PROIECTUL CURSULUI

merchandising

TEMA „COMERCIALIZAREA FARMACIEI”

Pregătit de TSVETOMIRA NEDELCHEVA KOLEVA,

Fax 1 29112380, grupul 1144, fluxul 118

Merchandising-ul este un set de tehnici care ajută la vânzarea unui produs, la construirea imaginii acestuia sau a producătorului său și ajută la stabilirea acestuia cu succes pe piață. Face parte din politica de marketing a oricărei companii comerciale și este deja popular în Bulgaria. Aplicat de profesioniști, crește cifra de afaceri cu până la 30% datorită prezentării unui produs pe fețele rafturilor și în zonele de decolare, disponibilitatea spațiului pentru promoții. Scopul final este creșterea vânzărilor de bunuri prin utilizarea designului produsului, selecției, ambalării, prețului și stimulentului care îi face pe consumatori să cheltuiască mai mulți bani. Sortimentul bogat de bunuri, locația lor bună, calitatea lor ridicată, momentul exact, precum și conștientizarea locului de vânzare sunt cruciale pentru eficiența comercializării.

Materialele publicitare furnizate consumatorului sunt, de asemenea, un factor important pentru succesul și comercializarea unui produs, deoarece acesta descrie mai detaliat caracteristicile și scopul său, mai ales atunci când vine vorba de suplimente alimentare, vitamine și minerale combinate, cosmetice medicale specializate sau materiale sanitare noi.

La expunerea acestor produse, trebuie respectate anumite principii: vizibilitate, atractivitate, atractivitate, adâncimea sortimentului, aranjament bun și acces gratuit. Măsura este, de asemenea, foarte importantă, deoarece dacă nu este respectată și există o supraaglomerare cu multe noi tipuri de produse ale diferitelor companii, dar care vizează rezolvarea unei probleme medicale - de ex. problemă urologică/multe tipuri de suplimente alimentare sunt disponibile pe piață de la diferiți producători /, utilizatorul final este adesea confuz și nemulțumit de alegerea sa. Iată rolul merchandisingului leneș de a îmbunătăți eficiența vânzărilor prin reducerea numărului de categorii de produse și a modului în care acestea sunt prezentate.

Comercializarea în farmacii este extrem de importantă atât pentru vânzarea medicamentelor fără prescripție medicală, cât și a suplimentelor alimentare actuale, a produselor cosmetice de masă și medicale, a produselor sanitare și igienice etc.

Pentru a fi o farmacie la un nivel înalt - adică cu o cifră de afaceri anuală bună și extinderea gamei de produse oferite, trebuie să se concentreze nu numai pe merchandising, care este de bază, ci și pe politica de prețuri.

O altă problemă în comercializarea farmaciilor este segmentarea incorectă a produselor, ceea ce duce la vânzări și profituri mai mici pentru farmacii.

În ultimii ani, companiile de dermocosmetică au reguli stricte de respectat. De aceea, gamele lor complete și rafturile companiei se găsesc într-un număr mai mic de farmacii. O companie intră într-o farmacie dacă are deja alte câteva mărci dermocosmetice.

Strategia este de a stabili prezența mărcilor de vârf prescrise de medici și dentiști, iar apoi se impun mărci care necesită sfaturi de la farmaciști sau consultanți. Dar în acest scop este necesar să cunoaștem bine specificul gamei, produsele oferite, să avem o bună interacțiune și cooperare între comerciant și farmacist, care a fost menționată mai sus.

Scopul este ca utilizatorul final să rămână mulțumit, să-și rezolve problema, dar să nu fie confundat de numeroase consultări și instrucțiuni.

O altă direcție care poate fi susținută de comerciant este introducerea rafturilor cu produse naturale și organice în farmacii, deoarece acum sunt comandate doar piese unice din aceste produse. Este posibil să nu existe nicio atitudine pentru introducerea acestei categorii de produse, care aparține farmaciilor. Aceste produse sunt acum expuse în magazinele de specialitate pentru produse naturale și supermarketuri ecologice.

Pentru ca farmaciile să aibă vânzări mai mari de produse precum suplimente alimentare, produse cosmetice de masă și medicale, ar trebui furnizate și mai multe probe - în special pentru creme de față, șampoane pentru păr. Pentru că atunci când consumatorul încearcă produsul, care este bine expus și vizibil pentru ochiul uman, atunci va fi convins și va cumpăra produsul. Prin urmare, ar trebui să existe consultanți bine pregătiți la fiecare dintre rafturi pentru a-i îndruma pe vizitatori, pentru a-i convinge de calitatea produsului și de rezultatul final. Deoarece mulți consumatori, ca să nu spun că majoritatea preferă să cumpere mai întâi produsul și apoi să consulte un dermatolog. Ar trebui să fie opusul.

În plus față de modul bun de prezentare a produselor în farmacie, asistenții farmaciștilor și maeștrii farmaciști ar trebui să participe la cursurile de merchandising curente, deoarece nu este întotdeauna posibil din punct de vedere fizic ca comerciantul să se plimbe pe site-urile sale și să ofere instrucțiunile necesare. Și acest lucru este important, deoarece apar constant produse noi pe piață, nu numai medicamente eliberate pe bază de rețetă, ci și suplimente alimentare. Unele dintre publicațiile specializate menționează că „viața” unui supliment este de trei ani. Apoi, pentru a putea cumpăra, trebuie adăugate substanțe noi la produs. Suplimentul Vitaslim Lite este un exemplu în acest sens. Încă 3-4 produse din aceeași serie sunt acum pe piață, dar mai îmbogățite și performanța bună în farmacii prin rafturi adecvate va permite acestor suplimente să se stabilească pe piață. Bineînțeles, mass-media care le promovează și oamenii cunoscuți în lumea muzicală joacă, de asemenea, un rol.

În concluzie, se poate concluziona că merchandising-ul în farmacie are o mare importanță pentru dezvoltarea și prosperitatea farmaciilor ca simbol al sănătății. Există oportunități de dezvoltare și îmbogățire în viitor. Pentru că farmacia este sănătate, iar sănătatea este cel mai important lucru în viață și o prețuim atunci când o pierdem. Acesta este motivul pentru care cultura sănătății populației și prevenirea trebuie să fie sporită pentru ca o generație sănătoasă și plină de viață să crească. Când există o gamă largă de produse în farmacie pentru acces gratuit, informații bune despre fiecare dintre ele, servicii bune și prețuri rezonabile în mod natural, atunci toată lumea va fi mulțumită de rezultatul final. Pentru că o persoană intră în farmacie cu un sentiment complet diferit decât în ​​orice alt tip de magazin.

Referințe: revista Regal, 2010,2009.