Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este un model de marketing bazat exclusiv pe rezultate. Sistemul de partajare a veniturilor funcționează simplu: magazinele online și alte site-uri numite agenți de publicitate sau comercianți oferă afiliaților (editori, bloggeri și experți SEM) anumite instrumente de publicitate (bannere, linkuri și anunțuri text). Afiliații folosesc instrumente de publicitate pentru a redirecționa vizitatorii către blogul/site-ul lor către site-ul agentului de publicitate și primesc plata în proporție directă cu acțiunile finalizate, care pot fi vânzări, înregistrări făcute de un anumit număr de vizitatori pentru o anumită perioadă de timp, numită valabilitate perioadă. Agenții de publicitate plătesc doar pentru rezultatele publicității. În plus față de creșterea vânzărilor, un astfel de program poate fi utilizat pe piață, cu rezultate măsurabile, pentru a atrage abonați la e-newsletter sau pentru a completa chestionare.

marketingul

Este folosit pentru a crea grad de conștientizare a mărcii, clicuri, răspuns direct de la utilizatori, crește accesul la clienți printr-o rețea largă de alte site-uri.

Există mai mulți participanți principali la acest tip de marketing: agent de publicitate (comerciant), rețea de afiliere, editor (afiliat) și clientul.

Agenți de publicitate sau comercianți

Acestea indică site-ul web care va fi promovat. Lansează oferte pentru a fi promovate de partenerii lor. Acestea definesc comisionul pe care îl va primi afiliatul atunci când efectuează o acțiune specifică de la client. Această acțiune poate fi: completarea unui formular de comandă, comandarea unui produs, apelarea etc.

Editori (afiliați)

Afiliații sunt de obicei proprietarii de site-uri web (webmasteri) care postează reclame pe ele. Vizitatorii văd aceste anunțuri, dau clic pe ele și sunt direcționate către site-ul agentului de publicitate. Pentru a crește traficul către site-ul lor, afiliații folosesc diverse metode, cum ar fi promovarea motorului de căutare (SEO), plata pe clic (PPC), marketing social, marketing prin e-mail etc.

De aceea, marketingul afiliat este legat ca un set de multe strategii de marketing. Fiecare agent de publicitate care dorește să-și promoveze marca sau produsul se confruntă cu problema alegerii celei mai eficiente metode de publicitate. Acest lucru implică adesea timp, bani și riscul eșecului campaniei publicitare este semnificativ.

Programe de marketing afiliate

Programul de afiliere este pur și simplu un sistem comercial - administrativ, de marketing și tehnic - care permite persoanelor care au un anumit public (cum ar fi cititorii unui blog) sau au acces la unul (prin marketing PPC sau altfel) pentru a ajuta la vânzarea produselor. serviciile comercianților implicați în acest sistem.

Programele de afiliere se mai numesc Reseller, Associate sau Affiliate Programs, iar în bulgară sunt populare ca „programe de afiliere”. Acestea reprezintă o formă de cooperare între proprietarul site-ului pentru bunurile și serviciile vândute și site-ul partener (denumit afiliat sau revânzător). Acestea sunt un instrument excelent pentru generarea de venituri de pe un site web, mai ales dacă proprietarul unui site web nu are propriile bunuri și servicii de vândut, dar dorește să vândă bunurile și serviciile altor persoane pentru un comision. Fiecare site de pe web, indiferent de subiect și trafic și dacă își vinde propriile produse sau nu, se poate alătura unui program afiliat, deoarece există programe pentru fiecare categorie de site-uri.

Într-un astfel de program, agentul de publicitate oferă afiliatului o serie de instrumente promoționale cu ajutorul cărora afiliatul poate câștiga comisioane pentru fiecare acțiune predeterminată pe care o generează. Afiliații plasează cod HTML pentru fiecare anunț pe site-urile lor, campaniile prin e-mail sau listele de căutare. Când un vizitator folosește aceste linkuri pentru a efectua o acțiune pe site-ul agentului de publicitate, acțiunea este urmărită și înregistrată online folosind codul. La achiziționarea unui produs sau serviciu, clientul plătește direct agentului de publicitate, iar afiliatul primește un comision din tranzacție.

În programul de marketing afiliat, agentul de publicitate plătește pentru acțiunile efectuate de utilizatori, în loc să plătească în avans pentru spațiul publicitar.

Înscrierea la un program afiliat durează de obicei câteva minute. Este necesar să completați unele date în formularul relevant - adresa web a site-ului partenerului, numele, adresa și adresa de e-mail a proprietarului său, metoda preferată de plată etc., deoarece proprietarul site-ului furnizează codul cu linkurile, bannere sau formularele de care aveți nevoie, pur și simplu să fie copiate și plasate pe paginile site-ului partener. Apoi, proprietarul site-ului începe să plătească site-ului partener un anumit procent din comision pentru fiecare vânzare de bunuri sau servicii, cu condiția ca clientul să fi intrat în magazin făcând clic pe linkurile sau bannere de pe site-ul partenerului. Sistemul bazat pe cookie monitorizează de unde vin vizitatorii-cumpărători pe proprietarul site-ului, de obicei este prevăzut un panou administrativ, de unde proprietarul site-ului partener poate fi informat despre venitul generat sau este informat prin e-mail despre fiecare vânzare prin site.

Unele site-uri care oferă programe afiliate au, de asemenea, un program de recomandare (Multi Level Marketing program), adică. dacă un site se alătură programului de afiliere care vine de pe pagina dvs., acesta devine recomandarea dvs. și veți primi un procent din venitul generat de acea recomandare. Implicarea în programele de afiliere este, în majoritatea cazurilor, gratuită pentru partenerii care doresc să vândă bunuri și servicii străine.

