afacere

A patra expoziție pentru începerea unei noi afaceri - Franchising Expo, organizată de Franchising BG, va avea loc pe 9 și 10 noiembrie la Sofia. Forumul va reuni peste 70 de lanțuri bulgare și internaționale, oferind posibilitatea de a începe o afacere sub marca lor și folosindu-și know-how-ul.

În paralel cu expoziția din 9 noiembrie va avea loc Conferința „Idei de afaceri noi”, unde antreprenorii bulgari și internaționali de succes vor explica modul în care au reușit să-și dezvolte și să-și promoveze brandurile consacrate.

Am discutat cu Svetoslav Bilyarski - Manager Franchising BG, despre modul în care noua realitate economică afectează dorința de a începe o afacere de franciză, care este investiția inițială pe care antreprenorii bulgari sunt dispuși să o facă și care sunt sectoarele cu potențial de dezvoltare.

Ce arată observațiile dvs. despre Bulgaria în ultimii ani - există o creștere a antreprenorilor care încep o afacere de franciză în țara noastră?
În fiecare din ultimii cinci ani, numărul lanțurilor de franciză și al site-urilor de franciză a crescut cu peste 20%. Cei care doresc să cumpere o franciză cresc într-un ritm și mai rapid. În Franchising.bg primim deja peste 300 de solicitări pe lună de la candidații pentru francizați. Franciza este unul dintre puținele sectoare în creștere în noul mediu economic.

Observați diferențe în profilul antreprenorilor care se orientează astăzi către franciză și a celor care căutau această formă de afaceri în perioada de boom economic?
Franciza nu a fost foarte populară în anii de creștere. Astăzi este mult mai dificil să începi o afacere independentă fără experiența și know-how-ul necesar, astfel încât francizații sunt abordați de oameni care au sau au avut o altă afacere, au oportunități financiare, dar criza îi obligă să se mute într-o nouă industrie.

Ce tip de afacere doresc cei mai des să înceapă o afacere în franciză acum? Există vreo diferență față de înainte de 2008?
În afară de nutriție, unde interesul este tradițional, așa cum spun adesea solicitanții de franciză din acest sector: „Oamenii vor mânca întotdeauna”, în ultimii ani a existat un mare interes pentru francizele de tehnologie și cele din domeniul auto-îngrijirii. programe de dietă, alimentație sănătoasă, saloane de înfrumusețare și fotoepilare etc.

De obicei, antreprenorii care caută o oportunitate de afaceri în franciză, ce investiții sunt dispuși să facă?
Datele din sondajul efectuat pe site-ul Franchising.bg arată că aproape 67% dintre candidații la francizați doresc să înceapă o nouă afacere cu o investiție de până la 10.000 BGN, 23% până la 50.000 BGN, 4% - peste 50.000 BGN, și 6% - peste 10000 BGN. Deci, interesul pentru francizele cu buget redus este foarte puternic.

Cât timp se așteaptă să își recupereze investiția? Așteptările lor sunt realiste?
În diferite modele de afaceri și în diferite industrii, această limită variază de la câteva luni la 5 ani. Perioada de rambursare este semnificativ mai scurtă pentru francizele cu o investiție redusă în servicii. Rezultatele sondajului „Starea pieței francizei din Bulgaria”, pe care îl desfășurăm în fiecare an, arată că 48% dintre francizați returnează investiția într-un an, 31% - în doi ani, 21% - în trei sau mai mulți ani.

Crește procentul companiilor bulgare care decid să crească printr-un model de franciză? În ce sectoare?
În ultimii ani, am dezvoltat o varietate de concepte de franciză: restaurante, patiserii și alte restaurante, magazine, farmacii, școli de dans, centre de formare profesională, instituții sanitare, companii de curățenie, ateliere de reparații auto, expertiză tehnică auto etc. Varietatea sectoarelor este un semn foarte bun pentru viitorul francizei în Bulgaria.

În ce sectoare nu există încă francizatori și există potențial de dezvoltare?
Există multe francize în întreaga lume pentru opticieni, florării, hospicii, agenții de turism, centre pentru copii etc., care nu există încă în Bulgaria. Există un mare potențial pentru dezvoltarea francizelor pentru servicii cu investiții reduse care nu necesită întreținerea unui magazin, a unui birou și a personalului. De exemplu, franciza pentru consultanții de marketing pe internet de pe Internetreklama.bg este foarte relevantă în acest moment.

Care sunt principalele „temeri” ale proprietarilor de afaceri din țara noastră, datorită cărora aceștia se abțin să caute parteneri francizați?
Antreprenorii se întreabă adesea cum își pot controla francizații. Acest lucru se face în mai multe moduri - cu supraveghere video, software, magazine misterioase, sondaje, prin sancțiunile stabilite în contract etc. În Statele Unite, mai mult de jumătate din bunuri și servicii sunt deja distribuite de lanțuri de francize, deci există în mod clar modalități de a depăși obstacolele. Franciza este singurul mod în care întreprinderile mici pot crește și deveni lanțuri naționale și internaționale.