Oamenii cred adesea că publicitatea este o risipă de bani. Ei ajung la această concluzie după ce au lansat un anunț ineficient, fără să-și dea seama că strategia lor este probabil greșită și că anunțul în sine nu este conceput să pentru a-și îndeplini scopul principal - a vinde. Fiecare anunț trebuie să aibă un plan - ceea ce ne dorim să facă oamenii care văd anunțul și cum să îi facem să o facă. Trebuie să fie în anunț oferta speciala. Ea trebuie a intriga potențialul client și faceți-l să ia măsurile dorite de către agentul de publicitate. Cum se realizează acest lucru? Iată câteva sfaturi din cartea „Publicitate eficientă” de Bradley Sugars.

despre

- Vindeți un produs/serviciu în fiecare dintre campanii

Scopul este de a face reclame mai simple și mai ușor de înțeles. Dacă doriți să faceți publicitate pentru mai multe produse, creați anunțuri separate pentru fiecare. Acest lucru este valabil mai ales pentru publicitatea din Google Adwords, unde este o idee bună să creați un spațiu publicitar pentru fiecare produs individual și să direcționați anunțul către pagina specifică din care este vândut produsul.

- Reclamați ceva mare

Oferiți cea mai bună ofertă pe care vi-o puteți permite.

- Faceți publicitatea educativă

Învățați clienților potențiali ceva nou în legătură cu produsul/serviciul dvs. De ce au nevoie de el și de ce îl cumpără de la tine. Care sunt calitățile unice ale produsului/serviciului dvs.

- Spune o poveste interesantă

Construiește o relație și încredere printr-o experiență cu care cititorul se poate identifica.

- Generați dorință

Pentru a crea dorința, trebuie să te joci cu emoțiile oamenilor. Îi poți convinge că vor fi mai iubiți sau mai acceptați într-un anumit grup social dacă vor folosi produsul tău, că vor fi mai respectați sau mai încrezători. Acest lucru se poate face printr-o poveste sau o fotografie.

- Arată cum rezolvi o problemă

Nu avem nevoie de produse, ci pentru ce ne servesc. Dacă oferiți rochii de bal, De exemplu, puteți răspunde la întrebarea pe care și-o pun clienții: De ce să aleg una dintre aceste rochii? De exemplu, să fii la modă (pentru că respectă cele mai noi tendințe ale modei), sau să arate mai subțire (pentru că au o croială unică), sau să fii cel mai irezistibil la balul tău (pentru că rochiile sunt sexy) sau pentru că sunt realizat dintr-un material care nu se încrețe etc.

- Realizează un vis

Toți oamenii au vise, dintre care multe nu se vor împlini niciodată. Cu toate acestea, toată lumea speră în secret că visele lor se vor împlini cel puțin puțin. Imaginați-vă că clienții dvs. au dorit întotdeauna să fie populari și să le placă. Dacă oferiți rochii de bal, de exemplu, de ce să nu vă oferiți să promovați fotografiile clienților dvs. de la balul lor de pe site-ul companiei dvs. sau în alt mod. De exemplu pentru a le folosi pentru reclama dvs. într-o revistă de modă. Unii dintre ei pot refuza, dar mulți ar fi flatați și ar putea să-l aleagă pe al tău rochii, dacă visează să-și vadă poza într-o revistă.

- Oferiți un mare beneficiu

Pentru ca anunțul dvs. să funcționeze, trebuie să oferiți ceva ce doresc clienții și pe care nimeni altcineva nu le poate oferi. Trebuie să fie cu adevărat neobișnuit, incitant, unic. Acesta ar trebui să fie ceva care îi face pe oameni să vorbească despre tine.

- Nu oferi reduceri, oferă valoare adăugată

„Reducerile dau impresia că sunteți nesinceri, și anume fie ridicați prea mult prețurile bunurilor sau serviciilor pe care le oferiți în avans, fie nu le prețuiți suficient”, spune Bradley Sugar. Dacă în loc să scazi prețurile le crești, vei câștiga mai mulți bani, nu? Și dacă doriți să stimulați clienții, mai bine le oferiți valoare adaugata - ceva în plus pe care nu îl vor plăti. Valoarea adăugată va atrage clienții și probabil vă va costa mult mai puțin. Cu toate acestea, este o idee bună să dezvăluiți prețul a ceea ce ați dat ca bonus, astfel încât clientul să poată afla ce primește gratuit.

- Oferiți garanții

Oferind garanții, întâlnești temerile oamenilor. Gândiți-vă la ce le este frică și la ce întrebări au și răspundeți în avans în anunț. De exemplu, dacă oferiți rochii scumpe printr-un magazin online, oamenii s-ar teme mult mai mult că rochiile se vor potrivi cu ele. Oferirea oportunității de a revizui și testa le va liniști și le va ușura alegerea.

- Iritații

Încercați să anticipați supărările clienților. De exemplu, nimănui nu-i place să aștepte. Iată cum Richard Branson a rezolvat această problemă în compania sa:

Expresia „Apelul tău este foarte important pentru noi, dar toți operatorii sunt ocupați” este destul de enervant. Iată cum sună pentru clienții Virgin Atlantic:

"Bună ziua, sunt Richard Branson și dețin compania. În acest moment toți operatorii sunt ocupați și asta nu e bine. Să facem acest lucru: dacă după 18 secunde nu vă răspunde nimeni, veți obține o reducere de 450 de lire sterline. I Încep numărătoarea inversă - 18, 17, 16, 15. "
Clientul ascultă și tot ce dorește este ca operatorul să nu ridice telefonul. Și acest exemplu a devenit destul de popular și în sine este o reclamă destul de bună pentru companie.

- Face o ofertă

Majoritatea anunțurilor eșuează deoarece nu oferă o ofertă. Adesea, clienții realizează un banner în care pun doar o fotografie și sigla companiei, bazându-se pe client să-și amintească ce oferă și să-i caute. Adevărul este că aceste bannere sunt mult mai puțin eficiente decât bannerele care conțin o singură propoziție care oferă o ofertă și cheamă clientul la acțiune.

La urma urmei, cel mai important lucru este prin publicitate pentru a împinge clientul la acțiune - să vii la magazinul tău, să te sune sau să plasezi o comandă direct în magazinul tău online.

Postat: 03/01/2019/Vizualizat: 7317 ori/Comentarii (0)
Autor: Silvia Kabaivanova