Un anunț este o poveste de marketing cu care publicul dvs. este direct legat. O poveste bună ajută la inițierea unui dialog cu clienții.

campania

Poveștile de marketing eficiente creează o impresie emoțională asupra publicului. Nu are rost să cheltuiți bani pentru publicitate până când nu determinați schimbarea pe care produsul dvs. o aduce publicului dvs.

Există multe povești pe care le poți spune, iar arta publicității este abilitatea de a prezenta o poveste într-un mod original.

Unde este produsul dvs. în ierarhia nevoilor?

Există șapte nevoi umane care influențează comportamentul oamenilor: nevoile fizice, nevoia de siguranță, nevoile sociale, nevoia de încredere în sine, nevoia de cunoaștere, nevoile estetice și nevoia de auto-realizare. Creați o campanie de marketing pentru a satisface una dintre aceste nevoi.

Dacă povestea dvs. de marketing se bazează pe aceste 7 nevoi, publicul își va aminti și va fi mai interesat de prezentarea dvs. În funcție de tipul produsului sau serviciului dvs., puteți crea o poveste bazată pe una dintre aceste nevoi.

Nevoi fizice

Înainte ca valorile spirituale să devină importante pentru oameni, aceștia trebuie să își satisfacă nevoile fizice: acasă, apă, mâncare, familie. De exemplu, dacă vindeți apă, alimente, proprietăți imobiliare, istoricul dvs. de marketing ar trebui să se bazeze pe modul în care produsul dvs. răspunde nevoilor fizice.

Securitate

Nevoia de siguranță, de a proteja familia și pe sine este un factor care influențează puternic comportamentul oamenilor. Dacă doriți să creați un istoric de marketing bazat pe nevoile de securitate, trebuie să le arătați oamenilor ce securitate poate elimina produsul dvs. Astfel de povești de marketing sunt adecvate dacă sunteți implicat în asigurări, sisteme de siguranță, vânzarea de alimente sănătoase.

Nevoi sociale

Oamenii trăiesc într-o societate, trebuie să-și întemeieze o familie, să construiască relații cu alți oameni. Prin urmare, puteți aplica acest lucru în campania dvs. de marketing. Să presupunem că aveți o agenție de căsătorie civilă, un club de noapte sau un restaurant, o campanie de marketing pentru nevoi sociale va fi potrivită pentru dvs.

Nevoia de încredere în sine

Toată lumea ar trebui să aibă o părere bună despre sine. Spuneți o poveste despre modul în care o persoană obișnuită va deveni un supererou, apoi evidențiați modul în care produsul sau serviciul dvs. poate transforma un ratat într-un erou. O astfel de poveste va fi eficientă dacă, de exemplu, vindeți aparate de exerciții, suplimente nutritive.

Nevoia de cunoștințe

În prezentarea produsului, spuneți ce abilități și cunoștințe vă va aduce produsul. Adică dacă afacerea dvs. este o școală privată, cărți, programe de instruire, mesajul dvs. ar trebui să sublinieze modul în care produsul dvs. satisface nevoia de cunoștințe.

Nevoile estetice și nevoile de auto-realizare

Odată ce nevoile de bază ale unei persoane au fost satisfăcute, începe să-și dorească altceva, dezvoltă o nevoie de a arăta frumos, o nevoie de a fi realizat. Adică dacă sunteți implicat în produse cosmetice, produse de slăbit sau programe de antrenament, mesajul dvs. din campania de marketing ar trebui să se bazeze pe nevoi estetice. Amintiți-vă că pe lângă nevoia de hrană, casă, familie, omul are și alte nevoi.

Oamenii cheltuiesc mai mulți bani pentru o campanie de marketing și publicitate proastă decât pentru orice altă operațiune de afaceri. Motivul este că încercăm să aplicăm criterii raționale și statistice ierarhiei emoționale și psihologice a nevoilor umane. Identificați nevoia care satisface produsul dvs., apoi creați o prezentare adecvată pentru produsul dvs. Apoi, publicul tău va asculta și va înregistra tot ce spui.