Velizar Kolev

19 februarie 2020

atunci când

De curând am dat peste un spectacol numit „Bârlogul Dragonului”. Era ca Talent Search, dar era vorba de afaceri și investiții. Un bărbat apare în fața a patru investitori serioși, presupus cu un nume în sfera financiară, și își prezintă ideea de afaceri. Dacă este suficient de atractiv pentru ei, persoana trece la etapa următoare, unde ideile de afaceri ale unui număr de persoane selectate încep să lupte între ele pentru atenția investitorului.

Desigur, cei mai buni dintre ei vor câștiga spectacolul și vor primi finanțare. Presupun că ai urmărit la televizor cum în timpul casting-urilor din „Bulgaria caută talent” ies niște oameni care sunt atât de expuși încât ți-e rușine doar uitându-te la ei.

Așadar, în acest spectacol (ediția canadiană) un bărbat a apărut în fața investitorilor și i-a prezentat nu la nimic, ci la compania „Lyoness”, încercată pentru activitate piramidală în mai multe țări. Deși, în mod evident, bărbatul s-a prezentat bine și a avut capacitatea de a vorbi în public, reacția investitorilor a fost brutală pentru el.

Nu au fost fascinați de „oportunitate” și unul dintre ei a spus că nu își va investi niciodată banii într-o companie în care accentul nu se pune pe dacă produsul se va dezvolta pe piață, ci pe câți oameni sunt incluși în „schema” ". Acest lucru nu are nicio valoare pentru el. Trageți propriile concluzii.

Faptele pe care le prezint în acest articol nu se bazează pe o carte despre marketingul pe mai multe niveluri, ci se bazează pe realitatea observată. Recunosc că am făcut și eu parte din MLM. Ideea acestui tip de „afacere” mi s-a părut destul de atractivă când eram „tânără și verde”.

Noțiunea de independență financiară și comunicare cu mulți oameni mi-a atras atenția. Am văzut ocazia să învăț abilități importante de vânzări și comunicare pe măsură ce îmi spoream veniturile. Cu toate acestea, am realizat curând că există alternative mult mai bune pentru învățarea acestor abilități, precum și pentru creșterea veniturilor mele.

Din fericire, noroc sau orice altceva, nu am ajuns la pragul în care oamenii încep să te evite și pierzi prieteni pentru că încerci constant să le vinzi ceva. Așa este, chiar dacă companiile MLM susțin că aceasta este o „afacere fără riscuri”, există un risc real ca tu să devii un agent de vânzări enervant care caută oameni doar pentru a le oferi o nouă ofertă, promovare sau produs, ceea ce înseamnă că atunci când apar undeva, te vor conecta cu ea și nu va duce la nimic bun, cea mai deteriorată reputație în rândul prietenilor și rudelor. Nimănui nu-i place să o privească ca pe o monedă de aur.

Cred că mulți oameni s-au întâmplat să fie invitați la o prezentare a companiei de rețea. După ce vă opuneți „oportunității lor de afaceri”, reprezentantul vă va întreba ce anume vă deranjează sau ceva de genul acesta. Considerentele dvs. sunt că aceasta poate fi o piramidă, deoarece compania beneficiază nu de cifra de afaceri a produselor cumpărate și de consumul acestora, ci de câți oameni sunt implicați. Reprezentantul în cauză, ca într-un scenariu special, vă va spune că afacerea „standard” este și o piramidă, deoarece în partea de sus stă proprietarul, apoi managerul și managerii, apoi angajații și așa mai departe.

Dar ceea ce nu realizează reprezentanții MLM este că persoanele aflate sub proprietarul afacerii primesc salarii, beneficii și anumite beneficii. Ele nu depind de o căutare nesfârșită pentru ca oamenii noi să se alăture afacerii MLM.

S-ar putea să credeți că aceasta nu este o afacere serioasă și vă vor spune că ați vorbit nepregătit și că „lucrul cu oamenii” este în centrul oricărei idei de afaceri și că începerea unei afaceri de marketing în rețea nu necesită un capital inițial spre deosebire de ideile convenționale de afaceri. Dacă te pot convinge să te implici, te vor învăța aceleași „scenarii”.

Majoritatea reprezentanților companiilor MLM consideră că a fi într-o „schemă” MLM este același lucru cu a fi antreprenor, ceea ce este de-a dreptul comic. Modelul MLM este foarte departe de a fi un proprietar de afaceri independent. Mai degrabă, adevărul este că aceștia amintesc de un vânzător destul de ieftin care face publicitate produselor pe care nimeni nu le dorește.

Însăși ideea că vi se spune ce să faceți și cum să o faceți este o condiție prealabilă suficientă pentru diferența mare dintre o persoană care este creatorul produsului său și care este responsabil pentru acesta și, respectiv, o companie care vă face să cumpărați produsele care apoi să promoveze.

Este ciudat când o afacere care pretinde că vinde produse de calitate își concentrează 99% din bugetul său nu pe comercializarea unui produs și aducerea acestuia pe piață, ci pe adunarea oamenilor pentru „a fi cel mai bun client al lor”. Unele companii din rețea percep chiar o taxă lunară pentru a fi reprezentantul lor, ceea ce înseamnă că nu numai că ești cel mai bun client al lor, dar îți percep și banii pentru a fi reprezentantul lor.

Unul dintre cele mai grave lucruri posibile care se întâmplă acolo este că promovezi un anumit stil de viață care poate nu există cu adevărat. Adică, toată lumea de acolo vă va spune că câștigă bani, dar nu vă vor putea dovedi. Stilul de viață, cum ar fi mașinile, anumite haine și petreceri/prezentări strălucitoare, sunt folosite pentru a promova ideea libertății financiare.