Avantajele programelor afiliate:

pentru afiliat:

  • interfață ușor de utilizat
  • diferitele instrumente
  • procesarea rapidă a comisioanelor
  • raportarea foarte exactă și detaliată a rezultatelor

pentru agentul de publicitate:

  • consumatorii pot fi vizați
  • susține un răspuns direct din partea consumatorilor
  • grad ridicat de încredere a consumatorilor
  • plătiți pentru publicitate numai după vânzare
  • vânzarea efectuată depășește întotdeauna costul publicității dacă ați prețat corect (pentru alte tipuri de anunțuri este posibil ca vânzările să nu fie realizate adesea și veți fi plătit deja pentru anunț).
  • delegați vânzările și publicitatea produselor către alte persoane sau structuri și vă ocupați de serviciul pentru clienți.

Unele dintre dezavantaje sunt:

pentru agentul de publicitate:

  • poate fi scump

  • există cerințe pentru acumularea unei sume minime de comisioane, care pentru plata acestuia către afiliat

Unul dintre cele mai faimoase site-uri, pionierul oferirii de cooperare printr-un program de afiliere, este librăria electronică Amazon.com. Amazon.com vă va plăti un comision de 10% din valoarea unei cărți achiziționate dacă cumpărătorul a intrat pe site-ul Amazon prin intermediul site-ului dvs. Deoarece există cărți despre orice subiect, practic orice site de pe web poate crea o pagină „Lectură recomandată”, în care titlurile listate să fie linkuri către paginile cărților respective afișate în catalogul Amazon.com sau să fie convertite în anumite link-uri. cuvinte cheie din textul de pe site etc.

Programul de afiliere Amazon.com este un tip clasic de program de afiliere și este primul astfel de program de pe web, înființat în 1996. Există în prezent mai multe tipuri de programe similare în care venitul site-urilor afiliate este generat de efectuarea diverselor acțiuni ale vizitatorilor.

Plata pe vânzare este cea mai utilizată metodă, aceeași folosită de Amazon.com. Cu acesta, un comision este plătit pe site-ul partenerului numai atunci când o vânzare este făcută de un client care a venit făcând clic pe un banner sau pe un link de pe site-ul partenerului.

Pay-Per-Lead este o altă formă utilizată în mod obișnuit de generare de venituri, în care un site afiliat primește o sumă dacă un vizitator de la acesta completează un formular, cum ar fi numele, adresa de e-mail etc., indiferent dacă acel vizitator este făcut cumpărare și dacă va face una în viitor.

Pay-Per-Click este o metodă de generare a venitului în care site-ul afiliat este plătit pentru faptul că un vizitator a dat clic pe linkul text sau pe banner-ul care duce la site-ul care oferă programul de afiliere.

În cazul Amazon.com, orice site poate fi inclus în programul lor de afiliere, deoarece există literatură pe orice subiect. Unele programe afiliate acceptă ca site-uri partenere al căror conținut este legat tematic de bunurile și serviciile vândute. Dar chiar dacă un site a anunțat că acceptă site-uri din toate categoriile în programul său de afiliere, asta nu înseamnă că ar trebui să vă înscrieți imediat. Dacă produsele vândute nu au nicio legătură cu tema site-ului dvs., acesta va deruta vizitatorii site-ului dvs. și nu va contribui la imaginea sa bună. Nu este rezonabil, de exemplu, să vindeți alimente pentru slăbit printr-un site de design web. Prin urmare, dacă decideți să vă alăturați oricărui program de afiliere, ar trebui să le găsiți pe cele care corespund categoriei site-ului dvs.

Pentru fiecare categorie de site-uri există sute de programe afiliate și pentru a alege cele mai potrivite trebuie să găsiți pe Internet cât mai multe programe afiliate pe subiectul site-ului dvs. și să explorați fiecare program la care decideți să participați - citiți cu atenție termenii programul, descris în paginile Termeni și condiții, Întrebări frecvente (FAQ) și alte pagini de informații, compară termenii cu cei ai altor programe similare, caută în forumurile de pe internet recenzii ale persoanelor care au participat sau au participat la program. Vă puteți alătura multor programe afiliate în același timp și puteți oferi produse diferite prin intermediul site-ului dvs. De exemplu, dacă site-ul dvs. are subiecte de sport și fitness, puteți vinde articole de îmbrăcăminte sport printr-un program, echipamente sportive și accesorii prin altul, produse alimentare și de slăbit prin intermediul unui al treilea, și literatură sportivă și de fitness printr-un al patrulea program afiliat.

Rețelele afiliate sunt așa-numitele companii de internet care acceptă site-urile din rețeaua lor care doresc să vândă produse și servicii străine, oferindu-le furnizori corespunzători și software de urmărire a vânzărilor. Adică rețelele afiliate leagă site-uri care oferă programe afiliate la site-uri care doresc să profite de astfel de programe. Confortul pentru proprietarii de site-uri care doresc să se alăture unor astfel de rețele afiliate este că aceștia nu caută programe de afiliere adecvate și că plata (veniturile) din mai multe programe afiliate situate pe site este primită simultan dintr-un singur loc, și anume - de la partener rețea, în loc de, de exemplu, 3 sau 4 site-uri separate. Cea mai faimoasă rețea afiliată este Commission Junction - http://www.cj.com (deținută de Valueclick.com). Unele dintre celelalte rețele de afiliați mai cunoscute sunt:

Listele de programe afiliate sortate după categorii și informații despre afiliații pot fi găsite în următoarele directoare de programe afiliate: