afacerea

Ai fost vreodată la un eveniment precum cina la un restaurant, o petrecere sau un seminar, ai vorbit cu un străin și ți-ai spus ...

Și începeți imediat să vă întrebați exact cum să-i spuneți.

Cu toate acestea, tocmai v-ați întâlnit și probabil că nu vă veți mai vedea după eveniment.

Exact despre asta voi vorbi în acest articol. Cum să intrigi așa-numitele „contacte reci”, cum să începi o conversație și să iei contactele (telefon, Facebook, e-mail)

Trebuie să fi observat că majoritatea liderilor de rețea recomandă așa-numitul lista numelor. În el scrieți numele tuturor prietenilor, cunoscuților și rudelor.

Străinii sunt rareori menționați.

Voi clarifica motivul pentru acest lucru într-un alt articol.

Deocamdată, este important să înțelegeți că, dacă doriți să fiți un comerciant de rețea profesionist și să urcați la nivelurile de carieră oferite de compania dvs., trebuie să vă angajați pe așa-numita „piață rece”.

Nu-ți face griji. În acest articol vă voi oferi câteva sfaturi care vă vor ajuta să faceți față acestei sarcini ușor și relativ rapid.

Imaginați-vă că sunteți într-un restaurant sau un magazin de cartier ...

Fata care te servește îți pare amabilă și prietenoasă.

O întrebi: „De cât timp lucrezi aici?”

Ea răspunde: „De la 1 an”.

Îi spui: „Trebuie să-ți placă aici”.

În 90% din cazuri, răspunsul este „Nu prea”.

Acum este momentul perfect să începem să o intrigăm ...

"Ați fi interesat de o modalitate de a câștiga venituri lunare suplimentare?" Nu interferează în niciun fel cu ceea ce faceți acum ".

Dacă spune da, atunci este cu adevărat momentul tău.

ATENŢIE!

În acest pas, cele mai multe retine se poticnesc și toate eforturile lor până acum merg în iad.

Amintiți-vă foarte bine ce vă voi spune acum ...

Într-un astfel de moment, nu vă puteți rezuma în niciun fel afacerea.

Vă spun din nou, pentru a vă asigura că nu ratați primul rând ...

Nu trebuie să fii scurt despre ceea ce faci!

În acest articol voi explica cum să răspund la această întrebare.

Dar în acest stadiu este diferit, nimeni nu v-a întrebat și în acest moment misiunea dvs. este diferită (într-un minut veți înțelege exact ce este.)

Acum poți spune ...

„Văd că lucrați în prezent și am o întâlnire după un timp. Ce zici să-mi scrii aici numărul tău de telefon și e-mail? Vă voi contacta în zilele următoare și vă voi spune pe scurt despre ce este vorba. Spune-mi, desigur, și la ce oră este mai convenabil să te sun.

În general, retinele fac o greșeală MARE acum ...

În loc să ceară interlocutorului detaliile de contact, îl lasă pe al lor - în speranța că îi va căuta.

Acum ceva timp l-am întrebat pe un coleg de ce își lasă propriul telefon în loc să-l ia pe al lor ...

„În acest fel nu sunt prea intruziv, oamenii se intrigă și mă caută a doua zi”, a răspuns el.

Cred că colegul este foarte norocos, pentru că un străin cu care ai schimbat câteva cuvinte, uită de existența ta în dimineața următoare.

Dacă nu aveți o modalitate directă de a vă conecta, îl pierdeți pentru totdeauna.

După ce primiți numărul de telefon și e-mailul interlocutorului dvs., nu ar fi rău să îl adăugați pe Facebook.

Dacă îl contactați pe o rețea de socializare înainte de a-l suna la telefon, puteți evita situația ușor confuză care apare în primele minute ale conversației (explicând cine sunteți și de ce îl căutați).

Știu la ce te gândești în acest moment ...

