Scopul nostru este ca produsele noastre să ofere un avantaj suplimentar, calitate și ușurință în utilizare pentru clientul final, spune managerul și proprietarul majoritar al companiei.

din Capitală

Fortex Nutraceuticals este unul dintre principalii producători de suplimente alimentare din Bulgaria. Compania se concentrează pe substanțele naturale și compatibilitatea lor biologică maximă cu corpul uman. Abordarea pe care o folosește pentru a crea fiecare produs este inovatoare și are un efect maxim asupra utilizatorului final.

Fortex Nutraceuticals există încă din 2007, dar proprietarii săi Georgi Filipov și Ivan Stefanov au început o afacere cu suplimente alimentare în 2004 prin intermediul unei alte companii. În 2012, și-au deschis prima fabrică în districtul Suhodol din capitală, concentrându-se pe producția de medicamente și certificate GMP, iar la începutul acestui an a fost lansată a doua - în întregime pentru suplimente alimentare. În zece ani, personalul companiei a crescut de la 14 la 105 persoane, iar echipa este formată în principal din tineri cu masterat în farmacie, marketing, inginerie.

Cu un milion și două sute de mii de pachete pentru piața internă și exportul a peste două milioane de pachete pentru diferite țări, compania este unul dintre principalii producători de aditivi alimentari din Bulgaria.

Discutăm cu Georgi Filipov - manager și proprietar majoritar al companiei - despre dezvoltarea Fortex Nutraceuticals de-a lungul anilor și obiectivele pe care și le stabilește.

georgi

Cum a reușit Fortex Nutraceuticals să devină unul dintre principalii producători bulgari de suplimente alimentare?

Am început în 2004 și de atunci lucrăm constant și agresiv. Când am început, exista deja o afacere de suplimente alimentare bine organizată și structurată, iar majoritatea colegilor au considerat că este prea târziu sau prea dificil să intre pe această piață. Au fost chiar momente în care noi înșine nu credeam că putem merge atât de departe. Dar este un fapt că în 14 ani am reușit să realizăm două site-uri de producție, dintre care unul este certificat pentru producerea de medicamente și să construim totul pe cont propriu. Avem deja opt medicamente înregistrate în Bulgaria.

Care este portofoliul companiei și câte tipuri de produse oferiți pe piața bulgară?

Activitatea noastră principală este cu suplimentele alimentare. Avem un portofoliu foarte bogat. Pentru piața internă avem peste 105 coduri de produse și, cel mai condiționat, toate produsele sunt împărțite în trei grupe. Oferim suplimente nutritive premium „Life Formula” și o versiune mai economică - seria „Vitamics”. Ambele serii sunt supuse mărcii liniare, dar majoritatea produselor noastre au mărci separate, de exemplu, probioticele noastre se numesc „Probien”.

Suntem foarte mândri de faptul că, potrivit statisticilor oficiale IMS, suntem pe locul trei în Bulgaria printre producătorii de suplimente alimentare. În opinia noastră, aceasta este o mare realizare, deoarece companiile de top sunt companii globale. Ca producători de probiotice, suntem probabil pe primul loc.

RIA a acordat în secret administrarea sistemului de taxare Kapsch și îi va plăti 140 milioane BGN.

Parcul eolian dintre Shabla și Kavarna va avea un nou proprietar

Eurohold a primit permisiunea finală de a achiziționa companii CEZ

Ministerul Transporturilor va reduce liniile de autobuz cu o treime

RIA a acordat în secret administrarea sistemului de taxare Kapsch și îi va plăti 140 milioane BGN.

Majoritatea europenilor cred că Statele Unite sunt în declin

RIA a acordat în secret administrarea sistemului de taxare Kapsch și îi va plăti 140 milioane BGN.

Parchetul și-a izbucnit propria bulă „Pengezov”

Ministerul Transporturilor va reduce liniile de autobuz cu o treime

Cum se garantează calitatea produselor fabricate?

Avem două laboratoare foarte moderne. Una este chimică - efectuează controlul și controlul de intrare în toate etapele de producție a produsului, precum și testarea separată a produsului final. Scopul este să ne asigurăm că calitatea este întotdeauna aceeași. Celălalt este un laborator microbiologic cu care lucrăm pentru a preveni diferite tipuri de contaminare. Am construit un sistem serios de reguli și proceduri și, în practică, producem chiar și produse alimentare în aceleași condiții cerute de GMP (standard de bune practici de fabricație) pentru medicamente. În acest fel, în fiecare etapă a producției - de la materia primă la produsul final, se face o verificare, astfel încât să fim siguri de calitatea produsului.

Unde în afara Bulgariei vă exportați produsele?

Avem o varietate de clienți. Am exportat produsele noastre în Anglia, Malta, Grecia, Cipru, republicile baltice, Rusia, Ucraina, Georgia, Azerbaidjan. Lucrăm și cu țările arabe - Qatar, Irak, Liban. Anul acesta am început, de asemenea, să lucrăm cu Orientul Îndepărtat - Vietnam și Mongolia, care sunt niște piețe puțin speciale și mai dificile pentru noi din cauza climatului diferit, ceea ce ne impune să luăm măsuri serioase pentru a proteja mai bine produsele. Avem camerele necesare, precum și testăm produsele pentru diferite zone climatice pentru a fi siguri de calitate, dar și pentru a nu compromite marca de pe piață.

