În mediul concurențial actual, majoritatea companiilor aleg abordarea concentrată și diferențiată, deoarece noile produse care pot fi vândute cu profit în toate segmentele sunt puține.

inovației

Poziționarea noului produs pe piață își propune să distingă noul produs de celelalte deja disponibile pe piața țintă selectată. Alternative moderne pentru poziționarea produsului sunt poziționarea după poziționarea proprietății, utilității, funcției sau substituției, care exprimă caracteristici, funcții sau beneficii.

Poziționarea după proprietate este cea mai veche metodă de poziționare utilizată - de exemplu, un nou tip de mașină de spălat Electrolux pe piața bulgară este poziționat ca „mașină de spălat cu o oală de carburator”, pulbere de spălat Tema este poziționat ca „detergent fără fosfați”, pâine „Tonus” care nu este făcut din făină etc. Poziționarea profitului este un mod mai modern de a distinge noul produs de concurenții de pe piață și direcționează atenția clienților către problemele specifice care vor fi rezolvate prin achiziționarea noului produs. De exemplu, noul produs va economisi timp, va economisi bani și multe altele.

Poziționarea substituției este un alt mod modern de poziționare a produselor noi. De exemplu, poziționarea unui produs nou ca aliment dietetic pentru scăderea în greutate înseamnă poziționarea asupra utilității noului produs. Cu toate acestea, produsul poate fi poziționat și ca un produs dietetic creat de un expert în sănătate. "În acest caz, se subliniază faptul că produsul diferă deoarece este dezvoltat de un specialist competent. Nu se oferă explicații detaliate de ce produsul este mai bun. Experiența companiilor arată că în acest mod de poziționare utilizatorul se conectează cu noul produs 4-5 caracteristici, iar combinația lor diferă de la un utilizator la altul, astfel încât este mai ușor să ajungeți la fiecare utilizator.

Poziționarea inovației sub așa-numitul înlocuitorii implică că diferențele dintre acesta și produsele concurente ar trebui căutate pe baza unor afirmații diferite:

produsul este primul de acest gen dintr-o anumită categorie;

după origine - care sunt producătorul, vânzătorul, consumatorul inovației;

pe cale de producție - cum este creat produsul, care sunt procesul de procesare, proiectare, compoziție;

în importanță - noul produs este cel mai bine vândut produs;

prin recomandare - persoanele pe care le respectați găsesc cel mai bun produs nou;

privind utilizarea pe termen lung și frecvent, ceea ce confirmă calitățile bune ale produsului;

prin concurență - noul produs este același sau aproape la fel ca un alt produs pe care consumatorii îl cunosc deja.

Nu există o modalitate general acceptată de a poziționa inovația. Este cel mai ușor să poziționați produsul atunci când există o nevoie clară nesatisfăcută pe piață

Mixul de marketing pentru noul produs include o selecție de elemente care sunt incluse în așa-numitele niveluri de produse, preț, canale de vânzare și mix de comunicare. Necesitatea de a lua multe decizii corelate cu privire la elementele individuale ale mixului de marketing necesită alegerea unui anumit tip de strategie în care să se determine care dintre cele patru elemente va conduce și restul - elemente de sprijin. Având în vedere resursele limitate, această abordare permite concentrarea resurselor companiei. Alegerea mixului de marketing depinde de mijloacele companiei, de tradiția stabilită în vânzarea anumitor tipuri de bunuri. Unele dintre posibilele strategii sunt următoarele:

strategie tradițională - pentru unele produse din economiile de piață dezvoltate există un mix de marketing stabilit. De exemplu, bunurile de consum trebuie să fie în ambalaje puternice, promovate la televizor și vândute prin canale de vânzare în masă. Situația este similară cu produsele farmaceutice și îmbrăcămintea. Noile tipuri de bunuri, cum ar fi computerele personale, precum și serviciile financiare nu au un mix de marketing stabilit;

strategia de ejecție este tipic pentru bunuri de consum și industriale. Canalele de conversie joacă un rol important în mixul de marketing. Companiile producătoare fac publicitate și formează distribuitorii;

strategie de descărcare. Cererea consumatorilor generată de publicitate descarcă bunuri prin canale de vânzare;

o strategie în care prețul joacă un rol principal;

o strategie în care cele patru elemente au același sens. O astfel de strategie este aplicată la introducerea pe piață a unor noi mărci de mașini.

Soluții de produse. Noul produs este un set de beneficii pe care le primește clientul. Conform noțiunilor moderne, produsul conține cinci niveluri principale, care oferă diferite grade de satisfacție a clienților cu achiziționarea noului produs și pot fi utilizate în procesul de a distinge noul produs de produsele concurente de pe piață. Conform descrierii lui F. Kotler, aceste niveluri și elementele lor sunt:

nucleul produsului - include scopul principal al produsului. De exemplu, scopul principal al unei mașini este să fie un vehicul;

produs de bază - cele mai importante caracteristici ale unui produs care îl raportează la un anumit grup de bunuri. De exemplu, fiecare mașină are un șasiu, cupe, patru anvelope etc.;