fi orientat spre imagini, informativ, analitic. El anunță produse, beneficii, promoții viitoare și produse noi.

Text de vânzări - axat pe vânzări specifice și încurajând clienții să utilizeze imediat unul sau alt serviciu. În cele din urmă, se face de obicei un apel emoțional pentru o achiziție sau un buton pentru a comanda un serviciu sau un produs.