„Ok Pesho, mi-a spus bine ce să fac când o persoană prietenoasă stă în fața mea. Dar rareori se întâmplă să poți vorbi atât de dulce cu chelnerul sau cu negustorul. Nu merg la petreceri și cine în fiecare zi și, chiar dacă aș face-o, mă gândesc mereu la afacerea mea?

Te înțeleg complet.

În principiu, nu puteți construi o rețea MLM, bazându-vă doar pe noroc că veți întâlni oamenii potriviți datorită cine știe ce circumstanțe ideale.

Cu toate acestea, există astfel de momente și este bine să fii pregătit corespunzător pentru a nu rata potențialii distribuitori.

Să vedem un plan de acțiune organizat care nu include doar „contacte reci” aleatorii .

# 1. Autoritate: Când vorbești cu străini, trebuie să fii autoritar. Altfel nu le veți trezi interesul. Pentru aceasta trebuie să aveți o carte de vizită pe care să vă scrieți numele, profesia (scrieți că sunteți consultant), numărul, adresa de e-mail și, de asemenea, site-ul dvs. web (blog). Pe site-ul dvs. poate exista o singură pagină - așa-numita „Pagină Squizzie” - a cărei singurul scop este de a face vizitatorul să-și părăsească datele de contact.

# 2. Cercetarea și identificarea pieței țintă: Spre deosebire de ceea ce sunteți obișnuiți să auziți la cele mai multe seminarii motivaționale, împărtășirea cu toată lumea despre afacerea dvs. MLM și produsele dvs. este contraproductivă. Care crezi că va fi efectul, dacă pleci de acasă mâine dimineață și începi să suni la toate ușile din cartierul tău încercând să recrutezi asociați sau să vinzi produse?

Vă voi salva gândirea - efectul va fi DEZASTRE.

Ei bine, dacă nu ești cam ca un robot, care după a suta „nu-mi pasă!” reușește să rămână într-o stare emoțională intactă.

Dacă începeți o „vânătoare de colaboratori” înainte de a face unele cercetări și de a vă identifica clienții/colaboratorii țintă, atunci ați luat autostrada pentru a ieși din marketingul în rețea.
Căutați și mergeți deseori pe alocuri, vizitat de persoane sensibile la un anumit subiect. În cazul nostru vorbim despre subiecte precum ... Dezvoltarea personală, investițiile și gestionarea banilor, afaceri și altele.

De asemenea, puteți restrânge domeniul de aplicare, ținând cont de gama de produse a companiei mlm, dintre care sunteți distribuitor.

Exemplu: dacă oferiți produse pentru scăderea în greutate și controlul greutății, puteți vizita adesea săli de sport sau de ce nu puteți organiza întâlniri tematice în casa dvs.

Imaginați-vă clientul/distribuitorul ideal - în limba engleză Customer Avatar. Ce o caracterizează? Unul dintre cele mai mari avantaje ale afacerii MLM este că tu decizi cu cine să lucrezi. În trecut, am făcut greșeala de a face „șchiop, slab și schilod” în organizația mea - și apoi am regretat-o ​​cu amărăciune.

Persoanele slab vizate nu vor învăța niciodată (sau aproape niciodată) să se angajeze profesional în marketingul în rețea. Acești oameni nu generează profituri - pot duce doar la certuri, intrigi sau distrageri inutile. În general, există un risc real ca aceștia să vă destabilizeze pe dumneavoastră și echipa dumneavoastră.

Deci, trebuie să creați așa-numitul AVATAR. Trebuie să-i dai un nume, vârstă, sex, profesie, venit, obiective, educație și așa mai departe.

Dacă, de exemplu, avatarul colaboratorului tău ideal este un bărbat de 25 de ani care tocmai a absolvit și este șomer, asta nu înseamnă că dacă o femeie de 35 de ani cu studii superioare care are deja un loc de muncă este respins. Înseamnă doar asta profilul colaboratorului ideal este punctul tău de plecare.

Dacă doriți să aflați mai multe și să vorbiți puțin engleza, vă recomand să citiți articolul lui Ryan Battles Definirea avatarului dvs. de client: Cine este clientul dvs. ideal?

