Legea lui Pareto, cunoscută și sub numele de principiul „80:20” sau „Legea elitei”, a fost descoperită în 1897 de economistul italian Vilfredo Pareto, care, în timp ce se plimba în grădina sa, a observat că aproximativ 20% din păstăile de mazăre au dat naștere la 80 % din recoltă.

legea

Intuitiv, se crede că echilibrul natural se formează la un raport de 50: 50. Cu toate acestea, se dovedește că este exprimat mult mai des 80:20 decât 50:50. De fapt, acest raport variază diferit și poate fi de 65:35, 90:10 etc., dar nu este aproape niciodată aproape de echivalentul a 50:50.

Pareto a observat o recurență de 80: 20% în multe domenii ale vieții. Aici sunt câțiva dintre ei:
- indiferent de cantitatea de avere din diferite țări, aproape întotdeauna 80% din avere este concentrată în 20% din populație.
- foarte des 80% dintre infracțiuni sunt comise de 20% dintre infractori
- 80% din costurile asistenței medicale sunt formate din 20% dintre pacienți

Aici trebuie să menționăm că în afaceri acest model ia mai mult sau mai puțin aceeași formă:

- 20% din producție aduce 80% din profit
- 80% din profituri provin de la 20% din clienți
- 20% dintre clienți depun 80% din reclamații
- 20% acțiuni manageriale aduc 80% eficiență managerială

La mijlocul secolului al XX-lea, japonezii au fost primii care au realizat că rezolvarea a 20% din problemele companiei a sporit calitatea și eficiența cu 80%. Legea lui Pareto este utilă și în perioade de criză, când costurile trebuie reduse și organizarea internă a unei întreprinderi trebuie restructurată.

Același lucru este valabil și atunci când vine vorba de gestionarea resurselor umane:
- 20% dintre angajați creează 80% din probleme
- 80% dintre oameni lucrează la un nivel scăzut și nu au ambiții de îmbunătățire
- 20% din comercianți realizează 80% din vânzări etc.

În concluzie, putem spune că, dacă înțelegem și învățăm să aplicăm legea lui Pareto în viața noastră de zi cu zi, atunci facilităm succesul în toate eforturile noastre. Regula de aur a 80:20 ne poate ajuta să ne prioritizăm sarcinile și, cu mai puțină muncă, să obținem aceleași rezultate chiar mai bune (20% efort, aduc 80% rezultate!).

Legea lui Pareto este aplicată de mulți oameni de succes precum Warren Buffett (20% vorbire, 80% citire/tăcere), Brian Tracy și alții. Dacă succesul lor nu se datorează parțial acestui principiu?