milioane

Shazi Wisram, fondator și CEO al unei mărci de produse alimentare pentru copii, cu vânzări anuale de 130 de milioane de dolari, și-a făcut marea idee în timp ce studia pentru un MBA la Columbia University, dar nu în clasă.

Ea a vorbit cu o cunoștință, o mamă de gemeni care lucrează, care i-a spus că se simte vinovată pentru că nu a putut pregăti mâncare de casă pentru bebelușii ei. După ce și-a efectuat propriile cercetări, Visram a constatat că alimentele pentru copii erau aproape inexistente din anii 1930, oferind în același timp o marjă de profit redusă comercianților cu amănuntul.

Visram a văzut o oportunitate de a crea un brand modern de alimente pentru copii, care să genereze profit pentru comercianții cu amănuntul. Ea și-a început oficial afacerea Happy Family (înregistrată ca Nurture Inc.) trei ani mai târziu, în 2006. Cofondatorul companiei este Jessica Rolf.

În 2013, Visram a vândut 92% din companie către Danone pentru aproximativ 250 de milioane de dolari. Ea rămâne CEO și reușește să facă marca să aibă peste 100 de produse vândute în 34 de țări. În 2016, se așteaptă ca compania să genereze venituri de 150 de milioane de dolari.

Visram, care este fiica imigranților din Pakistan și Tanzania, este acum ea însăși clientă, deoarece are un fiu de 6 ani și așteaptă o fetiță. Iată ce i-a spus Forbes despre construirea visului ei de afaceri, decizia de a vinde compania și ce ar putea sfătui antreprenorii.

Cum ai început Happy Family?

Am petrecut primul sau doi ani reafirmându-mi sentimentul că această categorie era într-adevăr coaptă pentru o descoperire. Mama mea a fost prima persoană care mi-a oferit 20.000 de dolari în finanțare. Am strâns primii 500.000 de dolari de la rude și cunoscuți, iar unele dintre cecuri erau de 2.500 de dolari fiecare. Am început ca o companie foarte mică

Care a fost punctul de cotitură?

Am început cu mâncare congelată pentru copii. A fost un produs grozav, dar le-am făcut pe mame să cumpere bebelușii lor într-o altă parte a magazinului și la început nu a fost mai convenabil decât să deschidem un borcan. Marele moment de cotitură a fost în 2009, când am lansat pungile cu alimente pentru bebeluși.

Am găsit o alternativă la borcan și asta a schimbat complet jocul. În 2009, am avut vânzări de 6 milioane de dolari și, până în 2011, am generat deja vânzări de 35 de milioane de dolari anual.

Care este cea mai mare provocare cu care te-ai confruntat?

Pentru a găsi capitalul, trebuie să îmbunătățim marca, schimbându-ne în același timp viziunea și misiunea. Dacă aveți încredere în partenerii financiari care se așteaptă doar la o rentabilitate, s-ar putea să ajungeți să vă predați controlul asupra companiei.

Mi-am petrecut jumătate din timp strângând bani de la persoane fizice în loc de companii de capital privat. În cele din urmă, am strâns 23 de milioane de dolari de la 186 de persoane între 2004 și 2012. Trebuia să fie ingenios, deoarece în general nu aveam fonduri.

De exemplu, am folosit diferite tehnici de marketing, mame din toată țara devenind ambasadori locali ai mărcii noastre.

De ce ați decis să vindeți compania lui Danone?

Am văzut o creștere fenomenal de rapidă, dar au existat și oportunități mai mari la care nu am putut ajunge. Danone avea cel mai uimitor centru de dezvoltare și era cea mai mare companie de alimente pentru bebeluși din lume.

Compania a avut, de asemenea, un mare succes în a ajuta mărcile să crească, menținând în același timp cea mai înaltă calitate la nivel mondial.

Care este scopul tău acum?

Vreau să văd că Happy Family atinge vânzări anuale de peste 1 miliard de dolari și cred că compania are potențialul de a face acest lucru în următorii 10 ani. Cu toate acestea, obiectivul este și păstrarea inimii și a sufletului mărcii.

Care este sfatul dvs. pentru antreprenorii care încearcă să echilibreze între muncă și familie?

Nu cred că un astfel de echilibru este posibil atunci când construiești ceva. Cu toate acestea, dacă credeți că trebuie să-l găsiți pentru că ați citit despre asta într-o revistă, vă veți simți vinovați. Opriți acest sentiment - nu este doar o pierdere de timp, ci și acționează distructiv.

Ce sfaturi ți-ai da dacă ai avea 20 de ani?.?

Gândiți-vă la timpul petrecut pe lucruri care nu sunt cu adevărat productive și gândiți-vă la modalități de a nu continua. De asemenea, călătoria este un succes, așa că bucurați-vă de această parte. Mi-e dor de acele prime zile, care au fost pline de provocări și au necesitat atâtea reacții ingenioase.

Cum mergeți mai departe când lucrurile devin provocatoare?

Întotdeauna am simțit că aș putea face orice - când vine vorba de fizica rachetelor, aș putea deveni fizician al rachetelor. Nu sunt o persoană care se teme să-mi împărtășească ideile.