formula MOVE

Marea concurență și creșterea numărului de afaceri online din Bulgaria în ultimii ani oferă un nou domeniu de exprimare tuturor proprietarilor, investitorilor și antreprenorilor care doresc să vândă cu mai mult succes decât concurenții lor și să construiască un public fidel.

Confruntat cu sarcina dificilă de a cernea doar practicile valoroase și de lucru care dau cu adevărat rezultatele dorite pentru orice afacere online, unul dintre cei mai buni specialiști în domeniul marketingului digital din Bulgaria - Boyan Moskov și Maria Boeva, ne împărtășesc formula lor pentru succes.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să creați o afacere profitabilă, cum să vă creșteți profiturile și să creați un brand personal pentru succes pe termen lung - salvați-vă locul AICI.

Care este formula MOVE și de ce, dacă o aplicați corect - puteți vinde totul oricui?

Când i-am întrebat pe Boyan Moskov și Maria Boeva ​​cum ar explica marketingul digital simplu și ușor chiar și persoanelor care tocmai își încep propria afacere și nu înțeleg nimic despre publicitate - amândoi erau convinși că formula lor MOVE este răspunsul, și acum să înțelegem de ce.

În ce constă formula MOVE?

Această formulă constă din doar 4 pași pe care Boyan și Maria îi folosesc în toate afacerile, proiectele, instruirile, reclamele, seminariile web.

Și care este rolul tău?

Să poți traduce utilizatorul din starea „înainte” în starea „după”, ajută-l să-și rezolve problema.

Amintiți-vă că vindeți rezultatul dorit, starea „după”, indiferent care este produsul dvs.

De exemplu: Dacă produsul dvs. este un supliment alimentar, ideea este să explicați consumatorului cum va obține corpul visat, nu dacă produsul este roz sau cum îl transportă în viața sa de zi cu zi.

Pentru a vă construi corect formula, trebuie să răspundeți la următoarele 5 întrebări:

Ce are consumatorul înainte de a cumpăra și după ce a cumpărat de la dvs.?

Cum te simți înainte și după achiziție?

Care este rutina sa zilnică înainte și după achiziție?

Care este statutul său social?

Care sunt convingerile sale?

Dacă răspundeți la aceste 5 întrebări, atunci puteți construi corect formula MOVE.

Aici puteți descărca, de asemenea, CADOU - eșantion de tabel "Inainte si dupa" și aplicați-l imediat pe produsul dvs.

Rețineți că tabelul funcționează numai pentru produsele care oferă cu adevărat rezultatele promise în avans. Dacă produsul pe care îl alegeți este de calitate slabă sau nu vă îndeplinește promisiunea, indiferent de tacticile pe care le folosiți, nu veți putea atrage clienți fideli și nu veți avea succes pe termen lung.

După descărcarea tabelului și răspunsul la toate cele 5 întrebări, este timpul să treceți la aplicarea formulei MOVE, care constă din următorii 4 pași:

1. Dorința

Ce înseamnă dorința și cum să o comunicăm?

Privirea ta ar trebui să se concentreze pe coloana 2 - „după”. Acestea sunt lucrurile pe care clientul dorește să le realizeze, iar în coloana 1 sunt temerile sale.

De exemplu: Vrei să ai un corp sexy de 2 ori mai rapid (dorință) fără să mergi la sală (frică).

Trebuie să atrageți atenția utilizatorului cu ceva ce dorește.

Și apoi adânciți-vă în temerile sale. În exemplul de mai sus, teama utilizatorului de a intra în sala de sport este atât de mare încât problema cu corpul poate dura ani de zile doar pentru că el sau ea nu are curajul să treacă pragul sălii și să se regăsească printre oamenii care arată bine, au încredere în sine și antrenează-te cu entuziasm și dorință.

După pașii 1 și 2 este momentul potrivit pentru a spune o poveste - povestea dvs. personală, unei persoane celebre sau unui client care a folosit deja produsul pe care îl oferiți și a primit în avans rezultatul promis. Pentru a spune cum, din starea de frică, utilizatorul dvs. a atins starea de dorință.

Care a fost momentul cheie datorită căruia a reușit clientul dvs. și de ce acest lucru va ajuta utilizatorul care se întreabă în prezent să facă acest pas. În acest fel, veți construi empatie în cititorul poveștii arătând că dvs. sau clientul dvs. ați fost în această situație, dar nu mai este cazul, acum lucrurile arată altfel și dorința este atinsă.

Povestirea este unul dintre cele mai puternice instrumente ale timpului nostru, deoarece poveștile fac parte integrantă din comunicarea noastră zilnică cu oamenii pe care îi iubim și pe care îi pasăm.

Spuneți clienților dvs. potențiali de ce produsul sau serviciul dvs. merită cu adevărat să facă parte din viața lor.

Dacă ți-ai făcut treaba bine până acum - atunci în ofertă poți descrie avantajele produsului sau serviciului tău, cum s-ar simți potențialul tău client, să-l faci să-și imagineze printr-o fotografie, video, text și de ce nu cu o combinație de cei trei ce simți că ai un corp grozav, de exemplu.

Și nu uitați să faceți un îndemn clar la acțiune. Notați prețul, există o reducere, adăugați un temporizator sau unități limitate pentru a crea urgență.

Dacă toate aceste componente par prea lungi pentru a se transforma într-un anunț, rețineți că nu trebuie să le includeți pe toate. Folosește-ți creativitatea, creează focalizarea, atrage atenția utilizatorului și după ce i-ai furat atenția și du-l pe teritoriul tău (site, pâlnie de vânzare) - și spune-i de ce a meritat să petreci timp cu tine.

Dacă doriți să aflați cum să creați pâlnii de vânzare care se vând cu adevărat, cum să creați oferte irezistibile care elimină concurența cu „Tehnica Zgârie-nori”, obțineți 5 pâlnii de vânzare gata pentru a le folosi a doua zi - salvați-vă locul pentru Marketing Hackers Conf 2019 chiar acum!