În majoritatea cazurilor, există un nou venit care nu câștigă bani sau foarte puțini bani de la companie, începe să se îmbrace în costume aparent scumpe și creează iluzia că a început să câștige bani de la companie.

Ideea libertății financiare este prea atrăgătoare pentru mulți oameni și sunt prinși înecându-se într-o paie de discuții dulci despre haine frumoase, călătorii și divertisment în întreaga lume, mașini puternice și case mari. Indiferent de modul în care îl priviți, îmbrăcarea într-un anumit mod și utilizarea minciunilor și a stilului de viață fals pentru venitul dvs. pentru a atrage oamenii către o companie din care este posibil să nu obțină valoare este de-a dreptul urât și neprofesionist.

Am menționat că nu aveți control asupra companiei sau a produsului? În astfel de companii, prețurile, politicile și planurile de compensare se schimbă constant în detrimentul reprezentanților și clienților. Cum vă așteptați să aveți un aflux serios de oameni atunci când îi faceți să cumpere pachete de produse scumpe pentru a profita de o reducere viitoare, o taxă de membru în continuă creștere sau o schimbare totală a planului de compensare pentru a beneficia aceste „cele mai de top”?

Dacă într-adevăr produsele MLM ar fi la fel de uimitoare precum susțin companiile-mamă, acestea ar apărea în magazinele fizice așezate lângă alte produse din aceeași gamă. Dacă produsele ar avea un avantaj competitiv, compania le-ar pune la dispoziția celei mai largi clientele posibile.

Nu există cu adevărat nimic special în ceea ce vinde compania MLM. Soția ta poate cumpăra produse cosmetice de la un magazin specializat. Suplimentele nutritive cu multe certificate și calitate înaltă pot fi achiziționate de la o farmacie din apropiere. Puteți pleca într-o vacanță extraordinară de 5 stele "all inclusive" la un preț mult mai mic, chiar și cu bilete de avion incluse și cu taxa lunară pe care o plătiți companiei MLM, puteți economisi pentru o călătorie de vis.

De obicei, produsele MLM sunt mult mai scumpe decât în ​​mod normal, nu pentru că este o garanție a calității lor, ci pentru că clienții nu sunt suficienți pentru a acoperi toate costurile companiei și compania se bazează pe includerea constantă a unor noi persoane pentru a deveni „cel mai bun client al tău ”, chiar îi leagă de contractele de loialitate și de taxele lunare, astfel încât să poată consuma.

Atunci au sens reducerile oferite? Devine o imagine urâtă atunci când un agent MLM începe să vândă din teamă. Expresii precum „fii sărac și bolnav”, „oamenii își dăunează grav sănătatea prin faptul că nu beau această băutură” și „călătoresc scump, voi călători ieftin” sunt printre cele utilizate în mod obișnuit în rândul distribuitorilor MLM.

Majoritatea companiilor MLM au practici și tehnici extrem de prădătoare. Deși multe cărți MLM menționează cum să caute antreprenori, deoarece vor fi interesați de marketingul pe mai multe niveluri, din cauza gândirii lor de afaceri și așa mai departe, realitatea așa cum ați văzut la începutul articolului este diferită - niciun antreprenor serios nu trebuie să ia în considerare un interes pentru o afacere în care veniturile provin din adunarea oamenilor într-o rețea (piramidă).

Adesea, aceste companii profită de persoanele disperate care au nevoie extrem de mare de venituri, o viață mai bună sau pur și simplu trebuie să fie acceptate undeva. Femeile aflate în maternitate sunt, de asemenea, un grup țintă major, deoarece se spune că este o „afacere în care poți lucra de acasă”.

La început, ca un cult sau o sectă, oamenii de acolo te vor face să te simți foarte prietenos, te vei simți ca și cum ai fi acuzat de pozitivismul lor și vei crede că ai găsit în sfârșit un loc unde îți aparține. În curând, însă, vei începe să te simți vinovat că nu lucrezi suficient de mult „pentru visele tale”, nu înregistrezi suficienți oameni, se vor face comparații între tine și cineva „mai reușit”. Întreaga fațadă este unul dintre principalele motive pentru care astfel de scheme nu vor avea succes pe termen lung.

Companiile MLM nu creează valoare reală pentru economia bulgară, ci o redistribuie doar companiilor străine. În acest moment nu promovez „susțineți bulgarul”. Nu este nimic în neregulă să-ți placă produsul sau serviciul altcuiva, dar atunci când produsele respective nu au valoare și jură pe ele, atunci participând ca reprezentant, determinând alți oameni să cumpere ceea ce prezinți, chiar crezi că creezi bogăție pentru compatrioții voștri sau mai bine zis îi ajutați să sărăcească, îmbogățind doar proprietarii companiilor MLM?

Declarații pe peretele unor „networker” cunoscuți și necunoscuți, precum „Voi face pe toți din Bulgaria reprezentanți ai companiei!” Sună ilogic, extrem și de-a dreptul ilogic. Imaginați-vă pentru o clipă că sunteți un proprietar de afaceri real și că aveți nevoie de angajați, dar absolut toată lumea din Bulgaria participă la un sistem MLM și nu are niciun interes să lucreze. Atunci va exista vreo afacere în Bulgaria?

Unii membri ai rețelei pot spune că „nu am găsit un MLM bun”. Ceva ca un MLM bun este un oximoron. Dacă intenționați să participați la afacerea MLM datorită abilităților pe care le veți învăța și nu doar datorită veniturilor vi se vor promite, atunci există alternative mai bune, cum ar fi investiția în dvs., citirea cărților și învățarea abilităților tehnice utile. Nu e de mirare, după un an, să creezi un produs care are o valoare de piață ridicată.

Dacă ți-a plăcut articolul, îl poți plăcea sau îl poți partaja pe Facebook.