# 3. Practică: Scoateți din cap rezultatele rapide. Așa cum un jucător englez din Premier League a petrecut ani de antrenament intens înainte de a juca în fața a milioane de spectatori, tot așa trebuie să exersați. Înainte de a vorbi cu un străin, exersați în fața unei oglinzi sau încălziți-vă vorbind mai întâi cu un prieten. Mi s-a dovedit destul de util să pun întrebări rudelor mele.

Chiar și atunci când cineva respinge propunerea mea, vreau întotdeauna să știu în detaliu motivele refuzului.

Ce îl îngrijorează, care sunt obiectivele sale și așa mai departe.

În acest fel simt că mă mențin în formă, practic. Majoritatea colegilor ratează acest pas, dar este ca și cum ai merge la un meci de fotbal duminică fără să te antrenezi în timpul săptămânii - doar absurd.

# 4. Analiză: Adevărata provocare este să învățați cum să analizați corect datele și cifrele din munca dvs. Și apoi pentru a afla pe ce puncte să aplicați efectul de pârghie, pentru a îmbunătăți rezultatele. Acest al patrulea punct este destul de subiectiv și este dificil pentru mine în acest articol să te ajut 100%.

Vă pot spune doar să puneți următoarele întrebări ...

Câți oameni am contactat luna aceasta?

Câți dintre ei erau interesați?

Câți dintre ei mi-au lăsat datele lor de contact?

De ce au făcut-o?

Să vedem 2 greșeli principale, pe care nu ar trebui să le permiteți, când vorbești cu străini (se aplică și cunoscuților):

1) Niciodată, repet, nu ar trebui să mă adresez vreodată unui grup de oameni.

Este suficient ca o singură persoană din grup să reacționeze într-un mod ascuțit sau sarcastic la propunerea ta și să îi influențeze pe ceilalți din jurul său. Vorbind din experiența personală, în trecut am făcut adesea această greșeală.

De-a lungul timpului, am observat ce diferență uriașă există în reacțiile unei persoane (necunoscut sau cunoscut)., când vorbesc cu el în privat și când este într-un grup cu alte persoane.

Desigur, ambele tipuri de întâlniri/prezentări au argumentele pro și contra.

Dar când v-ați propus să cuceriți piața rece, cu siguranță ar trebui să preferați contactul față în față.

2) Nu prinde momentul greșit. Înainte de a pune întrebarea magică „Ați fi interesat de un mod de a câștiga venituri suplimentare?”, Asigurați-vă, că nu lovești momentul greșit. În caz contrar, puteți pierde o persoană potențial interesată pentru totdeauna. Vă dau un exemplu imediat.

Puteți decide în mod natural să mergeți și să vă oferiți MLM persoanelor care au nevoie urgentă de bani. Ca o persoană care tocmai a fost concediată sau o persoană care are probleme grave la locul de muncă. Adevărul este că vei face o greșeală.

Acești oameni nu se află într-o stare emoțională calmă și chiar dacă din pură curiozitate își lasă e-mailul și numărul de telefon, atunci când îi contactați apoi, nu vor judeca corect propunerea ta.

Deci, înainte de a începe atacul , aflați cât mai multe despre potențialul dvs. client/asociat.

Dacă observi, că interlocutorul tău nu se află într-o stare emoțională calmă și știi că poți vorbi altă dată, mai bine amânați intriga.

Și dacă este un străin complet pe care cu greu îl poți întâlni din nou cu ușurință, atunci te sfătuiesc să-i pui „întrebarea magică” și să încerci să-l intrigi - dar dacă îți lasă contactele, salvați-le într-o listă specială.

Vă sfătuiesc să căutați persoana după un timp - dar nu înainte de a fi sigur, că furtuna sa personală a trecut și se află într-o stare mai liniștită.

Cum să vă asigurați de asta?