Ne-a trebuit poate 12 ani să ne structurăm portofoliul așa cum este astăzi. În prezent, vindem un milion și două sute de mii de pachete pe piața internă și exportăm peste două milioane de pachete în diferite țări.

Ce soluții inovatoare inovatoare oferiți?

Încercăm în permanență să oferim lucruri noi. De exemplu, am decis că ar trebui să facem produsele noastre pentru copii mai atractive pentru a le face mai ușor de acceptat, așa că am creat probiotice în forme masticabile și sub formă de ursuleți. Este ceva diferit pe care aproape nimeni nu îl face în Bulgaria. De asemenea, am cumpărat o mașină care fabrică pachete lichide - forme de sirop în doze unice pentru a le face mai ușor de utilizat. Avem multe alte idei. Ultima noastră versiune este să începem să producem tablete cu două faze - o soluție pentru momentele în care un lucru trebuie să funcționeze mai repede și altul - mai lent. Nimeni nu produce încă astfel de tablete în două straturi pe piața noastră. Pentru piața mică este necesar să avem o oarecare inovație, să fim diferiți pentru a putea crește. Încercăm să oferim produselor pe care le producem un avantaj suplimentar, calitate și ușurință în utilizare pentru clientul final și pe această bază să ne construim poziția pe piață.

Care este strategia dvs. pentru dezvoltarea ulterioară a companiei? Planificați noi investiții și în ce activități?

Fără idei și investiții noi, o afacere de succes este imposibilă. Dacă nu creștem, altcineva o va face pentru noi și vom rămâne în urmă și vom pierde astfel resurse pentru dezvoltare și inovare. Putem fi chiar înghițiți sau distruși pe această piață. Este extrem de important pentru noi ca această companie să crească - cu cât mai repede, cu atât mai bine. De aceea ne bazăm pe noi forme - cum ar fi produsele cosmetice pentru sănătate, soiurile de produse lichide și semilichide, astfel încât să avem mai multe produse diferite, mai multe posibilități de combinare, servicii mai bune pentru clienții noștri.

Două treimi din produsele noastre sunt vândute unor terțe părți - producem pentru cineva, fie el sub marca sa, cu rețeta sa sau cu rețeta noastră pentru altă piață. În practică, lucrăm pentru a-i ajuta pe alții să concureze pe piețele lor. De aici și strategia companiei - să încercăm să creștem pe piețele pe care am intrat în țară, în același timp să încercăm să găsim clienți noi pe noi piețe.

Cred că această afacere are un viitor extraordinar în Africa, deoarece multe țări de pe acest continent sunt piețe noi și subdezvoltate și vor trebui să treacă prin ciclul normal - importuri, dezvoltare și abia atunci vor ajunge la structuri normale de producție. Deci, ne uităm la aceste piețe, participăm la diverse expoziții în străinătate, încercăm să găsim clienți potriviți. În mod tradițional, participăm la expoziția farmaceutică CPhI, care are loc în fiecare an la Madrid, Barcelona sau Frankfurt. Poate că suntem una dintre companiile bulgare care au participat de cele mai multe ori la expoziția Vitafoods din Geneva - un forum important pentru afacerea aditivilor alimentari și, de fapt, am fost prezenți de la crearea acestui eveniment.

Cu siguranță vom investi în mai multe producții. Există multe forme diferite în afacerea noastră. Foarte des oamenii cred că totul poate fi produs într-o fabrică de medicamente, dar acest lucru este departe de a fi cazul. O fabrică de medicamente poate fi pentru tablete sau pentru capsule și tablete, un lucru complet separat este producerea de geluri, soluții de perfuzie, fiole, capsule moi. Există multe forme de dozare și fiecare se face într-un alt tip de plantă. Sunt multe provocări cu care se confruntă afacerea noastră, dar dacă dorim să fim flexibili și de succes, trebuie să continuăm să investim.

Conform observațiilor dvs., bulgarul are o bună cultură a sănătății pentru tratamentul și prevenirea bolilor pe bază de extracte naturale?

A existat o perioadă între 2000 și 2008, când această piață a fost relativ haotică, dar odată cu aderarea Bulgariei la UE, activitatea suplimentelor alimentare a fost supusă mai multor reglementări care reglementează puternic ce și cum se poate face, cu ce calitate. În același timp, prin mass-media, internet, forumuri specializate, grupuri de interese, bulgarul a început să se educe și să caute informații. La început, am alocat fonduri pentru a explica beneficiile și ingredientele noilor noastre produse și, astfel, am participat și la procesul de conștientizare a consumatorilor. Dar acum aceste informații au fost solizate, acceptate de societate, multe dintre extracte și minerale au fost utilizate suficient de mult timp. Și dacă cu ani în urmă trebuia spus acest lucru, acum oamenii sunt mult mai conștienți. Sau, dacă nu sunt, adună informații din mai multe surse diferite până când sunt convinși că produsul le va aduce beneficii pentru sănătate.