numărul

Rusia oferă de la lux.

Autor: Veniamin Kraskov/Shutterstock

. la farmecul discret al alimentelor din cartier

Există două moduri de a vă gândi la Rusia dacă sunteți investitor străin în comerț. Una este că țara este ceva asemănător cu Nigeria cu zăpadă și, dacă nu vă plac aventurile periculoase de afaceri, este mai bine să stați departe de ea. Celălalt este ca Lev Hasis, nou-numitul vicepreședinte senior al Wal-Mart, care a spus recent: "Cred cu tărie că Rusia este cea mai bună piață pentru comerțul cu amănuntul. Nicăieri altundeva în lume nu puteți găsi o țară cu un potențial de creștere similar în cu amănuntul. "

De fapt, Wal-Mart are cele mai tari știri despre retailul rus în ultima vreme. La jumătatea lunii februarie, cotidianul de afaceri Delovoy Petersburg a raportat că compania americană, primul comerciant cu amănuntul din lume, se gândea să cumpere lanțul de hipermarketuri X5, lider pe piața alimentară din Rusia. Deocamdată, ambele părți neagă pregătirea unui acord, dar asta nu face ca știrile să fie mai puțin semnificative. În primul rând, deoarece confirmă faptul că Rusia strălucește din nou pe radarul giganților comerciali mondiali și este încă considerată prea mare pentru a fi ignorată. Aceasta este o inversare din ultimii ani, când se părea că, după prăbușirea vânzărilor din 2009, unii dintre principalii jucători din sector (inclusiv Wal-Mart, care de mult timp încearcă să pună piciorul în Rusia) își dau spatele țara proverbial dificil de investit. Și în al doilea rând, deși X5 neagă o vânzare viitoare, există semnale clare că evoluțiile pieței încep să dicteze noi tendințe. În ultimii ani, mai multe lanțuri au fost vândute (mai ales jucătorilor locali). În plus, înăsprirea vânzărilor obligă din ce în ce mai mulți comercianți cu amănuntul să privească dincolo de magazinele supraaglomerate de la Moscova și Sankt Petersburg către orașe mai mici, unde retailul este mai puțin dezvoltat.

Aventura în limba rusă

Potrivit lui Delovoy Petersburg, Wal-Mart vrea să cumpere lanțul lor de hipermarket Carousel de la X5. Analiștii financiari au citat ziarul spunând că prețul ar putea ajunge la 2 miliarde de dolari. Acest lucru ar însemna una dintre cele mai mari oferte din istoria FMCG din Rusia. Chiar dacă știrea nu este confirmată, este un indicator că Wal-Mart este din nou atras de farmecul rusesc.

Gigantul american și-a închis biroul din țară la sfârșitul anului 2010. Observatorii au explicat că nu a reușit să găsească un jucător local suficient de atractiv, prin achiziția căruia să pătrundă pe piața promițătoare. Cel mai mare retailer global se află deja în China și Brazilia și are planuri ambițioase pentru India. Adică pășirea într-o altă țară a clubului BRIC ar fi un pas logic. Odată cu numirea lui Lev Hasis în funcția de vicepreședinte în septembrie 2011 (înainte a fost CEO al X5 timp de mulți ani), gigantul american se pare că se pregătește din nou pentru o aventură rusească. "În prezent, singura modalitate de a intra pe piața rusă este de a cumpăra unul dintre jucătorii existenți", a spus Hasis într-un interviu recent pentru televiziunea din Moscova.

Exact asta a încercat Wal-Mart să facă acum puțin peste un an, dar apoi a pierdut oferta pentru un alt lanț de magazine, Penny. A fost cumpărat de X5 pentru 1,7 miliarde de dolari într-o tranzacție finanțată de Sberbank, deținută de stat. Dacă ar putea acum să preia cele 77 de hipermarketuri Carousel, ar oferi companiei americane o bună prezență în est și s-ar încadra într-o strategie de expansiune a pieței emergente pentru a compensa stagnarea vânzărilor interne din SUA.

Haide, milioane de ruși

Piața imensă și relativ rapidă a Rusiei pare coaptă pentru achiziții la o scară atât de mare, după ce PpesiCo a cumpărat 66% din compania locală de băuturi răcoritoare Wimm-Bill-Dann pentru 3,8 miliarde de dolari la sfârșitul anului 2010. Dolari. Potrivit prognozei Economist Intelligence Unit din 2012, vânzările cu amănuntul vor ajunge la 678,8 miliarde de dolari - mult mai mult decât se aștepta pentru Germania, de exemplu, 454 miliarde de dolari. Și până în 2016 vor depăși probabil 1 trilion. dolari (parțial datorită aprecierii rublei).

La aceasta se pot adăuga 140 de milioane de consumatori potențiali și o clasă de mijloc în creștere (aproximativ 15-20% din populație) cu venituri în creștere și faptul că țara este bogată în resurse. În plus, din punct de vedere occidental, este cel mai apropiat din punct de vedere geografic și cultural de la clubul BRIC. Astfel, nu este dificil de înțeles de ce investitorii sunt atrași de aceasta. Economist Intelligence Unit prognozează că veniturile disponibile ale rușilor vor crește în medie cu aproximativ 4% pe an în perioada 2011-2015. Împrumuturile, care sunt un factor puternic în creșterea consumului, se așteaptă să crească cu 20% pe an, în același timp perioadă.

Toate acestea explică de ce companiile străine sunt gata să se lanseze într-o aventură rusească, în ciuda situației politice particulare, a ciudățeniei sistemului judiciar, a birocrației oribile, a corupției endemice și a riscului unei ciocniri cu unul dintre oligarhii locali puternici.

Multe promisiuni și chiar mai multe pericole

IKEA din Suedia, de exemplu, indică Rusia ca o piață cheie pentru creșterea sa, în ciuda unor evoluții neplăcute. În 2010, fondatorul gigantului mobilierului, Ingvar Kampard, a fost nevoit să admită că compania sa s-a „abătut de la calea cea bună” în țara de est și a înghețat de ceva timp planurile pentru noi investiții acolo. Motivul a fost acela că doi dintre managerii săi superiori - îndepărtați imediat, desigur - au fost de acord să plătească mită semnificative pentru a furniza energie electrică magazinelor lor din Sankt Petersburg.

Retailerul finlandez Stockmann a avut, de asemenea, experiențe de înaltă tensiune. Compania a fost nevoită să închidă magazinul reprezentativ din Moscova în urmă cu doi ani, după ce proprietarul clădirii a întrerupt curentul electric. Cu toate acestea, acest lucru nu îl împiedică să-și continue ambițiile agresive de expansiune în Rusia.

IKEA, care a investit peste 2,5 miliarde de euro în țară din 2000 și are 12 magazine, intenționează să deschidă încă trei sau cinci la Moscova în următorii ani. Printre jucătorii globali care doresc să pătrundă în Rusia se numără lanțul britanic de supermarketuri Tesco. Toată lumea pare să fi uitat experiența proastă a francezului Carrefour, care în 2009 a fost nevoit să se retragă din Rusia după doar patru luni de prezență. Apoi comentariile au fost că incidentul este o ilustrare clară a problemelor care ascund investitorii străini din țară - acțiunile imprevizibile ale oficialilor și regulile vagi ale jocului.

Apelul pieței rusești este că, pe lângă creșterea rapidă, este încă subdezvoltat și, prin urmare, deschis pentru investitorii noi expansivi. Țara găzduiește unele dintre cele mai mari nume din lume (cum ar fi metroul german și Auchan din Franța), dar principalii jucători sunt lanțurile locale precum X5, O'Kay și Magnet. În același timp, piața este foarte fragmentată, cele mai mari cinci companii controlând doar 15% din ea (comparativ cu aproximativ 50% în țările dezvoltate). O altă caracteristică este că așa-numitul. comerțul modern este concentrat în orașele mari, iar în afara acestora vânzările rămân dominate de mici magazine și piețe.

Acest lucru începe deja să se schimbe și se așteaptă ca unii jucători locali, cum ar fi X5, să pătrundă în orașe mai mici să conducă la consolidare. Potrivit analiștilor, pentru a-și finanța extinderea în afara Moscovei și a Sankt Petersburgului, este logic ca X5 să vândă unul dintre lanțurile sale de supermarketuri. Chiar dacă nu, Wal-Mart va găsi probabil o altă țintă atractivă de achiziție de data aceasta - potrivit experților de la banca de investiții Renaissance Capital din Moscova, O'Kay și Lenta se numără printre achizițiile potențiale. Piața de înăsprire pare să-i facă pe proprietarii ruși să fie mai dispuși să vândă. Și în ciuda tuturor riscurilor și problemelor, jucătorii occidentali vor să cumpere.