Puteți trimite un mesaj pe Facebook și întrebați-l cum este, ce face, cum merge.

De aceea, v-am sfătuit recent, pe lângă faptul că ați luat adresa de e-mail și numărul de telefon al interlocutorului dvs., să încercați să vă faceți prieteni pe o rețea socială.

Nu vă fie frică de interlocutorul vostru. Ascultă-l!

Din experiența personală, știu cât de jenant (chiar înfricoșător) este să vorbești cu un străin pentru a deveni asociat de afaceri în afacerea ta de MLM. Oamenii care nu te cunosc te judecă după aspectul lor.

Deci, trebuie să jucați un rol puțin și să arătați că aveți încredere (chiar dacă nu sunteți).

Gândește-te, faptul că vorbești cu un străin poate fi în avantajul tău. El sau ea nu te cunosc.

Adesea retinele nu sunt luate în serios de prieteni și cunoscuți. Le pare pur și simplu amuzant cum în 24 de ore deveniți expert în afaceri și începeți să le oferiți independență financiară.

Vorbesc din experiența personală.

Și nu e nimic de mințit - vrei un mic teatru.

Nu întâmplător Al Reese spune: „Oamenii beau etichetă, nu conținut - adică percepția bunului gust este la fel de importantă ca gustul în sine”.

Cu toate acestea, fii atent. Nu identificați niciodată ceea ce nu sunteți.

După cum spune un celebru proverb bulgar, picioarele unei minciuni sunt scurte.

După ce ai adresat o întrebare interlocutorului tău, mențineți contactul vizual cu el. El sau ea trebuie să înțeleagă, că te interesează el/ea.

Unele retine pun o întrebare și apoi privesc nervos de la stânga la dreapta, așteptând cu nerăbdare să pună următoarea întrebare zimțată.

Aceasta nu creează o rețea.

„Bine, Pesho, înțeles. Dar este atât de important să ai de-a face cu străini? Această piață rece nu o poate lăsa pe seama retinelor, cine se plictisesc?

Imaginați-vă că deschideți o patiserie și vindeți prăjituri și produse de patiserie numai rudelor și cunoștințelor voastre. Chiar dacă presupunem, că sunteți o familie mare și cu toții aveți un apetit sporit, veți fi de acord cu mine pe măsură ce vă spun că afacerea dvs. nu va avea o viață lungă. Principala greșeală pe care o fac 90% dintre interlocutorii de rețea este că nu consideră marketingul în rețea ca pe o activitate comercială.

S-a întâmplat, pentru că în multe dintre seminariile MLM te spală pe creier. Ei îți spun, că nu ai șef, nu ești angajat și nu ai salariu, nu ești investitor-antreprenor, pentru că nu ați investit capital.

Vi se spune că TOȚI toți pot face MLM pentru că nu vi se cere să fi studiat nimic anume - deci nu aveți nimic de-a face cu așa-numitele profesii liberale (avocați, contabili, notari etc.)

Întreb ... Ce, la naiba, te ridici atunci Adevarul este, că există destul de multe inexactități în afirmațiile de mai sus.

Dar despre ele voi scrie într-un alt articol.

Acest, Ceea ce vreau să înțelegeți în acest moment este că, dacă intenționați să trăiți din marketingul în rețea (ceea ce înseamnă să luați cel puțin cât salariul mediu lunar din Bulgaria), tu și întreaga ta echipă trebuie să generezi o FACTURARE mare.

Această cifră de afaceri ridicată nu poate fi generată, dacă nu te deschizi unui public numeros. Motivul este evident - o chestiune de număr. Ca orice afacere de pe această planetă, dacă nu generezi cifră de afaceri - dispari.

Deci, dacă nu doriți să fiți un singur consumator, care se bucură de prețuri preferențiale, trebuie să intri pe „piața rece” - indiferent dacă îți place sau nu.

Dacă acest articol ți-ar fi fost util, aș fi bucuros să las un comentariu și să îmi place pagina de Facebook a M.M.M.